MCE革新內容更加多元化
“MCE不僅僅是一個工業展，也是一個服務人們生活的展覽會”。
近日，英國勵展博覽集團與米蘭博覽集團合資公司——米蘭國際展覽公司CEO、勵展意大利公司總經理阿圖盧·戈蘭多尼來到中國，此行的目的是向中國企業推介意大利米蘭供暖、空調、制冷、通風、再生能源及太陽能展（以下簡稱，MCE）。
據了解，第36屆MCE將于2008年3月11日至15日在米蘭國際展覽中心RHO新展場舉辦。阿圖盧·戈蘭多尼說：在國內，人們喜歡將MCE解讀為米蘭衛浴展或是米蘭制冷展，而這并不完全是MCE的真正內涵，MCE還涵蓋了新能源、閥門、管道等領域的內容。2008年MCE最新數據表明，其在新能源、樓宇的支持產品、動力控制等方面的展覽面積上創造了新高。其中，供暖產品占50％，空調、制冷及閥門類產品占到了30％，管道和衛浴產品各占10％。
多年來，MCE始終以切合行業需求為宗旨，并根據行業不斷的發展而變化著。隨著新能源技術類產品的崛起，衛浴類產品參展份額呈現下降趨勢，因此在2000年以后，MCE逐步減少了衛浴產品比例。阿圖盧·戈蘭多尼說：“MCE以倡導‘舒適人生’為主題，它不僅僅是一個工業展，也是一個服務人們生活的展覽會”。MCE的“革新”，受到了全球各地參展商的關注和專業觀眾的好評。資料顯示，2004年展會吸引了來自57個國家的2836名參展商，展出面積達到263000平方米。而2006年展會期間，MCE接待的觀眾更是高達170000人，他們分別來自世界上的134個國家和地區。
MCE的觀眾主要來源于安裝設計、系統工程、建筑裝飾、批發零售、大宗發行及進出口等領域，并具有高度決策權和購買力。數據表明，90％的專業觀眾認為展會對其尤為重要，而通過展會可以做出購買決定的觀眾比例更是達到了75％。很多人表示，他們很愿意通過MCE完成采購計劃，這種方式節省了大量的采購時間和成本，并可以相對輕松地掌握行業內最新的潮流產品及技術。據阿圖盧·戈蘭多尼介紹，截止到2007年4月，2008年MCE已有85％以上的展位被預定，觀眾數量預計接近20萬。
中國企業參展不應忽視細節問題
“如果是一位歐洲專業觀眾走過這樣的展臺，是不會停住自己的腳步的。”
作為意大利的第一個專業展覽會，MCE于1960年首次舉辦，兩年一次，距今已經有近半個世紀的歷史。一直以來，MCE以跟蹤業內市場最新動向為己任，為業內人士提供了定期會晤及交流合作的平臺，因而40多年來一直在同類展覽中遙遙領先，而這樣的一個展會對于遠在東方的中國企業同樣充滿了誘惑。阿圖盧·戈蘭多尼在談到中國的參展企業時表示，自己與中國企業頗有淵源。2004年，他開始負責MCE項目，而就在這一年，中國家電協會首次組團參加了MCE。會后統計表明，中國展團5天內共接待客戶1480人次，意向交易額4880萬美元，實際成交額1160萬美元。“從那個時候開始，我們彼此之間就留下了深刻而美好的印象。”阿圖盧說。
據了解，2006年，中國企業參展熱情更為高漲，參展企業人員總數1500人，參展面積達6049平方米，攤位總數量超過670個，中國展團也由此成為2006屆MCE第一大外國展團。在5天展期內，中國展團共接待來自30多個國家的客商9000余人次，貿易成交金額1620萬美元。
從歷史數據來看，中國企業參展取得了很好的效果，那接下來如何進一步提高參展收益率呢？阿圖盧特別強調，展覽會不同于電視等媒體廣告，它最大的特點是面對面的交流。MCE是全球專業人士交流的舞臺，中國的展商要以全球化的視野及開放的思路來進行營銷工作。“我建議中國的企業盡量在細節方面下足功夫，如果你的展臺裝修搭建缺乏新意，甚至馬虎粗糙；展品隨意擺列，無章可循，這樣很難取得更好的效果。按照西方的觀念，平淡無奇的展品再加上簡單粗糙的展臺裝飾，傳達出的信息就是參展公司的實力有限，產品質量可疑。如果是一位歐洲專業觀眾走過這樣的展臺，是不會停住自己的腳步的。”阿圖盧進一步表示，中國的企業要善于在展會上“做秀”，要善于通過展臺設計、展品包裝、陳列以及現場互動全方位地傳遞產品銷售主張。
中國的企業到國外參展約訪客戶也許只有幾天的時間，但準備工作卻是一個長期的過程。展商應該在展前對客戶信息、產品定位、銷售市場、文化背景等做到比較深入的了解，阿圖盧說，參展團隊最好由懂技術并精通外語的人員構成，并在參加MCE前做足功課，根據當地市場需求和展會專業觀眾的構成，有的放矢地組織對口產品參展。最后，他特別指出，中國企業一定要注意知識產權問題。一旦發生侵權事件，企業多年做出的開拓市場的努力可能就付之東流。
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