專訪唐貴發是在國家會展中心辦公樓內，幾個月前這座場館舉辦了首屆中國國際進口博覽會。作為國家會展中心總裁，唐貴發是上海會展業的“老兵”，從1983年入行開始，干過會展的主辦方，也當過場館的老總。唐貴發一直說自己很幸運，因為在工作過程中，親歷了上海會展產業由小到大、由單一到多元的整個過程。

從成就展到來華展再到雙向展

上觀新聞：上海會展業最早的雛形是什么？

唐貴發：上世紀80年代前，上海主要舉辦的是成就展，也就是對外展示新中國偉大建設成就。那時候，上海只有一座展覽中心，就是位于延安中路上的中蘇友好大廈。我小時候，父親還帶著我去那里看過萬噸水壓機。

上世紀80年代開始，隨著國門逐漸打開，上海會展形態也逐漸從單一的成就展變成以外商來華展為主。這與當時的大環境有關，那時的中國亟需引進大量外國先進技術與設備，因此要有個讓國人了解外部世界的平臺。與此同時，展館也從過去單一的陳列功能升級為交易平臺。從1985年開始，上海與香港公司合辦進口汽車展。現在汽車是消費品，那時候汽車還是奢侈品。

上觀新聞：展覽越來越多，上海只有一座展覽館，是不是有點捉襟見肘？

唐貴發：是的。上海的展覽場地越來越緊張。1992年，上海第二座展覽館——上海國際展覽中心在虹橋經濟技術開發區建成，1995年上海國際展覽中心有限公司（Intex）成立。如果說中蘇友好大廈是座包羅萬象的展覽中心，吃穿用的都有，那么上海國際展覽中心則希望打造成一座專業性展館，以展出產品與設備為主。

之后，上海的展館建設進入快車道。1998年，由光大集團出資的上海光大會展中心建造并使用。3萬平方米展覽會議場館，當時號稱是上海最大的展覽館。2000年左右，位于虹橋開發區的ShanghaiMart（上海世貿商城）投入使用。它主要模仿美國Dallasmart（達拉斯mart）業態，企業可以在里面長期展陳產品，而各地的買家可以過來洽談采購。由于世貿商城鄰近上海國際展覽中心，因此這兩座展覽中心形成了聯動效應。

此外，1999年，位于浦東新區、擁有4個館的新國際博覽中心開始籌建，并于2001年開幕。還有，就是我們所在的位于徐涇的國家會展中心，也是中國進博會的舉辦地。國家會展中心選址很有講究，距離虹橋機場很近，也是江浙地區進入上海的節點，可以對接長三角。企業把生產基地放在江浙一帶，研發中心放在上海，通過上海將產品走向世界。

上觀新聞：在這種過程中，上海的會展形態是不是也在變化？

唐貴發：沒錯。上海的展覽業經歷了最早的成就展，到上世紀90年代的外商來華展、進口展，到了2000年左右開始，逐漸有了雙向展覽會。也就是過去都是國內觀眾來買展品，那時開始就出現了國際買家。

展覽會上，雖然進口商品依然占多數，但也有了出口商品。比如上海舉辦過自行車展、紡織機器展，也有日本、新加坡等國買家也會前來。展覽成了雙向貿易的平臺，優化了我國的經貿合作環境。

辦展水平越來越高

上觀新聞：在這個過程中，上海的辦展水平是不是也在提高？

唐貴發：上世紀80年代，我們主要是和境外會展企業合辦展覽，當時外方的辦展理念確實比我們先進不少。我們從模仿別人、學習別人開始，從中獲益匪淺。到了上世紀90年代，本土公司也開始自己辦展組展。如今，上海的展覽市場開放度很高，中外企業各占半壁江山。

上觀新聞：中外合作的成功案例有沒有？

唐貴發：在上海舉辦的工博會（中國國際工業博覽會）就是一例。我們希望從2005年第七屆工博會開始，能和德國漢諾威工博會合作舉辦。中國工博會在國內有優勢，因為我們有政府的大力支持，但我們沒有德方的國際網絡、招展水平與國際影響力。

于是，我代表上海方面和漢諾威工博會展覽公司進行談判。德國是展覽業的鼻祖，德國人開始態度比較高傲。那時，我們工博會的展覽面積只有5萬、6萬平方米，而漢諾威工博會已經是30萬、40萬平方米。最后經過和德方26個小時、6輪談判，并通過各方努力，雙方終于簽訂協議。從第七屆開始中德這兩大展覽合并舉行，強強聯合，借船出海，優勢互補。

當時，可以說德國人是被我們請進來的，現在他們覺得當年的決定非常明智。雙方的合作協議是5年一簽，現在大家已經簽了第三個5年合作協議。

上觀新聞：如今該怎么比較這兩大工博會？

唐貴發：我們曾經有個口號，希望“西有漢諾威工博會，東有中國工博會”。過去，我們和漢諾威工博會有20年的水平差距，現在我們幾乎可以比肩對方。特別是在辦展理念與水平、參觀人數上，我有信心說不亞于漢諾威工博會。當然我們還是有些差距，主要是在新品發布與前沿技術方面。由于種種原因我們還不如德方，但相信差距還是在縮小。

工博會是中德雙方合辦。從2001年開始，我們自己主辦的上海汽車展，已經成為全世界最矚目的A類車展，也是全世界人氣最旺、規模最大的汽車展。上海會展業是在學習中成長。

上觀新聞：可以說是從小變大，由弱到強的過程。

唐貴發：上世紀80年代，展覽會上大部分是終極產品，如今我們進口的更多是設備與技術。展覽也從過去的綜合展演化成現在的專業展。以前我們辦展會的目的是對外展示，現在是服務專業買家來采購設備與技術。過去采購商以國內為主，現越來越多的國外買家來到上海參展。許多老外評價上海是國際會展之都。

上觀新聞：在您看來，上海真正成為會展之都，還有哪些短板要補？

唐貴發：最重要的，是缺少一流的會展國際化會展人才。現在離開這個行當的人越來越少，進來的人越來越多，不少人一輩子在相關行業中工作，說明這是個有希望的行業。

但是，會展業有其特殊性，它的入門門檻不高，作的主要就是和人打交道的工作，需要在認識客戶后，能用最短時間內縮短與對方的距離。大學培養的畢業生到實際工作中還有一段時間，而從市場上招進來的人感覺“不貼肉”，有點水土不服。這需要體制機制上的配套。

還有一點，希望上海能盡快出臺地方性的“會展法”。現在這個行當魚龍混雜現象還是比較多，如果相關法規規定可以落地，就能夠規范會展市場，真正做到有法可依、依法辦展。