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   會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛 
   會(huì)展經(jīng)濟(jì)和旅游經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)一起，并稱為新世紀(jì)三大無煙產(chǎn)業(yè)。如果把我們的視野擴(kuò)大到整個(gè)世界，會(huì)展業(yè)的存在已有相當(dāng)長的歷史，稱不上是一個(gè)新近誕生的行業(yè)。據(jù)考證，世界上第一個(gè)樣品展覽會(huì)是1890年在德國萊比錫舉辦的萊比錫樣品展覽會(huì)。隨著社會(huì)的演變和科技的進(jìn)步，會(huì)展業(yè)作為一種經(jīng)濟(jì)存在形式，其形式、內(nèi)容、功能和辦展方式等各個(gè)方面都在不斷進(jìn)行調(diào)整和變化，成為集旅游、商業(yè)、物流、通訊、餐飲、住宿等多方共同受益的產(chǎn)業(yè)，瑞士的日內(nèi)瓦，德國的漢諾威、慕尼黑、科隆，美國的芝加哥、拉斯維加斯，法國的巴黎，英國的倫敦，意大利的米蘭以及新加坡等都是著名的“展覽城”，這些城市將展覽業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，展覽業(yè)的興盛帶來了巨額利潤和城市繁榮。美國《貿(mào)易展覽》周刊的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國一年舉辦的200多個(gè)商業(yè)展會(huì)所帶來的經(jīng)濟(jì)效益超過38億美元。法國博覽會(huì)和專業(yè)展覽會(huì)每年的營業(yè)額可達(dá)85億法郎，展商的交易額高達(dá)1500億法郎，展商和參觀者的間接消費(fèi)也在250億法郎左右。 
   據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，近年來，中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，會(huì)展活動(dòng)空前活躍，展覽面積年均增長20%，在全球會(huì)展界異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，全國目前共有大中型展覽場(chǎng)館150多個(gè)，室內(nèi)展覽面積超過300萬平方米，2005年全國舉辦的各類展會(huì)3000多個(gè)，出國辦展近800個(gè)，參展企業(yè)500多萬家次，參會(huì)專業(yè)觀眾近兩千萬人次。商務(wù)部負(fù)責(zé)人也表示，從展覽的種類、規(guī)模、水平和影響來看，中國已成為亞洲的會(huì)展大國，并正逐步成為亞洲地區(qū)的區(qū)域性“會(huì)展中心”。近10年來，中國通過展覽會(huì)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口成交額已達(dá)340多億美元，國內(nèi)交易也達(dá)到120多億元。會(huì)展經(jīng)濟(jì)正成為中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活中廣受關(guān)注的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 
   主辦者面對(duì)的課題 
   正是由于會(huì)展經(jīng)濟(jì)有利于發(fā)展地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、提升城市品牌價(jià)值的特點(diǎn)，許多地區(qū)都在積極推進(jìn)會(huì)展活動(dòng)的開展和舉辦。關(guān)于會(huì)展，國際上有1：9的說法，即辦展會(huì)的場(chǎng)館收入如果是1的話，那么相關(guān)的社會(huì)收入就是它的9倍。還是2004年，一位浙江客商曾就會(huì)展算過一筆賬：在杭州舉辦的某博覽會(huì)一個(gè)攤位的價(jià)格是6000元，公司為了這個(gè)展會(huì)一共來了4個(gè)人。住店的錢是150元/人/天×4人×3天＝1800元；餐飲(包括宴請(qǐng)客戶)大約消費(fèi)2500元；交通費(fèi)用大約400元；娛樂消費(fèi)大約是1100元；運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、郵政、展覽器材、通訊費(fèi)用也有不小的開支。3天下來，花費(fèi)的錢將近8000元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出6000元的攤位費(fèi)。而更權(quán)威的統(tǒng)計(jì)是，在杭州舉辦的展會(huì)，內(nèi)賓參展的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位消費(fèi)金額(包括住店、餐飲、交通、購買禮品、游覽、文化娛樂、醫(yī)療保健、物流費(fèi)用等)約為19000元(標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)為5000元左右)；外賓參展的標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)為2000美元左右，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位消費(fèi)約為8700美元。僅會(huì)展帶來的直接收入就是標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)用的好幾倍，如果再加上展覽交易成交、交流與引進(jìn)高新技術(shù)所產(chǎn)生的鏈接經(jīng)濟(jì)效益，帶來的收入大約是標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)的6—7倍。因此，當(dāng)我們面對(duì)會(huì)展，作為主辦方，尤其是地方有關(guān)部門，不要簡(jiǎn)單地只把眼睛盯在那個(gè)“1”上，要把眼光放在“1＋9”上，最大限度地讓會(huì)展經(jīng)濟(jì)在地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮作用，使之成為國民經(jīng)濟(jì)的助推器和新亮點(diǎn)。展覽業(yè)外的其它相關(guān)行業(yè)也要根據(jù)本地會(huì)展業(yè)的發(fā)展做好相應(yīng)的對(duì)策。 
   面對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國展覽業(yè)也還存在許多問題。與展覽業(yè)發(fā)達(dá)的國家相比，我國的展覽業(yè)在規(guī)范性、競(jìng)爭(zhēng)力、效益水平等方面還有較大差距，市場(chǎng)化程度不高，行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分，展覽業(yè)投融資機(jī)制尚未形成，現(xiàn)代企業(yè)制度尚未建立，展覽規(guī)模、檔次、質(zhì)量不高，在國內(nèi)外具有影響力的名牌展覽和精品展覽較少，展館建設(shè)缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃和合理布局，行業(yè)自律和公共服務(wù)體系尚未健全，管理手段落后，不利于展覽業(yè)健康有序地發(fā)展。 
   會(huì)展的另一方——參展商 
   會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還得益于更多的人開始認(rèn)識(shí)到會(huì)展是自己的信息來源和營銷展板。面對(duì)迅猛發(fā)展的會(huì)展，眾多企業(yè)都可能成為會(huì)展的專業(yè)參觀者和參展商。德國一家調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果顯示：2004年企業(yè)決策者通過參觀展博會(huì)來進(jìn)行采購或者收集信息的人數(shù)達(dá)到192萬，占決策者總數(shù)的84%，而2003年這個(gè)數(shù)字只有173萬。調(diào)查結(jié)果還顯示，因業(yè)務(wù)關(guān)系每年多次參加展博會(huì)的決策者人數(shù)，從2003年的72萬人上升到2004年的89萬人，增幅達(dá)23%。 
   通過會(huì)展收集信息，通過會(huì)展推銷自己的產(chǎn)品，已經(jīng)成為許多企業(yè)決策者的共識(shí)。成熟的參展商是懂得欣賞展覽會(huì)價(jià)值的人，是懂得如何與展覽會(huì)建立和諧的合作關(guān)系的人，他們明白品牌展覽會(huì)的專業(yè)承諾值得信賴，并且明了自己選定的展覽會(huì)的價(jià)值所在。他們知道，與其他企業(yè)市場(chǎng)營銷手段如廣告等相比，通過參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等營銷目標(biāo)，因此，展覽會(huì)被稱為企業(yè)最有效的市場(chǎng)營銷工具之一。展覽業(yè)內(nèi)專家指出，企業(yè)要選擇好展會(huì)，自己應(yīng)該先成為一個(gè)好的參展者，需要多方面地掌握信息，加強(qiáng)對(duì)展覽知識(shí)的學(xué)習(xí)。具體地說，一看展覽會(huì)是不是適合企業(yè)展出自己的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的上游下游展出類型與情況，二看是不是能滿足本企業(yè)的銷售策略，三看展出的時(shí)機(jī)是不是合適，是不是能配合企業(yè)的銷售計(jì)劃。