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回顧中國會展業(yè)發(fā)展歷程，從起步于產(chǎn)業(yè)，到推動服務(wù)貿(mào)易和城市經(jīng)濟(jì)升級，有了新的側(cè)重點。但在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級轉(zhuǎn)型的背景下，在國際化的使命下，更需要深入探討產(chǎn)業(yè)會展的理念和創(chuàng)新價值。上海會展行業(yè)協(xié)會會長、UFI榮譽(yù)主席陳先進(jìn)做客《會展?jié)汀罚c業(yè)界分享立足產(chǎn)業(yè)，助推中國會展國際化的意義。

會展國際化仍需立足于產(chǎn)業(yè)

陳先進(jìn)表示，“產(chǎn)業(yè)會展十講”把原來行業(yè)中堅持的服務(wù)理念，再把它提出來，重新進(jìn)行研究，就是一種正本清源。會展業(yè)實際上就是一個平臺，所以一定要有一個服務(wù)的對象。而產(chǎn)業(yè)各行各業(yè)都是我們服務(wù)的對象。一個展會只要堅持在為這個對象服務(wù)這方面不動搖，會展業(yè)將是充滿希望的。大部分都是專業(yè)展，都是僅僅為了所服務(wù)的產(chǎn)業(yè)而不動搖，所以這個產(chǎn)業(yè)做的越專，服務(wù)的對象越清晰，就越有可能在這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起到大的作用，產(chǎn)業(yè)也會越重視。

從國際方面來看，陳先進(jìn)稱，現(xiàn)在有很多國際展覽公司在到中國尋找合作、談項目合作的時候，他們最看重，或者最首先關(guān)注的，就是這個展覽項目或者會議項目服務(wù)的產(chǎn)業(yè)是不是清晰的。另外，判斷展會是否下足了功夫，需要看其是否明確自己的參展商和觀眾的范疇和類別。當(dāng)對行業(yè)認(rèn)識清楚之后才能談怎么來進(jìn)行銷售，怎么來進(jìn)行推薦，使他們能夠?qū)ξ覀冎匾暋＿@條路實際上就是必走的一條路，所以這點就是做展覽的人，特別是做一些專業(yè)展會的人，一定要非常清楚。

對于政府辦展，陳先進(jìn)認(rèn)為，政府辦展會投入更多的精力、財力、人力、物力來做好，來推動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)社會發(fā)展，這是好的一面。但政府辦展往往定位不清晰，導(dǎo)致展會不能持久運營。陳先進(jìn)表示政府辦展總是會出現(xiàn)一個很奇怪的現(xiàn)象，就是開幕是非常隆重，因為重要領(lǐng)導(dǎo)都會出席，而且觀眾媒體云集。然而十點鐘開幕以后，到十一點結(jié)束。下午有些公司就開始撤展了，稱沒有生意可做，沒有要找的客戶。這也就證明了沒有產(chǎn)業(yè)的支持，參展商很難從展會獲利，所以展會招展將越來越困難。

分兩個層面評估會展對產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)度

對于用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來更準(zhǔn)確的評估會展對產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，陳先進(jìn)表示可分為兩個層次。一是宏觀層面。就是看每一次在產(chǎn)業(yè)的展會上，看看有沒有更新的產(chǎn)品，更新的技術(shù)能夠推出。特別是有一些對于這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶有革命性的推動。另外，就是看它的討論人，討論的題目是不是這個產(chǎn)業(yè)中發(fā)展，大家都比較關(guān)注的問題。

二是從微觀層面上，包括參展商和專業(yè)觀眾。首先看看每一個參展的企業(yè)對這個展會的評價到底怎么樣。他們覺得還不錯，可以通過這個展會，大幅提高營業(yè)額，或者接觸了很多新的客戶，對將來發(fā)展有利。然后再看專業(yè)觀眾，可以從專業(yè)觀眾的調(diào)查上看展會對這個產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)有多大。

展會走出去是一種考驗更是一種機(jī)遇

陳先進(jìn)認(rèn)為，我們在國外辦真正成功的國際展，要在不同的文化背景，不同的經(jīng)濟(jì)制度背景，不同的政治制度背景去做一個產(chǎn)業(yè)支撐的展會，而且做的很成功。一個展會涉及到的利益相關(guān)者，有八個，甚至有九個之多。過去在國內(nèi)做展會沒想這么多，只會想到主辦方、參展商、觀眾，甚至城市政府滿不滿意，但是實際上涉及的利益相關(guān)者有八個到九個之多，有場館、有服務(wù)供應(yīng)商，有代表的產(chǎn)業(yè)，有服務(wù)的對象，服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。因此，陳先進(jìn)強(qiáng)調(diào)，一個展會要在國外做，要走出去，必須把利益相關(guān)者所有的訴求都要考慮成熟。

上海展覽業(yè)定位已超越地域性

陳先進(jìn)表示，上海如今辦展會，對本身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展有沒有大的影響已經(jīng)不是一個很重要的考慮。因為上海的轉(zhuǎn)型，比如服務(wù)業(yè)占的比重越來越大，但第二產(chǎn)業(yè)如工業(yè)、電子技術(shù)、生物醫(yī)藥等方面的展會比重卻越來越多。所以，上海會展業(yè)定位的地域性已經(jīng)不再明顯，至少應(yīng)該針對的是長三角，甚至是整個中國或全世界范圍，使上海擺脫僅僅針對自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的局限性。