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新聞背景

隨著大會(huì)展集聚戰(zhàn)略及打造具有全國(guó)性影響和山西特色的會(huì)展品牌目標(biāo)的提出，近年來(lái)，第六屆中部博覽會(huì)、山西省煤博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、文博會(huì)等活動(dòng)的成功舉辦，讓山西會(huì)展經(jīng)濟(jì)步入了一個(gè)全新時(shí)代。但橫向比較，山西會(huì)展業(yè)總體上在全國(guó)依然處于中下游水平，無(wú)論是規(guī)模、場(chǎng)次、影響力還是市場(chǎng)化運(yùn)作水平都尚在起步階段。在這一階段，除了技術(shù)性課題外，我們面臨的問(wèn)題還有來(lái)自于認(rèn)知層面的模糊與不一，社會(huì)各界對(duì)會(huì)展活動(dòng)的必要性、舉辦方式及作用效果各執(zhí)觀點(diǎn)，口徑相左。那么，在轟轟烈烈的形式背后，會(huì)展業(yè)到底隱含著怎樣的實(shí)質(zhì)內(nèi)容？轉(zhuǎn)型山西該怎樣打造自身特色的會(huì)展經(jīng)濟(jì)？會(huì)展落幕之后，成果如何落地？對(duì)此，本期對(duì)話嘉賓從不同視角用數(shù)字和事實(shí)給出了觀點(diǎn)。

1:9的放大效應(yīng)，我們差了多少

記者：我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)近年來(lái)發(fā)展很快，但伴隨而來(lái)的也有民眾對(duì)這一活動(dòng)形式的質(zhì)疑，甚至有形式主義、勞民傷財(cái)?shù)姆亲h，對(duì)此您怎么看？

陳澤炎：大會(huì)展經(jīng)濟(jì)可以理解為實(shí)現(xiàn)“1∶9”的經(jīng)濟(jì)。國(guó)際上一般認(rèn)為，如果會(huì)展活動(dòng)的直接價(jià)值為“1”的話，拉動(dòng)城市其他收入的間接價(jià)值就可以達(dá)到“9”，放大效應(yīng)非常顯著。中國(guó)會(huì)展業(yè)近年來(lái)發(fā)展很快，在規(guī)模、數(shù)量等方面都不斷提升，但發(fā)展不平衡，市場(chǎng)化運(yùn)作程度低，形成品牌的不多，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的展覽很少。城市會(huì)展發(fā)展產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目創(chuàng)新能力存在不足，跟風(fēng)投機(jī)現(xiàn)象仍然存在。但不能因此將問(wèn)題歸結(jié)到會(huì)展業(yè)本身。

記者：我們?cè)撛鯓涌陀^認(rèn)識(shí)山西會(huì)展業(yè)的發(fā)展水平？

孫躍進(jìn)：我省會(huì)展業(yè)的發(fā)展在全國(guó)尚處于下游水平。2012年，全國(guó)102個(gè)城市辦展7083場(chǎng)，總辦展面積8400多萬(wàn)平方米。其中辦展場(chǎng)數(shù)排前三位的是上海806場(chǎng)、浙江670場(chǎng)、廣東618場(chǎng)，我省僅舉辦81場(chǎng)，展覽面積不足70萬(wàn)平方米。

記者：除了場(chǎng)次、規(guī)模外，我們是否還存在更深層的差距？

孫躍進(jìn)：一是企業(yè)參展意識(shí)不強(qiáng)，一般來(lái)說(shuō)，各類展會(huì)的本地參展商應(yīng)達(dá)到50%左右，而山西展會(huì)本地參展商僅占到30%；二是專業(yè)會(huì)展比例不高，全國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的上海，專業(yè)性會(huì)展比例達(dá)到95%；中西部會(huì)展業(yè)發(fā)展較好的西安，專業(yè)性會(huì)展比例也達(dá)到70%；太原的專業(yè)性會(huì)展比例僅為50%；三是會(huì)展策劃企業(yè)不大，掛會(huì)展專業(yè)牌子的多，但開(kāi)展業(yè)務(wù)的少，以至于我省相當(dāng)數(shù)量的展會(huì)由外地會(huì)展公司來(lái)承辦。

記者：請(qǐng)問(wèn)陳會(huì)長(zhǎng)，從您的角度看，山西會(huì)展業(yè)發(fā)展還有哪些瓶頸？

陳澤炎：2012年，在對(duì)全國(guó)102個(gè)城市會(huì)展業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查中，山西省太原、大同等6城市進(jìn)入統(tǒng)計(jì)范圍，結(jié)果顯示，山西會(huì)展業(yè)在全國(guó)處于中下游水平。最直觀的一個(gè)差距是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)跟不上，大型會(huì)展活動(dòng)通常需要10萬(wàn)平方米以上的場(chǎng)所，山西目前的會(huì)展中心只有3萬(wàn)多平方米，場(chǎng)館設(shè)施建設(shè)是制約山西會(huì)展業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。

臺(tái)子怎么搭，主角怎么唱

記者：您的企業(yè)參展次數(shù)多嗎？

李瑞：很多，幾乎每個(gè)月都會(huì)參加一次。

記者：從參展商角度看，哪次展會(huì)給您留下的印象最深？為什么？

李瑞：今年的“山西品牌中華行”活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)效果非常好。以前我參加過(guò)上海、廣州、深圳、重慶等很多城市的會(huì)展，4年前，我也曾參加過(guò)在呼和浩特舉辦的民交會(huì)，但效果都不理想。而“山西品牌中華行”的北京、呼和浩特這兩站展會(huì)期間，我們不僅賣完了產(chǎn)品，更重要的是，我們和當(dāng)?shù)劁N售商實(shí)現(xiàn)了深層對(duì)接，山西企業(yè)在北京金源新燕莎商場(chǎng)開(kāi)辟了山西品牌專柜，我的企業(yè)和中石化北京公司簽訂了合作意向，渾源涼粉將進(jìn)入當(dāng)?shù)?span lang="EN-US">600家加油站易節(jié)銷售網(wǎng)絡(luò)。

記者：請(qǐng)問(wèn)孫廳長(zhǎng)，同樣參展，效果不同，您認(rèn)為原因何在？

孫躍進(jìn)：山西品牌展示展銷活動(dòng)很多，但企業(yè)自發(fā)舉辦的多，政府搭臺(tái)、集中亮相的促銷活動(dòng)并不多，獲得企業(yè)和社會(huì)認(rèn)可、有影響力的更少。“山西品牌中華行”正是我們?yōu)樯碳掖罱ǖ囊粋€(gè)臺(tái)子，意在樹(shù)立企業(yè)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，鼓勵(lì)他們抱團(tuán)發(fā)展，形成拳頭品牌，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，事前我們做了很多功課，效果自然比單打獨(dú)斗好得多。

陳澤炎：的確如此。一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)世需要經(jīng)歷研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三個(gè)環(huán)節(jié)，如果用U字形曲線代表該產(chǎn)品的價(jià)值，那么U字形左邊的那條線代表研發(fā)，右邊的那條線代表銷售，中間底部那條線則代表生產(chǎn)。也就是說(shuō)，產(chǎn)品研發(fā)和銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的價(jià)值要比生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的價(jià)值高得多。我國(guó)目前依然是生產(chǎn)型國(guó)家，企業(yè)利潤(rùn)相對(duì)低下，要提升自身的研發(fā)、銷售水平，會(huì)展交流是不可或缺的重要方式，這個(gè)臺(tái)子政府應(yīng)該搭。

李瑞：我的體會(huì)是，政府搭起臺(tái)子，企業(yè)就要把戲唱好，唱出自己的調(diào)子來(lái)，如果企業(yè)不去努力表演，悄悄來(lái)，悄悄走，臺(tái)子搭的再漂亮也沒(méi)用。

記者：想對(duì)參展商朋友說(shuō)些什么？

李瑞：企業(yè)在展會(huì)上賣幾件推銷產(chǎn)品是目的之一，但這只是最次要的目的，真正重要的是留下了什么，帶走了什么，播下火種，把根扎住。

會(huì)展落幕之后，成果如何落地

記者：會(huì)展活動(dòng)既需頂層設(shè)計(jì)，也要接地氣，搞不好就會(huì)淪為形式，成為小眾群體自?shī)首詷?lè)的秀場(chǎng)，我們的會(huì)展業(yè)在與企業(yè)對(duì)接、與市場(chǎng)對(duì)接、與百姓對(duì)接方面面臨著哪些改革課題？

孫躍進(jìn)：展會(huì)色彩要向去行政化方向轉(zhuǎn)變。為此，一是辦展主體要向企業(yè)化方向轉(zhuǎn)變，走依托實(shí)體企業(yè)辦展會(huì)的路子。二是運(yùn)作模式向市場(chǎng)化方向轉(zhuǎn)變，按照商業(yè)化模式運(yùn)作，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。三是工作團(tuán)隊(duì)向?qū)I(yè)化方向轉(zhuǎn)變，逐步形成梯次化、專業(yè)化的人才隊(duì)伍。

陳澤炎：市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化是緊密結(jié)合的，所謂市場(chǎng)化就是說(shuō)會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上的各種主體應(yīng)是企業(yè)，會(huì)展活動(dòng)的組織等行為主要應(yīng)靠市場(chǎng)運(yùn)作，這樣就避免了為政績(jī)跟風(fēng)投機(jī)的現(xiàn)象。

記者：要經(jīng)濟(jì)還是要政績(jī)是人們對(duì)會(huì)展活動(dòng)的一個(gè)質(zhì)疑點(diǎn)，兩者的區(qū)別就在于會(huì)展落幕之后，成果能否落地。對(duì)此，政府組織部門(mén)應(yīng)該樹(shù)立怎樣的服務(wù)意識(shí)？

孫躍進(jìn)：展會(huì)成功與否的根本在于是否有一批帶動(dòng)性強(qiáng)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大項(xiàng)目落地。對(duì)此，首先要優(yōu)化招商引資環(huán)境，強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，健全完善高效率全方位的服務(wù)體系。另外，應(yīng)該搭建一個(gè)官方網(wǎng)絡(luò)會(huì)展平臺(tái)，利用電子商務(wù)推進(jìn)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，將傳統(tǒng)的會(huì)展活動(dòng)平移到互聯(lián)網(wǎng)上，以此打造山西永不落幕的會(huì)展經(jīng)濟(jì)。由于具有低成本、高效率、覆蓋面廣、跨時(shí)空、服務(wù)便捷等諸多優(yōu)點(diǎn)，這種形式已被一些大型展會(huì)，如廣交會(huì)、東盟博覽會(huì)、科博會(huì)等所采用。

記者：從企業(yè)角度考慮，您怎樣理解永不落幕的會(huì)展經(jīng)濟(jì)？

李瑞：我認(rèn)為應(yīng)該進(jìn)一步拉動(dòng)山西品牌的本土內(nèi)需。“山西品牌中華行”不是每天都在走，是否還可以舉辦“山西品牌山西行”，讓山西人認(rèn)知山西的品牌，讓本土品牌在山西人心中真正樹(shù)起來(lái)，這篇大文章做好了，永不落幕的會(huì)展經(jīng)濟(jì)就形成了。