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中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會（以下簡稱“機械貿(mào)促會”）暨中國國際商會機械行業(yè)商會在促進我國機械企業(yè)開展國際貿(mào)易、投資和經(jīng)濟技術(shù)合作方面，做出了大量的工作。組織專業(yè)國際展覽會是機械貿(mào)促會的一項重要業(yè)務工作，這里包含了兩方面內(nèi)容：一是主辦專業(yè)國際展覽會，如：中國（北京）國際動力、傳動與自動化控制展覽會（PTAC China）， 中國國際工程機械、建材機械、工程車輛與設備博覽會（bauma China）；二是組織機械行業(yè)企業(yè)出國參加國外的相關(guān)展覽會。記者最近采訪了周衛(wèi)東副會長，請他談談機械行業(yè)展覽會的相關(guān)情況。

　  《機電商報》：能詳細介紹一下機械貿(mào)促會在辦展方面的一些情況和經(jīng)驗嗎？

　　周衛(wèi)東：不久前，我們展會主辦方剛剛就第十一屆中國（北京）國際工程機械、建材機械與礦山機械展覽與技術(shù)交流會（BICES 2011）舉辦過新聞發(fā)布會。該展覽會已舉辦過10屆，明年的BICES2011將是第十一屆，和往屆的一個很大的區(qū)別就是展覽內(nèi)容有了新的擴展，這一點從展覽的名稱變化上就可以清楚地看到。除了工程機械之外，BICES 2011增添了建材機械與礦山機械的展覽內(nèi)容。這不僅是簡單的名稱變化，更是為打造展會國際品牌的需要，也是更好地適應企業(yè)發(fā)展和廣大采購商的需求。許多參展企業(yè)的產(chǎn)品都是多元化，除了工程機械之外，還生產(chǎn)建材機械或礦山機械產(chǎn)品，我們希望通過這樣一個展會，盡可能地把一個企業(yè)的全系列產(chǎn)品全面地展現(xiàn)出來。

　　2011中國國際商用車博覽會（IVEX 2011）與BICES 2011將同期同地舉辦，這也是在新聞發(fā)布會上宣布的。該展會將由BICES的三家主辦方中國工程機械工業(yè)協(xié)會、中工工程機械成套有限公司、中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會和中國機械工業(yè)聯(lián)合會共同主辦。商用車領(lǐng)域與工程機械行業(yè)關(guān)聯(lián)度很高，相當大的一部分市場是相同的，展會的采購商與觀眾也有相當數(shù)量的重合性；一些參展商既生產(chǎn)工程機械，也生產(chǎn)商用車，具有相同的配套零部件、底盤等，很多都是相通的。中國的商用車發(fā)展的勢頭也非常好，因此，從長遠發(fā)展考慮，我們各主辦方?jīng)Q定在BICES同期舉辦中國國際商用車博覽會（IVEX）。

　　另外，我會原準備在今年6月舉辦的PTAC China，后來取消了。經(jīng)過我們前期準備期間調(diào)查分析，由于金融危機等因素的影響，在目前的形勢下舉辦該展覽會，其規(guī)?？赡軙斜容^大的縮小，展會效果不會太理想，我們本著對展會、參展商負責的態(tài)度，停辦了今年的這屆展會，今后我們還將會根據(jù)形勢的變化情況，在適當?shù)臅r候考慮該主題的展會。另外，我們還配合國家新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，在積極開拓新興主題的專業(yè)展會?！?span lang="EN-US">

　　《機電商報》：機械貿(mào)促會在組織國內(nèi)企業(yè)參加國際展方面經(jīng)驗比較豐富，能介紹一下這方面有哪些體會嗎？

      周衛(wèi)東：中國國際貿(mào)易促進委員會機械行業(yè)分會是在1988年經(jīng)國家有關(guān)部門批準成立的，也是伴隨著我國改革開放的發(fā)展應運而生的，成立的初衷就是要在機電行業(yè)建立更為專業(yè)的行業(yè)對外交流窗口。經(jīng)過20多年的發(fā)展，我會現(xiàn)已成為機械行業(yè)促進對外貿(mào)易、技術(shù)交流與合作的最大機構(gòu)之一。進入本世紀以來，我國機械制造行業(yè)得到快速發(fā)展，在機械行業(yè)的發(fā)展過程中，通過我會這個交流平臺，我們組織行業(yè)企業(yè)開展出國參觀考察、技術(shù)交流、培訓、咨詢服務，舉辦展會和出國參展等活動，為機械行業(yè)的對外貿(mào)易、技術(shù)交流與合作發(fā)揮了積極的促進作用?，F(xiàn)在，我們每年組織近800家企業(yè)出國參加60多個專業(yè)展覽會，展覽攤位近1400個。

　　各個企業(yè)出國參展的目的不盡相同：有的以成交貿(mào)易、取得訂單為主，更成熟的企業(yè)以展示公司形象、技術(shù)水平、接洽客戶、了解同行為主，貿(mào)易退居其次。近年來我國民營企業(yè)發(fā)展迅速，蒸蒸日上，一些新興的民營企業(yè)，在出展方面處在一個不斷成長、成熟的階段。開始以貿(mào)易為主，后來就轉(zhuǎn)化為多種目的，更多地用來展示企業(yè)的形象與實力。　

　  《機電商報》：金融危機對展覽經(jīng)濟、參展商等產(chǎn)生了哪些影響？您對我國機械制造企業(yè)在出口、出展方面有哪些建議？

　　周衛(wèi)東：金融危機給世界經(jīng)濟造成了極大沖擊，給展覽業(yè)也帶來了不小的影響。去年的一些展會就出現(xiàn)了展商數(shù)量減少，規(guī)模縮小，甚至展會停辦的情況。但我們同時也發(fā)現(xiàn)，危機對一些國際知名企業(yè)的參展影響并不大，他們?nèi)匀贿€是積極參加有影響力的品牌展會。一些知名品牌企業(yè)即使在面臨破產(chǎn)之際（其中絕大部分企業(yè)是被兼并或重組）,仍然會堅持參加一些品牌展會，這也是他們出于保存其品牌形象的需要。

　　展覽會應該說是一個進行洽談、交流、實現(xiàn)貿(mào)易的最直接平臺。在短時間內(nèi)，眾多的客戶、同行聚集在一起，給所有與會人員提供了一個有效溝通的良好機會。即使現(xiàn)在電腦、網(wǎng)絡非常發(fā)達，但這些并不能完全替代與客戶、同行之間面對面的直接交流，因此，展會這樣的平臺還是有非常好的發(fā)展前景的。

　　從我國機械企業(yè)的情況來看，由于金融危機對我們的一些企業(yè)造成了很大沖擊，特別是對一些出口型企業(yè)的影響更大，加上發(fā)達國家的市場萎縮，確實影響了一些企業(yè)出國參展的積極性。這一方面是經(jīng)濟實力問題，一些企業(yè)取消了出展計劃，一些企業(yè)保持原有的出口量，減少了出展次數(shù)；另一方面，還有相當多的企業(yè)把更多的精力放在對自身增長方式的調(diào)整上，選擇參展的計劃性更強了；更有甚者，還有一些企業(yè)在這場危機中垮掉了。不過對于歐美等國家的一些品牌展會，絕大多數(shù)企業(yè)仍然還是很重視的，參展積極性還是很高的，如德國漢諾威工博會，法蘭克福汽配展，德國慕尼黑工程機械展（bauma）等。甚至一些品牌展會，展位還是很緊張的，如果不是老客戶，企業(yè)還很難申請到這類展會的展位。

　　另一方面，一些新興市場的發(fā)展還是較快的，增長勢頭也很猛。如巴西、印度、非洲、東南亞等國，為了給企業(yè)提供更好的、多元的市場機會，我們也開拓了一些新的專業(yè)展會，通過參加這些展會，我們感到效果還是不錯的，也受到很多企業(yè)的歡迎，建議國內(nèi)相關(guān)企業(yè)可嘗試參加這些展覽會。另外，企業(yè)也需要了解和掌握國家相關(guān)的出國參展的支持政策，如國家在一些重點支持的展會項目上，對中小企業(yè)是有一定的補貼支持的，有些地方政府對企業(yè)參展也給予一定的補貼支持。欲了解展會的更多信息，歡迎各位登錄我會的網(wǎng)站（http://www.chinamachine.org.cn）?！?span lang="EN-US">

　　《機電商報》：現(xiàn)在機械制造類的展覽數(shù)量較多，各地辦展積極性也很高，您能否談一下機械制造的展會該如何創(chuàng)新？

　　周衛(wèi)東：這些年通過組織企業(yè)出國參展，深切地感受到國外專業(yè)展會的形式、服務、管理等方面的水平。并且，通過與國外展覽公司合作辦展，以及參加國外的展會,我們從中學到很多寶貴的經(jīng)驗。我認為，對于舉辦一個專業(yè)展會，主題的選取、展會的形式、觀眾的組織、服務水平等都是展會能否成功的重要保證。

　　現(xiàn)在各個地方辦的展覽會很多，地方城市都把辦展會作為經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。應當說，成功的展會對經(jīng)濟的拉動作用還是十分明顯的，可以帶動當?shù)氐暮芏嘞嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但要注意的是，各地也要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，量力辦展，不要為了辦展而辦展，不管辦展條件具備否，都要蓋展館，辦展會，甚至有的地方展館長時間閑置，造成浪費。

　　展會也要適應形勢的變化，不斷創(chuàng)新，這樣才能使展會有更強的生命力和發(fā)展前途。怎樣才能辦好一個高品質(zhì)的專業(yè)展會？展會的選題、定位是非常重要的。要讓那些確實是符合專業(yè)展會內(nèi)容要求的產(chǎn)品參展，切實體現(xiàn)展會的專業(yè)性和嚴肅性；專業(yè)觀眾的組織必不可少，而不僅僅是為了單純提高觀眾數(shù)量，要下功夫組織專業(yè)的觀眾參觀展會；還要根據(jù)展會的具體內(nèi)容，充分發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢，使展覽的形式更加多樣化；組織豐富多彩的觀眾體驗的活動，使觀眾更加直觀的感受產(chǎn)品的特性；注重辦展的精品意識，對展覽進行專業(yè)化分區(qū)等等，這些都是展覽主辦方應努力去做的，當然展會還需要各種形式的創(chuàng)新，要增添新的元素和理念。