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　　在這個時代，每一個人都要為增強自己的競爭力而重新定位。沒有一個人是安全的。在重新定位的群體中，只有一批頭腦清醒、決策果敢、愿意承擔變革成本和風險的企業家，才能成為時代的贏家。
　　順德有著得天獨厚的地理優勢、產業優勢、區域優勢和經濟優勢，其產業鏈之完備和市場反應速度之快是無人能比的，具有非常強的優勢；也涌現了一批優秀的，具有“唯一”特征趨向的家具企業，在市場上不僅有良好的口碑，而且產品也有很好的銷路，如金富士（斯蒂羅蘭）家具有限公司，三有家具有限公司（明清風韻），尚怡家具公司（樂雅軒），優越豪庭家具公司，美化家具公司、東方紅玫瑰家具制造有限公司、佛山市大明家具有限公司等等。這些家具企業在近幾屆廣州、深圳、東莞展上都獲得了很多獎項。但是，相比于順德1000多家家具企業而言，這樣的企業數量很有限；縱向來比，無論從企業規模和市場的品牌影響力等方面來說，都與國際和國內知名的企業有較大的差距。這個現狀與這個如此優越的產業背景是很不相稱的。
　　如何改變這個現狀，調動和整合順德的優勢，打響“順德家具”的品牌？如何把握已有的產業基礎和優勢，充分利用已經獲得的“中國家具制造重鎮”、“中國家具材料之都”、“中國家具商貿之都”以及“中國涂料之鄉”、“中國木工（玻璃）機械重鎮”的影響力，進一步提升順德家具的競爭力？這些問題值得政府、協會思考，更值得我們家具企業更深入地思考。本文通過縱向、橫向比較，對順德家具企業存在的致命問題進行了深入解剖，是一篇值得一讀的好文章。
　　不謀全局者不足謀一域
　　古人說過，“不謀全局者不足謀一域”，面對世界格局和經濟的變遷以及我國的經濟環境和政策調整，我們別無選擇地需要重新認識我們的生存環境。
　　受人民幣升值、國內GDP持續上升、國家出臺的調低退稅和限制出口的82號文件以及最近商務部、海關總署發布的關于《加工貿易限制類商品目錄》的第44號公告等一系列因素的影響，國內的家具企業遭遇了從未經歷過的艱難時期，這也預示著國內的競爭更加激烈。因為，隨著國內生產成本的提升，出口競爭力反而更低，出口企業面臨著全球競爭的狀況，出口的壓力和風險都在加大。因此，降低風險和壓力,打“回馬槍”，實施“出口轉內銷”的戰略，成了很多出口為導向企業的選擇。所以，很多過去純粹做外銷的臺資企業、港資企業和一部分國內本土企業都開始轉型，開始在國內尋找市場，這種局面正在快速形成，美克·美家已先行一步，占領了國內的一部分高端市場，臺升集團、亞利山卓等企業也都快速調整了戰略，陸續在國內開了直營店、專賣店等，開始占領國內高端市場。這種局面對做國內市場的企業就產生了更大的壓力。
　　另外，反傾銷案仍然在不斷地進行著，即使與美國的反傾銷案，最早也是在2013年結束。上個月的9日，美商務部發布公告，宣布對華木制臥室家具反傾銷案第一次行政復審的終裁結果，5家強制應訴企業的單獨稅率分別為0.53%、1.97%、11.72%、48.97%、216.01%；另外41家有資格享受分別稅率待遇企業的加權平均稅率為35.38%；其他企業的全國統一稅率為216.01%。可見有多少出口企業要關門，有多少企業必須“外轉內”，否則只有死路一條。
　　因此，國內的家具企業，尤其是中小企業，更要認識到市場變化的嚴重性，做到“未雨綢繆”，做好應對措施，根據自己的基礎和現狀，盡快調整自己的發展戰略。
　　知彼知己百戰不殆
　　同行是我們的“鏡子”，可以通過他們看到我們的不足，同時也能激發我們的斗志。汕頭宜華木業，去年上市股票價格為8元，今年已漲至30元，現在宜華總資產達110億人民幣；4年前被我們的軟體企業排斥在展會之外的顧家工藝，去年突破了26億元人民幣的銷售額，超過迪高樂，軟體家具排第一；還有美克美家，2002年是10億的銷售額，2006年已達到50億的銷售額；四川全友，去年板式家具以18億的銷售額成為全國老大。對于他們，這樣的不利條件恰恰是彰顯企業水平和能力的時候，他們在不知不覺中悄然躍居浪尖之上，成為后來者居上的“弄潮兒”。
　　對此，即使是當年全國家具業的“標桿”———深圳家具業也感到了從沒有的危機感。2004年深圳家具行業的產值占到了深圳總產值的5%左右，今年大致占到了3%，可以想像500億的產值在深圳只占這么小的份額。2006年深圳家具總銷售額達到500億，其中出口約40億美元，比前年增長了30%多，占全國家具出口總量的22%左右。深圳家具業在中國家具業依然固守著舉足輕重的地位。
　　然而，就這樣的發展速度和業績，深圳家協的候克鵬秘書長還認為深圳家具行業是整體停滯。為什么？因為，與深圳的服裝行業相比，它與家具行業起步相同，其產值去年達到2000億人民幣，家具只有500億；服裝去年出口僅深圳就達200多億美元；鐘表行業去年出口40多億美元，而家具只有40億美元。另外，當深圳家具企業還在一級市場拼殺價格、規模時，二、三級市場已經被崛起的四川、浙江企業所蠶食，一級市場的份額也從過去的18%左右掉到了不足10%。他看到的不是眼前的成績，而是與其它行業和其它同行的比較后的差距，看到的是未來的憂患。
　　對比深圳家具以及他們的危機感，順德的家具企業有何感想？作為廣東省的生產和出口重地，根據順德區經貿局提供的數據顯示，去年順德共出口家具5.8億美元，比前年增長5.99％。而今年1月份家具累計出口6961萬美元，同比增長7.79％。可見我們的出口數量是極其有限的，只相當于一個大型臺資企業的出口量。
　　現在不是“不進則退”的時代，而是“以速度取勝”的時代。不進就意味著死亡，進得慢了，就意味著后退。
　　管理創新是唯一出路
　　縱觀順德的企業，這幾年在產品設計上，已經有很大的進步，工藝技術進步也不小，這在每屆的家具展上就可以明顯感受到這種變化。然而，我們在企業的管理方面進步的速度倒不是很大。我們更多地是在硬件建設方面舍得花錢，舍得投入，如購買設備，購買土地建新廠等，但在信息化建設，在員工培訓、在管理創新、機構改革、人力資源方面卻嚴重投入不足，極大地制約了我們本可以跑得更快的發展步伐。
　　結果是什么？產品不錯，但生產現場非常混亂，以至于你都不相信這么好的家具是在這里制造出來的，這僅僅是表面效果。更重要的是，落后的生產管理極大地增加了產品的成本。最直觀地，僅生產周期較長一項，就減少了資金周轉速度和次數，降低了投資收益比。其他在原材料成本、勞動力成本和管理成本方面增加的額外成本就不用說了。很多做木與板結合的企業，其一個生產周期往往在1個月至45天。但有些臺資企業，在國內生產，到美國的零售店里的一個周期才是45天。我們輸在什么地方？管理水平！
　　另外的結果是，生產嚴重滯后了市場的拓展，痛失了很多市場。影響了企業的發展。很多順德的企業，在設計方面并不差，而且很有自己的特色，我知道的，無論斯蒂羅蘭的沙發，還是三有的新中式現代家具，還是大明的竹子家具，都有鮮明的特色，市場反響非常好。然而，目前大多生意好的企業，都是貨跟不上市場的需求。生產是短腿，他遏制了企業本可以跑的速度。為此，由于國內市場都供不及，因而無奈放棄了國外的大片市場。
　　觀念捆綁手腳是病根
　　造成現狀的原因是什么？我認為最重要的就是觀念問題，思想不解放，問題就很難解決。首先，就是用人機制。有沒有激勵機制？有沒有放權？有沒有明確的責權利分層管理，有沒有人性化的制度設計？有沒有較安全和教好的福利制度？人的問題，說到底是人心的問題，不解決好，沒有調動起來積極性，再好的設備，再好的廠房都是無濟于事的。靠設備可以解決一些人的問題，但不可能解決根本問題。人，是企業的根本；人，是企業的第一生產力。
　　因此，我認為，在人的問題上不徹底改變觀念，你已經輸了一半。不說遠的世界500強，就說順德自己做的好的企業，如美的、科龍、三禾、華潤等企業，哪一個不是在人力資源上要優于一般企業，哪一個不是靠人力資源發展起來的，要不這么多企業，在同一片土地，在同一個起點，為什么他們做強做大了，而我們沒有？這些問題，值得反思。上一篇： 哈爾濱糖酒會能否“破冰而出”？