5月27日，為期三天的“2018首屆中國游戲節”在武漢國際會展中心落幕。數據顯示，周六作為大眾觀展首日，單天觀眾破萬人，達到同類展會頂級水準。此次活動由北京北辰實業股份有限公司獨家主辦，兩萬平方米的展會上，聚集了140多家企業、200多位行業嘉賓。

一直以來，北辰會展集團業務優勢集中在產業中游，即會展場館的運營（主要是自持及投資建設后期管理的重資產場館）、屬地投資建設、北辰輸出品牌管理標準及服務。截至目前，北辰會展場館運營規模已近300萬平方米，位列行業第一。

北辰會展集團董事長孫東樊說：“我們前期做過一些嘗試，以設立事業部即會展部的形式開展，以自辦展場館為依托，舉辦過諸如會展產業發展論壇、青年廚師賽等，雖然也取得了一些成績，但因為缺乏戰略貫穿，其影響力都沒有達到預期。”北辰會展加快向產業上游發展的腳步，首屆中國游戲節的成功舉辦，是北辰會展進軍上游組會組展業務的一個里程碑，開創了“北辰地產+會展”產業聯動的新模式，是北辰集團創新發展又一次有益嘗試。

拓展會展上游

數據顯示，會展業務的上游版塊即組會組展市場高度成熟。全國有8000多個展會，6000多家主辦公司，平均每家公司一年僅專注舉辦一個展會，展會題材相當充分。經過慎重考慮，北辰實業將目光聚焦在集團主營業務范圍內，所辦展會的題材需與北辰主業形成聯動。

2016年初，中國以超過1400億元的規模首次超過美國，成為世界第一大游戲市場。2017年，這個數字已突破2000億元。“這個市場的用戶群體極大極好極有潛力。極大指去年產業報告指出中國有5.87億游戲用戶，極好指90后等新消費群體消費升級意愿強烈，極有潛力指游戲文化正濃縮成為一代人的共同情感回憶。”武漢北辰領航商務會展有限公司總經理鄭忠鏈說，這個千億級的游戲市場成為他們的目標市場。經過一年多市場調研和反復論證，北辰實業將獨家主辦的第一展確定為游戲展。

硬平臺與軟平臺產業聯動

做好市場調研，北辰會展集團正式開啟運營模式，成立武漢北辰領航商務會展有限公司。該公司由北辰控股60％，政府東湖控股30％，光谷里創業企業控股10％。北辰會展集團派駐了4名管理人員，并在當地招聘6人，組成了以鄭忠鏈為總經理的10人運營團隊。

選擇在武漢舉行首屆中國游戲節，北辰有著充分的考量。首先，武漢作為研發地，站在游戲研發的第一集團軍里；其次，這里有107萬在校大學生，有最好的消費群體。

鄭忠鏈說：“年輕人喜歡游戲，但缺乏載體，可以消遣互動的地方和形式特別少。游戲作為有情感共鳴的一代人的主題，這么大的用戶數，卻沒有與之匹配的載體，我們毫不猶豫投入在這個上面。”

會展是繁榮當地經濟的招商軟平臺，地產則是引入文創企業落戶的硬平臺。鄭忠鏈表示，北辰掌握著全國最大的會展場館資源，而北辰武漢光谷里項目又成功引入了大量的省內外文創企業。“地產項目實現硬件入戶、招商引資，以游戲節為軟平臺，聚集產業大佬，一軟一硬，產業聯動，形成良性產業發展趨勢，這也是我們業務模式的一種創新。”

拿下首家參展企業

“招商招展是最困難的環節，絕大多數企業對于參展是非常謹慎的，尤其是首屆活動。如果行業里有名望的公司參與了，其它公司就會跟著參加。”鄭忠鏈說，“北辰實業作為上市公司，會展業務名聲在外，這種品牌的軟實力給此次游戲節注入了誠信基因。”

第一家參展企業是入住北辰地產開發光谷里項目的鈴空游戲公司。“因為房東和租戶的關系，鈴空游戲跟北辰也有很深的合作關系，相對來說有很好的合作基礎。”鄭忠鏈說，游戲分為主機游戲、電腦游戲、手游，而主機游戲是游戲市場的主流。“鈴空游戲作為研發主機游戲的公司，在行業里具有威望。攻克他們后，就等于攻克了一個版塊——獨立主機游戲版塊，再攻克其它版塊。”

鄭忠鏈說：“雖然存在諸多困難，但我們還是得到了很大幫助，通過中國游戲產業網拿到了700家數據，省去了搜集相關行業數據的工作。”

首創高校行模式

在前期籌備中北辰團隊還首創了“高校行”模式，“根據以往舉辦展會的經驗，展會商很舍得在廣告投放上下本，但對參展企業影響力其實并不大，反而會增加參展企業的費用。”鄭忠鏈說，基于此，他們把媒體宣傳費用在了“高校行”模式上。

他們進入三個高校和四個商圈，舉辦了7場“微縮版的游戲節”活動。邀請了10家參展商代表走進武漢大學、華中科技大學、東湖學院，活動為期7天。周一至周五他們以動漫人偶游行的形式替參展企業發放產品宣傳頁，周六周日則在學校體育館進行展覽和線下體驗。7天活動下來，轉化率達到了33.7%，即1000個人體驗游戲，337個人進行了下載，成為游戲的用戶。

“明年，我們會把這個模式進行擴展，將到7個城市的15所高校舉辦高校行活動。”鄭忠鏈說，在城市選擇上，優選北辰會展運營場館的城市，如北京、上海、廣州、杭州、南昌、長沙、珠海等。

“因為大家的需求和市場供應有很大差距，我們希望游戲節在全國各地開花，給游戲用戶一年至少一次充滿儀式感的盛會。”鄭忠鏈說，還將在游戲節的基礎上，嘗試設立行業領導基金，通過舉辦游戲開發者比賽及頒獎聚集更多優秀原創作品。