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    “下月中旬，國研將實施在西部的收購計劃。”日前，國研會展（北京）有限公司（以下簡稱國研）總經理羅維強接受本報記者采訪時表示，新合資公司成立后將加快提升展覽項目品牌的知名度。 
    羅維強沒有透露這家公司的名稱，這令此次收購更增添了一份神秘的色彩。 
    但他向記者透露，收購的這家會展公司有多個展覽項目，目前在西部地區已具有一定的規模和影響力。 
對此，業界有關人士預測，此次國研收購將在西部掀起不小的波瀾。該人士表示，近年來，隨著西部的發展，西部會展市場正在成為外資公司在中國市場進行擴張的戰略要地。 
    與此同時，外資會展公司紛紛試水西部會展業，雖然源于種種原因擱淺或延期舉辦在西部的會展項目，但西部區域仍然成為國際會展巨頭不愿放棄的奶酪。 
    嚴格地說，此次國研收購計劃，是其進入中國市場后的首個戰略性擴張。而在此之前，對于國研會展集團（ＩＩＲ）在中國的全資子公司——國研北京公司，中國會展業界了解的并不多，甚至媒體也鮮有報道。 
    羅維強表示，長期以來，國研宣傳展覽項目的品牌，多于宣傳公司的品牌。 
    區域市場成主導 
    從表面上看，國研會展集團2006年12月才正式在北京成立其中國全資子公司，在外資系當中是較晚進入中國市場的。但事實上，長期以來，國研一直在關注中國會展市場的發展，其中國公司掌門人羅維強則是會展界的資深職業經理人。 
    據記者了解，早在1994年，羅維強就在北京舉辦了國際食品和酒店用品展。1995年，該展移師上海舉辦。而在此之前，其曾先后在中國內地市場組織了出境展和來華展。 
    羅維強強調，隨著全球展覽業的市場細分，區域類展會將成為今后會展市場發展的主導模式。目前，德國和美國都已進入了發展區域展會的成熟階段。 
    他認為，受綜合因素的影響，今后的中國會展市場也將以區域展覽品牌為主。這一說法，與國際展覽業協會近期完成的《2020展會經濟——未來趨勢報告》中提到的“氣候變化和資源短缺將使洲際出行受阻，從而對國際性展會的舉辦造成消極影響”的說法相一致。 
羅維強指出，導致展會區域化發展趨勢的重要因素是，專業觀眾越來越理性，也越來越務實。除非某一展會對其有著非同一般的意義，否則一個在北京舉辦的展覽項目，很難吸引其他如珠三角或長三角區域的觀眾到場參觀。 
    而觀眾作為展會最重要的組成部分，是主辦方必需考慮的因素。現實的問題是，一個展會將其他區域的觀眾吸引到展館比較難，但相對于把展品運到展館則比較容易。因此，未來展會將會把觀眾作為舉辦展會首要考慮的條件。 
    如此一來，觀眾數據庫的管理顯得尤為重要。羅維強表示，很大程度上，未來的展會在哪里舉辦，起決定性因素的將是專業觀眾群體的組成。 
    會展市場仍有空間  
    從時間段上來看，國研比其他外資會展公司進入中國市場至少要晚５年，從某種意義上說，已經錯過了進入中國市場的最好時期。針對這一說法，羅維強表示，這并不表明國研在中國會展市場就沒有發展的空間 
    羅維強認為，在中國會展市場辦展的空間仍然很大，有很多項目都可以做，包括以展代會，二線會展城市的機會也非常多，如目前軟件和硬件環境都有了極大改進的深圳、西安、杭州、寧波、武漢、青島、大連、成都等，都有很大的發展機遇。 
    事實上，隨著上述城市會展環境的改善，不僅是外資公司看好二線會展城市，中國的會展機構也會逐步轉移到上述城市舉辦展會。 
羅維強表示，北京會展市場在過去５年的變化非常大，現階段，北京的會展業發展模式和美國比較相似。 
    11月20日至22日，國研將在北京中國國際展覽中心（新館）舉辦2008北京游艇及碼頭展覽會。在此之前，有幾個游艇展項目曾在北京舉辦，但最后還是放棄了北京市場，而選擇了其他城市。業界人士認為，從整體產業結構來看，舉辦游艇展，南方地區的發展態勢明顯優于北方。 
    對此，羅維強坦陳，在北京舉辦游艇展的確很難，但國研舉辦游艇展有一定的資源優勢。由國研會展集團主辦的全球知名的摩納哥游艇展及阿布扎比游艇展將全力支持北京游艇展的舉辦。 
    此外，在這個時機舉辦游艇展也適逢兩個重要契機：一方面，中國將投資400億元人民幣進行環渤海治理，將為游艇業及沿海生態旅游業的發展創造良好環境。另 一方面，2008年北京奧運會的成功舉辦，推動了北京及周邊游艇基礎設施和一批現代化綜合功能齊全的國際游艇俱樂部的建設。