“大”即是領(lǐng)先。

“大”即是優(yōu)勢(shì)。

“大”即是道理。

縱觀會(huì)展業(yè)，近些年突飛猛進(jìn)井噴式發(fā)展，許多城市受益良多，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、貿(mào)易發(fā)展、服務(wù)業(yè)等都有長(zhǎng)足進(jìn)步。但各地掀起的會(huì)展熱潮下，似乎都認(rèn)定了一個(gè)道理——展會(huì)規(guī)模越大越好，不夠數(shù)的，湊也要湊夠指定展覽面積；不夠人的，組織無關(guān)群眾也要呈現(xiàn)人山人海的景象。

可是，展會(huì)的規(guī)模真的是越大越好么？不同的境遇下，規(guī)模大，可能會(huì)有著截然不同的結(jié)果。本期我們將聚焦話題：關(guān)于展會(huì)規(guī)模的那些，你可能誤解了的事情。

1.展會(huì)規(guī)模效益與利好

目前，國(guó)內(nèi)知名的展覽能夠在國(guó)際展覽界占據(jù)一席之地的并不多見，其中最大的差距，恐怕就是展會(huì)規(guī)模，與動(dòng)輒十幾二十萬平方米的國(guó)際頂級(jí)展覽相比，能夠達(dá)到5萬平方米以上的國(guó)內(nèi)展覽已不多見，規(guī)模上，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)展都難望國(guó)際同類展會(huì)之項(xiàng)背。

展會(huì)的規(guī)模效益，是主辦企業(yè)能夠從展會(huì)規(guī)模上獲得的最直接的利益：巨大的展會(huì)規(guī)模之下，不論是展館的租賃面積單價(jià)，還是配套服務(wù)資源單價(jià)，亦或者對(duì)招商工作，裨益無疑都是巨大的。何況規(guī)模帶來的利好遠(yuǎn)不止這些，規(guī)模對(duì)展會(huì)的品牌培育、扶持補(bǔ)貼、營(yíng)銷宣傳等方面的影響是直觀的。而最直接的，則是招展工作——更多的展位售出，更多的直接經(jīng)濟(jì)收入。

然而，國(guó)內(nèi)多數(shù)從業(yè)者只看到了國(guó)際大展的龐大規(guī)模，往往忽略了國(guó)際大展不僅辦展主題鮮明，規(guī)模龐大，更重要的是主辦方對(duì)參展商和觀眾的專業(yè)性要求同樣很高，一貫堅(jiān)持展會(huì)高水準(zhǔn)的品牌展覽理念：不把展覽會(huì)等同于展銷會(huì)，遴選那些不再指望在展會(huì)上兜售貨品甚至不指望簽下多少訂單，而是將參展當(dāng)成一種與已有客戶加強(qiáng)聯(lián)系、與潛在客戶交流的重要場(chǎng)合的參展企業(yè)。目前北京、上海等中國(guó)領(lǐng)先城市的ICCA（國(guó)際大會(huì)及會(huì)議協(xié)會(huì)）認(rèn)證高能級(jí)國(guó)際會(huì)議數(shù)量?jī)H為巴黎和倫敦的50%，但多為大而全的綜合型展會(huì)，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的影響力和對(duì)國(guó)際參展、觀展客群的吸引力不足。

讓很多人不理解的是，如此近乎嚴(yán)苛的做法，不僅沒有削弱展覽規(guī)模或是參展觀眾的熱情，反而使得展會(huì)的品牌專業(yè)化程度越來越高，從而反哺展會(huì)，使得相關(guān)規(guī)模得到維持甚至進(jìn)一步增長(zhǎng)。想在后市場(chǎng)展會(huì)平臺(tái)分一杯羹，與其將全副身心用在對(duì)手以及做大規(guī)模身上，還不如深度關(guān)注企業(yè)的剛需，精準(zhǔn)匹配，保障廠商的極致效果！大與小對(duì)比高低立下！當(dāng)然是小而精！

2.展會(huì)規(guī)模擴(kuò)張的驅(qū)動(dòng)

這種不理解反映的是目前我國(guó)會(huì)展業(yè)一些發(fā)展亂象：行業(yè)展會(huì)多而雜，比拼規(guī)模和展商之外、還拼檔期，展會(huì)卻大多展品類同，服務(wù)抄襲、瞎折騰等來力壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。打腫臉充胖子，只為湊規(guī)模等門面功夫，不僅讓組展方自身利潤(rùn)率降低，也讓參展商以及觀眾苦不堪言。

展覽會(huì)的基本功能是促進(jìn)貿(mào)易，雖然這種貿(mào)易功能不一定直接體現(xiàn)于現(xiàn)場(chǎng)交易多寡和所下訂單的厚薄，但是漠視它而去追求展覽的邊緣效應(yīng)，比如超出自身實(shí)力，展位過分貪大、裝修求異，卻又只是簡(jiǎn)單羅列不多的展品；為追求所謂人氣不惜損害周邊參展商和觀眾的視聽覺感受，無異于舍本逐末。

假設(shè)某一行業(yè)的外加產(chǎn)品過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、網(wǎng)店沖擊終端、價(jià)格無底限、模式很難創(chuàng)新以及供給側(cè)改革、去杠桿、社保新規(guī)等各類政策沖擊不斷，市場(chǎng)消費(fèi)力明顯疲軟，還要逆市場(chǎng)大勢(shì)而行，強(qiáng)行一味追求展會(huì)規(guī)模，行業(yè)內(nèi)攤大餅的玩法擊不垮對(duì)手，只會(huì)讓自己崩盤。

一方面，面臨填館壓力，很難收足錢。即使通過大打展位半賣半送、補(bǔ)貼差旅等費(fèi)的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行填館，但卻也傷害了那些因?yàn)樾湃味崆敖桓墩箷?huì)款的企業(yè)。

另一方面，理想的展會(huì)模式擴(kuò)張，原始的驅(qū)動(dòng)力應(yīng)當(dāng)來源于產(chǎn)業(yè)的自身發(fā)展需求，產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展繁榮，業(yè)內(nèi)企業(yè)之間有了諸多切磋交流、合作共贏的機(jī)遇，迫切需要彼此溝通交流的平臺(tái)，進(jìn)而推動(dòng)會(huì)展的發(fā)展。

3.展會(huì)規(guī)模擴(kuò)張的影響

展會(huì)規(guī)模擴(kuò)張的影響是深遠(yuǎn)而復(fù)雜的。這里我們僅列舉兩個(gè)方面：

 一是對(duì)展會(huì)主辦企業(yè)的自身的影響，展會(huì)的“影響力”（并不等同于展會(huì)品牌水平）持續(xù)提升、展會(huì)的短期經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)明顯、人流量持續(xù)增加等有利因素，當(dāng)然也會(huì)有其他諸多不利影響：場(chǎng)館面積不足，參展商為求展位怨聲載道，當(dāng)然不是主辦者愿意見到的景象，在場(chǎng)館沒有調(diào)劑余地的前提之下，分期辦展也就成了無奈之中的合理選擇。純粹的“物理分割”，將展期人為地一分為二，自然是最簡(jiǎn)便的辦法，然而也會(huì)使得展覽主辦者更加難以擺脫“只顧賺錢”的指責(zé)。

二是側(cè)面反映各地掀起的展館建設(shè)熱潮的盲從性。近年來多個(gè)城市大力興建會(huì)展中心，場(chǎng)館規(guī)模屢居世界前列，場(chǎng)館一味求大求新，對(duì)場(chǎng)館需求特征認(rèn)知不足，導(dǎo)致部分場(chǎng)館的動(dòng)線設(shè)計(jì)、層高、承重、物流設(shè)施便利性等方面存在缺陷；更重要的，是對(duì)供需關(guān)系的科學(xué)考慮不足，盲目的朝一個(gè)方向發(fā)展而忽視一系列連帶性的發(fā)展。造成客群的吸引力不足，資源浪費(fèi)等問題。一個(gè)城市場(chǎng)館的建設(shè)水平是會(huì)議會(huì)展發(fā)展的前提條件，據(jù)國(guó)際領(lǐng)先城市的經(jīng)驗(yàn)表明，具備廣泛影響力的高能級(jí)活動(dòng)才是真正推手。

國(guó)內(nèi)展覽界一些知名展會(huì)正在努力向世界一流展覽邁進(jìn)，除了擴(kuò)大規(guī)模是當(dāng)務(wù)之急外，提高展覽的專業(yè)化程度同樣刻不容緩。在展覽會(huì)規(guī)模迅速提高、專業(yè)化轉(zhuǎn)型過程中，原有的多年不變的辦展模式、參差不齊的參展商素質(zhì)、成分復(fù)雜的展覽參觀者，都要受到考問。

展覽規(guī)模，或許并不是越大越好