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回顧中國會展業發展歷程，從起步于產業，到推動服務貿易和城市經濟升級，有了新的側重點。但在產業結構調整、升級轉型的背景下，在國際化的使命下，更需要深入探討產業會展的理念和創新價值。上海會展行業協會會長、UFI榮譽主席陳先進做客《會展濤客》，與業界分享立足產業，助推中國會展國際化的意義。

會展國際化仍需立足于產業

陳先進表示，“產業會展十講”把原來行業中堅持的服務理念，再把它提出來，重新進行研究，就是一種正本清源。會展業實際上就是一個平臺，所以一定要有一個服務的對象。而產業各行各業都是我們服務的對象。一個展會只要堅持在為這個對象服務這方面不動搖，會展業將是充滿希望的。大部分都是專業展，都是僅僅為了所服務的產業而不動搖，所以這個產業做的越專，服務的對象越清晰，就越有可能在這個產業的發展中起到大的作用，產業也會越重視。

從國際方面來看，陳先進稱，現在有很多國際展覽公司在到中國尋找合作、談項目合作的時候，他們最看重，或者最首先關注的，就是這個展覽項目或者會議項目服務的產業是不是清晰的。另外，判斷展會是否下足了功夫，需要看其是否明確自己的參展商和觀眾的范疇和類別。當對行業認識清楚之后才能談怎么來進行銷售，怎么來進行推薦，使他們能夠對我們重視。這條路實際上就是必走的一條路，所以這點就是做展覽的人，特別是做一些專業展會的人，一定要非常清楚。

對于政府辦展，陳先進認為，政府辦展會投入更多的精力、財力、人力、物力來做好，來推動當地的經濟社會發展，這是好的一面。但政府辦展往往定位不清晰，導致展會不能持久運營。陳先進表示政府辦展總是會出現一個很奇怪的現象，就是開幕是非常隆重，因為重要領導都會出席，而且觀眾媒體云集。然而十點鐘開幕以后，到十一點結束。下午有些公司就開始撤展了，稱沒有生意可做，沒有要找的客戶。這也就證明了沒有產業的支持，參展商很難從展會獲利，所以展會招展將越來越困難。

分兩個層面評估會展對產業的貢獻度

對于用什么樣的標準來更準確的評估會展對產業的貢獻，陳先進表示可分為兩個層次。一是宏觀層面。就是看每一次在產業的展會上，看看有沒有更新的產品，更新的技術能夠推出。特別是有一些對于這個產業的發展，帶有革命性的推動。另外，就是看它的討論人，討論的題目是不是這個產業中發展，大家都比較關注的問題。

二是從微觀層面上，包括參展商和專業觀眾。首先看看每一個參展的企業對這個展會的評價到底怎么樣。他們覺得還不錯，可以通過這個展會，大幅提高營業額，或者接觸了很多新的客戶，對將來發展有利。然后再看專業觀眾，可以從專業觀眾的調查上看展會對這個產業的貢獻有多大。

展會走出去是一種考驗更是一種機遇

陳先進認為，我們在國外辦真正成功的國際展，要在不同的文化背景，不同的經濟制度背景，不同的政治制度背景去做一個產業支撐的展會，而且做的很成功。一個展會涉及到的利益相關者，有八個，甚至有九個之多。過去在國內做展會沒想這么多，只會想到主辦方、參展商、觀眾，甚至城市政府滿不滿意，但是實際上涉及的利益相關者有八個到九個之多，有場館、有服務供應商，有代表的產業，有服務的對象，服務的產業。因此，陳先進強調，一個展會要在國外做，要走出去，必須把利益相關者所有的訴求都要考慮成熟。

上海展覽業定位已超越地域性

陳先進表示，上海如今辦展會，對本身的產業結構發展有沒有大的影響已經不是一個很重要的考慮。因為上海的轉型，比如服務業占的比重越來越大，但第二產業如工業、電子技術、生物醫藥等方面的展會比重卻越來越多。所以，上海會展業定位的地域性已經不再明顯，至少應該針對的是長三角，甚至是整個中國或全世界范圍，使上海擺脫僅僅針對自身產業發展的局限性。