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網展：網絡會展 尚需培育

我國網絡會展業的發展經歷了波動式的發展，但并沒有像阿里巴巴、慧聰等B2B網站那樣“成績斐然”。由于網絡會展的模式模糊和傳統展會的主導地位，網絡會展目前還是作為實體展覽的輔助。

網展作為網絡會展平臺，提出了較完整的發展模式，并依附于其會展業的經驗和資源，實現一年內時間產生效益，成果不易。

網展發展中面對的主要問題一是運營的模式是否成熟，如何實現和完善營利模式;二是市場培育問題，網絡會展的發展需要市場大環境的支持，企業的認可度、展商和觀眾對網絡會展的普遍接受都需要一個過程。對市場培育的投入、成本和企業收益的匹配是企業發展中面臨的問題。

2009年5月中旬，分眾傳媒董事長江南春在杭州網展考察時對任行說：“你解決了我的問題，我想在杭州買房，但我們沒時間去現場參加房交會，現在我可以在你的網展上選擇。”任行是杭州網展電子商務有限公司總裁。他告訴《浙商》記者，2009中國(杭州)房地產網上博覽會推出僅半個月，就已經有60多家房地產企業以每個項目2萬元在網上做演示中心展示。

從傳統展會到網上展會

任行是從事會展業8年后開始轉型做網絡市場的，他的另一個身份是浙江中博展覽(集團)有限公司董事長。他試圖把網展打造成為全球最大的網上展覽中心、最權威的全球展覽資訊與服務平臺，集展會信息發布、網絡展覽、電子商務及企業網絡推廣等多服務功能為一體，針對會展服務商和參展企業，提供全方位的網絡信息化解決方案。

“電子商務，上阿里巴巴;看新聞，上新浪、搜狐;看視頻，上土豆、優酷;看展覽，上網展!”任行希望網展有一天能達到這樣的效果。

轉戰網上博覽會，是因為任行更加看好網絡市場的潛力與盈利模式，但他依然堅持看好會展業的前景。2008年，中國已經超過美國、德國，成為規模與數量第一的世界第一展覽大國：境內展會達到5000余個，參展商400萬，采購商2000萬;會展項目數量全球第一，出國展參展商數量全球第一。

會展業已經成為商貿進出口與現代服務業的重要推進器。據相關部門預測，中國會展業遞增幅度每年超過30%，會展業市場潛力超過1000億元。“寶馬工程機械展營業額達到1.4億元，利潤達到上億元，而廣交會的利潤已經達到每年20億元。未來5-10年將是中國會展業最輝煌、最有投資機會的時機。”任行告訴《浙商》記者。

雖然中國已經成為世界第一展覽大國，但是各地實體會展競爭卻愈演愈烈，同質化現象嚴重，而任行希望網絡展覽可以避免此類事件的發生。

相比傳統落地展會，網展擺脫了傳統展會在時間、地域上的限制，為普通大眾更多地了解展會、走進展會提供了一個全新的窗口與平臺。任行對《浙商》記者說：“實體展覽時間最長不過7天，晚上還要休息，網絡展覽則不受時間、空間限制，可隨時隨地隨人參觀。”

實體展覽需要場館、運輸、搭建等等諸多環節，精力、人員、費用龐雜，而網絡展覽只需要通過鍵盤和鼠標就能解決。因此，網絡展覽的成本降低，利潤增加。按照任行的預計，網展2009年的毛利率能達到90%。他對《浙商》記者說：“網展的目的就是使客戶參加網絡展覽的效果遠遠大于落地展，同時，成本要比落地展少得多。”

網展把實現與滿足客戶價值作為戰略導向，任行認為：“一個不能滿足客戶價值的商業模式，即使盈利也一定是暫時的、偶然的，是不具有持續性的。反之，一個能使客戶價值最大化的商業模式，即使暫時不盈利，但終究也會走向盈利。”

5年營業額超5億元

在網展網上展覽中心，《浙商》記者看到這樣的即時播報：“來自××的客戶正在參觀×××，展商：3010，產品：11994，在線：612”。

任行向《浙商》記者介紹：“我們的網上博覽會是3D(三維)的虛擬展位，參觀者走進去，參展商可以馬上看到：某某某今天已經進入展廳了，有多少人走入了你的展位，多少是你的目標客戶，這些信息都可以體現出來。”

不僅如此，網展的網上展覽會依托先進的虛擬全球漫游技術，可將現實和虛擬的展會相結合，實現實物展會網絡可視化。“我們提供觀眾以身臨其境的360°網絡虛擬全景與會感受。現實的展會怎么樣，虛擬的展會就能做到怎么樣。參觀者還可直接與參展商進行視頻互動交流，這個手機是多少錢?是什么材料做的?這些都可一對一進行，而且還可以多方交流交易。”他說。

據統計，目前中國已經有數百個會展行業網站，而會展企業網展更是多達近萬個，但在任行眼里，還沒有一家真正意義上的網絡展覽，“不少網站僅僅是展會新聞的堆積，功能單一，定位目標不清晰”。任行告訴《浙商》記者，“到目前為止，國內還沒有相同的網站出現。”

既然網絡展覽業的蛋糕如此誘人，如果有其他投資者跟進，網展又如何保持其競爭優勢呢?

對此，任行告訴《浙商》記者：“網展推出之后，已經出現不少模仿者了。目前的網站大多都是IT從業者搞的，與他們相比，我們有8年的會展業從業經歷，在中國民營會展企業中排名前三位，搞IT的人對會展業的了解肯定沒有我們深入。”網展所屬的中博集團旗下擁有“中博”、“遠大”、“網展”三大品牌與13家子公司，在場館經營、會展承辦、展覽工程等多個領域取得了廣泛的發展，曾獲得“中國最具潛力的十大展覽企業”、“中國會展業場館最佳經營管理獎”。網展的成長，完全可以充分借助集團現有的資源。

那么，如果是會展企業大舉投資網絡展覽，網展又如何應對呢?任行告訴《浙商》記者：“除了行業基礎，我們還有資金與團隊。模式簡單卻奧妙無窮，三者兼備才能有所作為。正如淘寶網的模式也很簡單，但不見得誰都能復制。中國會展企業以國企與外企居多，他們的投資決策機制沒有我們這么迅速靈活。再說這些年會展行業形勢很好，不少會展企業盈利能力很強，沒有動力也沒有精力去投資網絡展覽。如果要做網絡展覽，廣交會早就可以做了，他們的資源多豐富啊!”

目前已有近1萬家會展服務企業與場館在網展上面做信息發布和交流。任行告訴記者，網展的目標是一年內舉辦1000個網上展覽項目，15000個全球會展項目，發布30萬條全球會展資訊，吸引600萬家參展商與采購商。“3年達到收支平衡，5年營業額超5億元，成熟期預計年營業收入將達到15億元以上，要知道我們的凈利潤率可是極高的。”他對網展未來的盈利能力充滿信心。