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配合制造業，打造華南工業展覽之都

——東莞展覽專業化定位浮出水面

                 中國會展經濟研究會理事、廣東現代國際展覽中心董事長   陳仲球

隨著東莞經濟的持續增長和國際影響力的提升，東莞會展業經過十年的發展取得了長足的進步，如今會展業已成為東莞市的主導產業之一。無論是專業展覽場館的規模、專業展覽會的數量和質量，還是全國性、國際性會議的數量，都在廣東省排在前三位，成為國際初步知名的會展城市，并作為一顆璀璨新星在珠三角會展帶上閃爍光芒。

一、東莞會展業概況

2005年在廣東省、東莞市工商局登記的展會共64個。目前，在東莞工商登記經營范圍內涉及展覽及相關行業的企業約200家，其中展覽專業企業36家。東莞已經擁有具備國際先進水平的現代化專業展覽場館，培育了部分高水平的名牌展會，吸引了不少原來在我國其他會展業發達城市舉辦的展會轉移到東莞舉行。

東莞擁有2個專業大型展覽場館：廣東現代國際展覽中心和東莞國際會展中心。廣東現代國際展覽中心可展出面積為10萬平方米，2005年共有展會26個；東莞國際會展中心可展出面積為2.75萬平方米，2005年共有展會11個。

依托雄厚的制造業基礎，東莞已打造了多個品牌展會，如國際名家具（東莞）展覽會、中國東莞國際電腦資訊產品博覽會、中國（虎門）國際服裝交易會、中國（長安）機械五金模具交易會、 中國（大朗）國際毛織產品交易會等。同時，特色產業的蓬勃發展，吸引了不少國際品牌展在東莞舉行，如香港雅式展覽公司與杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司共同主辦的中國東莞國際鞋類、皮革制品、配件與生產技術展覽會，香港訊通公司的東莞國際機械、原料及模具展、東莞國際橡塑膠及包裝展等；另外，全球第一大展覽集團勵展集團的展會和全球第二大印刷展中國印刷展，這些國際知名的品牌展將陸續落戶東莞市，為東莞會展經濟添上濃墨重彩的一筆。

會展業是“商貿東莞”工程的重要組成部分，在工業產業升級之際，借助東莞制造業基礎，東莞會展的規模、檔次也將不斷升級，逐漸向市場化、法制化、產業化、國際化邁進！

二、會展資源雄厚，呈現四大特征。

1. 國際化特征

經濟的國際化是東莞最大的特點。2005年，全市外貿進出口總額744億，全球500強企業已有43家落戶東莞，項目達63個，至2005年底，全市累計實際利用外資近210億美元，跨國公司在東莞124家，境外上市公司近800家。東莞產業的外向型特點，決定了東莞

會展資源和展覽發展的外向型。再加上毗鄰港澳的地緣優勢，信息、交通、旅游等方面共享資源的不斷增多，國際化的特征更加明顯。

2. 工業化特征

2005年東莞市上規模的工業企業不少于2萬家，工業總產值達到4410億元。由于我市工業國際化的特點，龐大的工業帶來了龐大國際采購，先進的生產設備，大量的工業原材料，相當部分都來自國際市場。據不完全統計，去年全市進口約300億元。這種國際采購的渠道除了熟客外，主要通過展覽會進行。過去國內沒有權威的工業展覽會，企業要花很大的代價跑到歐美去。自從國內有了可替代的展覽會，在家門口便可輕松完成采購，而且大大節省采購成本。東莞國際機械展、紡織制衣展、電子線路板展等，均已成為國內著名的工業展覽會，創造了工業展會奇跡。

3. 開放性特征

開放是東莞經濟的一個重要特點，展覽會也是如此。雖然東莞有很好的會展資源，但是東莞的政府、東莞的企業、東莞的行業協會，都以十分開放的態度，歡迎和支持、幫助國內外展覽主辦單位前來辦展，建立友好合作關系，共同拓展會展市場。如廣東現代國際展覽中心與香港家具協會，2002年便正式全方位合作承辦國際名家具展，已愉快地完成了第一個合同期，并續簽了第二個合同期。國際名家具展越來越名揚海內外。香港迅通展覽公司也在現代國際展覽中心的協助下，快速完成了國際機械展的培育拓展工作。由于東莞會展市場的開放性，目前正吸引著越來越多的主辦單位前來考察，洽談合作。中國印刷協會集全球印刷機械精英，明年四月齊聚東莞，預計將超過十萬人前來參觀洽談。

4. 現代化特征

東莞的企業產品大多出口國際市場，因此，企業及其產品、加工設備都要求現代化。其次，東莞的展覽館具備現代化，現代展覽中心和東莞國際會展中心兩座大型現代化展館，使東莞現代化展覽能力躋身全國的先進行列。再次是東莞酒店服務業的現代化，星級酒店林立，僅五星級酒店便達17家，可以滿足國際性大型會議展覽的需要。

東莞經濟的現代化、國際化、工業化和開放性特征為會展業的發展打下了堅實的基礎，使東莞大力發展會展經濟、創建中國展覽城市成為可能。

三、機遇與挑戰并存，東莞會展面對的瓶頸制約

前不久召開的“東莞會展資源開發研討會”上，中國會展經濟研究會陳澤炎秘書長明確指出，城市定位是根本，特色發展是關鍵。東莞有著雄厚的產業基礎和會展業基礎，在全球化和經濟一體化的新形勢下，面臨著更多的機遇和挑戰。

1. 東莞會展業如何定位

從區域地理位置來看，東莞處于穗港經濟走廊的中部，處于幾個大城市、中心城市的包圍之中，無論是從經濟實力、城市知名度、科技文化等，都不及周邊的大城市，在這種情況下，必須把準脈搏，找準定位，才能把握東莞會展業發展的正確方向。

2. 東莞會展業如何實現跨越

經過十多年的發展，東莞雖不及周邊的大城市穗、深、港以及京、滬等地，但跟類似的、同級別的城市相比，東莞會展業還是先走了一步，并取得了喜人的成績。經過十多年的發展，在人才、管理、資源、運作和市場化方面，雖然積累了一定的經驗，但同國內外大的展覽城市相比，還有很大的差距，必須認真研究提升辦法，實現進一步的發展。

3. 東莞會展業如何與世界接軌

東莞是外向型經濟比較發達的城市，制造業比較早地融入了國際經濟循環中，因此，東莞包括會展業在內的服務業如何繼制造業內之后，更加全面、徹底地融入國際經濟的循環，采納國際先進的理念、先進的模式、先進的運作方式，為助推東莞會展經濟的發展尋求方法和道路，是一個值得思索的問題。

4. 東莞會展業該如何升級

東莞是一個制造業基地，目前東莞面臨著社會和經濟的雙轉型，城市和產業的雙升級。東莞近年來發生了很大變化，城市的框架、形象、輻射力，確實有了不少的進步。在產業升級、制造業升級的大背景下，會展業如何升級，與周邊的大城市相比，走一條差異化、錯位化的發展道路，做出自己的特色，更好地為產業和社會服務，也是我們需要破解的題目。

5. 東莞會展業該如何整合

近年，東莞的會展業存在著重復辦展、同質化競爭等問題。東莞經濟發展是比較注重市場主導型的經濟模式，其業態的發展一開始就具有了高度市場化為主導的特征，目前在會展業百花齊放的背景下，如何做到將現有蓬勃發展起來的會展資源整合起來，做特做強做優？

還有：一是東莞會展業如何定位；二是東莞會展業如何跨越；三是東莞會展業如何與世界接軌；四是東莞會展業該如何升級；五是東莞會展業該如何整合。這都需要在實踐中回答。

四、找準定位，走差異化發展之路

東莞走出華南會展同質化競爭格局的關鍵是找準市場定位，依托自身優勢，走出城市屏蔽效應，走差異化的辦展之路。在資源的利用上，借助兩館合一的契機，將內部競爭變成完全外部競爭，更多地引進外展，做強本市的會展基礎，做大東莞的會展蛋糕；引導東莞的企業參展，讓東莞成為一個一級會展市場，最終向海內外輻射。

7月18日，廣東會展管理有限公司的成立，標志著東莞市會展業進入了一個新的發展歷史階段。東莞有著豐厚的展覽資源、一小時經濟圈區位優勢和現代市場經濟的飛速發展，經過多年的培育和發展，明確了辦展理念，走差異化發展，準確定位為“華南工業展覽之都”，首開全國展覽場館專業化定位的潮流，并采取三大措施力保定位成功。

1. 引進和申辦更多的工業類品牌展覽會

由中國印刷及設備器材工業協會、中國國際展覽中心集團公司和廣東省印刷復制業協會主辦的“中國（廣東）國際印刷技術展覽會”將于2007年4月永久落戶廣東現代國際展覽中心。該展是國內首個被全球展覽業協會（UFI）認可，擁有17 年歷史，面積達8萬平方米，屬世界六大名牌印刷展之一。是北京國際印刷技術展覽會的華南姐妹展。2007年中國（廣東）國際印刷技術展覽會展出面積將達50，000多平方米，參展廠商600多家，觀眾逾10萬。主辦方將邀請東南亞、南亞、澳洲、中東、中國華南地區包括香港、澳門和臺灣及中西部地區的客戶及專業買家參觀本展會。

此外，諸如焊接展、鑄壓展、五金展、瓦楞展、紡織展等知名工業類展會也相繼在廣東現代國際展覽中心生根、開花、結果……

2. 合作舉辦更多的專業類展會

2002年，廣東現代國際展覽中心成為致力于創辦工業類展會的香港訊通展覽有限公司（簡稱訊通）在華南地區主要的場館合作伙伴。2003年與訊通簽署《更緊密戰略伙伴合作備忘錄》。至2006年，與訊通公司成功舉辦的展會包括：中國（東莞）國際紡織制衣設備及技術展、華南國際平面顯示技術展覽會、華南國際印制電路及組裝技術展覽會、東莞國際表面處理展/東莞國際涂料展、東莞國際機械及原料展、華南線路板及裝備和技術展覽會、東莞國際鞋機鞋材工業技術展覽會等。其中東莞國際機械及原料展在短短四年中，由初創的30，800平方米擴展到至今的80,000平方米以上，4000個標準展位，1000多家參展商，專業觀眾超過10萬人，是華南地區規模最大、檔次最高的機械展。

國際線路板及電子組裝展由香港線路板協會、美國電子電路和電子互連行業協會(美國IPC協會)聯合舉辦，歷經幾地，最終落戶廣東現代國際展覽中心。經過幾年的發展，在業界已享譽盛名，被同業推舉為華南地區最具代表性的專業展覽，目前展覽面積為20，000平方米，設1000個展位，參觀人數超過25,000人次。

3. 培育自創展會品牌

順應珠三角家具制造業蓬勃發展的趨勢，1999年國際名家具（東莞）展覽會橫空出世。僅七年時間，名家具展從4萬平方米，發展到了25萬平方米；從以企業參與為主，發展到

獲得全球展覽業協會（UFI）的國際化認證、全球家具業人士高度關注和廣泛參與的一流專業家具展，成為世界家具業的一個奇跡，為中國家具之都的誕生立下了汗馬功勞。一年兩屆的國際名家具（東莞）展覽會已成功舉辦了15屆，展會匯聚了全國近八成的優秀家具品牌，展覽會帶來的訂單50%出口，為世界最著名的家具展之一，每年吸引著上萬名來自世界各地的專業買家前來參觀。與家具展同期舉辦的木工機械展已突破1000個展位，成為華南地區家具完善配套的展會。

東莞名鞋展于2003年創辦，歷經三年發展，規模達3萬平方米， 800多個展位，其中鞋機類展示規模為全國首位。與海內外30多家專業雜志和網絡媒體、20多個皮革鞋業團體組織建立了良好的溝通渠道和合作伙伴關系。參展企業數量的增長與其專業化、品牌化、國際化檔次的上升比例，引起行業的極大關注和興趣。

成熟的產業基礎、雄厚的會展資源、專業的會展團隊，促使這些大展在東莞不斷發展壯大，世界著名的勵展博覽集團等世界一流的展覽公司紛紛進入，將旗下大展在廣東現代國際展覽中心舉辦，“華南工業展覽之都”如早晨的太陽冉冉升起……