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　　近十年來，隨著全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的日漸成熟，全球貿(mào)易聯(lián)系的日趨緊密，作為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展晴雨表的會展業(yè)以它強(qiáng)大的旁側(cè)效應(yīng)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺、聯(lián)動產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展著越來越重要的渠道作用。而本期的采訪對象——網(wǎng)盛生意寶(以下簡稱“生意寶”)（Toocle.cn）作為專業(yè)的B2B網(wǎng)站，原本一直致力于構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)上的多渠道國際貿(mào)易平臺，為專業(yè)買家提供采購信息，并為供貨商(參展商)提供綜合的市場推廣服務(wù)。但近幾年生意寶將搭建平臺的觸角伸到了“線下”，開始參加一些實際的展覽活動?！稌关敻弧冯s志記者帶著諸如如何將展會從網(wǎng)絡(luò)移植到現(xiàn)實？如何培養(yǎng)團(tuán)隊等問題采訪了浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司董事長兼總裁孫德良。

　　線下延伸 線上的無限可能

　　孫德良告訴記者，網(wǎng)盛生意寶首次涉足線下展覽業(yè)務(wù)是在2008年底，當(dāng)時與中國貿(mào)促會化工行業(yè)分會共同主辦了“2008中國國際精細(xì)化工展”。那是公司11年來首次突破線上B2B，涉足線下專業(yè)會展業(yè)務(wù)。當(dāng)時由于美國次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)減速到引發(fā)了全球金融海嘯，各大中小企業(yè)深受影響。為了助企業(yè)“過冬”，生意寶通過線上、線下相結(jié)合的方式，在幫助企業(yè)順利“過冬”的同時，也進(jìn)一步提高了自身抗經(jīng)濟(jì)風(fēng)險能力。

　　可以說，涉足線下展覽，是公司為注冊網(wǎng)商提供的一種線下增值服務(wù)。初涉實體展會不僅是公司在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局的重大舉措，也是近年來除了在“小門戶+聯(lián)盟”的生意寶實現(xiàn)B2B商業(yè)模式創(chuàng)新后，在服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品業(yè)務(wù)線創(chuàng)新上的重大突破。通過突破線上服務(wù)，涉足線下專業(yè)B2B會展領(lǐng)域，深挖行業(yè)“縱深化”服務(wù)，為企業(yè)提供除線上B2B服務(wù)外更多的線下專業(yè)貿(mào)易增值服務(wù)與全面的、深入的一攬子B2B解決方案。

　　再則，“線下B2B展會”業(yè)務(wù)，已經(jīng)是一塊非常成熟、相對獨立且龐大的市場。我們以中國化工網(wǎng)為突破口首次涉足線下會展業(yè)，也是利用自身在化工方面得天獨厚的優(yōu)勢，而全球化工會展的市場規(guī)模至少在50億元以上。若整合好這些“金礦”般的優(yōu)質(zhì)資源，不僅可為客戶提供線上線下結(jié)合的更加全面的增值服務(wù)，而且還能為企業(yè)提供更多可選擇的全球貿(mào)易機(jī)會。

　　而對于同行們紛紛涉足線下展覽，孫德良認(rèn)為近年來，原本“扎根”網(wǎng)上的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)紛紛開始涉水線下會展，借助“線上為主+線下為輔”的模式幫助傳統(tǒng)企業(yè)拓展新的發(fā)展空間。其中以線上“虛擬展會”加線下“面對面交易會”的虛實互補(bǔ)組合方式，儼然成了電子商務(wù)企業(yè)覬覦的一大熱點。從某種角度來講，會展業(yè)與電子商務(wù)是一種“競合關(guān)系”，雙方都是通過搭建一個平臺供企業(yè)在上面交流、交易。電子商務(wù)主要是在網(wǎng)絡(luò)平臺上完成，有著人脈的廣泛和不受場地限制，不限人數(shù)和商品數(shù)量，不限時間約束的優(yōu)點；會展則是通過在特定的時間，提供實際場地，讓買家看到實物商品，使企業(yè)可以進(jìn)行面對面的細(xì)談，增加成功率。無疑，雙方各有優(yōu)劣。

　　其實雙方的優(yōu)勢都是對方的劣勢所在，而我們把電子商務(wù)注入會展業(yè)，就可以達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)。電子商務(wù)提供會展最需要的人脈和資源，是對會展業(yè)的極大加強(qiáng)和補(bǔ)充，所以B2B專業(yè)貿(mào)易平臺能夠成功開拓線下展的重要因素是擁有行業(yè)內(nèi)廣泛的人脈和資源。

　　近年來，阿里巴巴等電子商務(wù)企業(yè)也紛紛試水線下會展業(yè)，利用自身在行業(yè)、企業(yè)、資源的整合力等優(yōu)勢，為會展業(yè)帶去急需的人脈和企業(yè)資源，幫助傳統(tǒng)企業(yè)拓展新的發(fā)展空間。電子商務(wù)企業(yè)進(jìn)軍線下會展，還是要進(jìn)行模式的創(chuàng)新，要辦出展會自身特色，也可以開展“合作式”舉辦，這將能有效的提高展會本身的質(zhì)量與知名度。擲地有聲線下的鏗鏘步履確實，當(dāng)時在業(yè)內(nèi)的品牌影響力、客戶資源數(shù)、海外采購商資源等我們都已具備，唯一缺乏的也就是線下的辦展組織操作經(jīng)驗。但多年來，生意寶旗下的以中國化工網(wǎng)為代表的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站也頻頻舉辦各種行業(yè)峰會、論壇，積累了豐富的辦展經(jīng)驗，這也為以后在舉辦展覽會方面奠定了一定的基礎(chǔ)。

　　而在2008年底生意寶首次涉水線下會展業(yè)取得不錯成績后，就投資1000萬在上海成立了“網(wǎng)盛會展”實體公司，專門運營會展業(yè)務(wù)，這也是首個由互聯(lián)網(wǎng)公司成立的專業(yè)會展公司。并在2009年底正式推出了基于“全新商業(yè)模式”的線上會展信息服務(wù)平臺——中國行業(yè)會展網(wǎng)(www.31expo.com)。

　　2010年，“中國行業(yè)會展網(wǎng)”2010年合作展會達(dá)400個，收錄發(fā)布十萬余條全球展覽信息和資訊，已注冊國內(nèi)外專業(yè)會展企業(yè)近一萬人，并與五百多家海內(nèi)外會展公司、百余個行業(yè)機(jī)構(gòu)建立了各類合作關(guān)系，成績驕人。經(jīng)過3年的辦展培育，網(wǎng)盛生意寶已經(jīng)擁有了一只經(jīng)驗豐富的展覽會運作團(tuán)隊。憑借之前打下的良好基礎(chǔ)，該團(tuán)隊的成績在2009年的國際精細(xì)化工展上就可看出。2009年中國國際精細(xì)化工展已經(jīng)超越印度、歐洲與美國的同類精細(xì)化工展規(guī)模，成為目前全球精細(xì)化工行業(yè)規(guī)模最大、參展商數(shù)最多的專業(yè)展覽會，也由此一躍成為“全球最大化工展”。

　　既往無“線”開來的蔚為激越

　　從2006年上市迄今，網(wǎng)盛生意寶在產(chǎn)業(yè)鏈上下游頻頻布局，走過布局之年的2007，醞釀之年的2008，起飛之年的2009，提速之年的2010后，進(jìn)入蓬勃的2011，于今年年初推出了第三方大宗商品服務(wù)平臺——“生意社”，并重金收購www.PPI.cn頂級域名，定位于“大宗商品數(shù)據(jù)商”，將打造成為“小門戶+聯(lián)盟”定位為戰(zhàn)略的“第三極”目標(biāo)。

　　生意寶通過“一縱到底的專業(yè)化服務(wù)”和“一橫到邊的綜合化服務(wù)”發(fā)展戰(zhàn)略，為國內(nèi)的中小企業(yè)提供全面的、深入的一攬子電子商務(wù)解決方案?？v向上，公司提供“行業(yè)展會”、“歐洲REACH認(rèn)證”、“金融融資中介”等多項增值服務(wù)；橫向上，公司有望打造多個像中國化工網(wǎng)一樣成功的專業(yè)網(wǎng)站。此次，推出生意社也在縱向上增添了更多的增值服務(wù)，也有利于其打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　末了孫德良幽默的說道，比起那些跨國的B2B公司我們規(guī)模還相對較小，被外界稱之為“小強(qiáng)公司”，但在下一個十年里，網(wǎng)盛生意寶將要實現(xiàn)從“小強(qiáng)”向“中強(qiáng)”乃至“大強(qiáng)”的跨越。