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    展品展示不是簡單地通過鏡框、櫥柜式的單一展覽模式向客戶介紹產(chǎn)品，而是指利用各種方法把客戶帶至產(chǎn)品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分了解產(chǎn)品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售的目的。影響展示效果的要素有兩個：一是產(chǎn)品本身的外觀，二是展品的展示技巧。當參展的商品的外觀設(shè)計上都大同小異時，展品的展示技巧就顯得尤為重要了。

    但參展時，一般公司似乎都形成了這樣的布展、展示的慣例：展示汽車，必有美女相伴，所謂香車配佳人；參加房展，必放沙盤，惟恐觀眾找不到自己滿意的戶型；展出機器，一定要馬達轟鳴。這些固定的展品展示方法往往是很難取得好的展出效果的。

    一般來說，在構(gòu)思展品展示方法時，為了使展品展示取得獨特的、超于常規(guī)的效果，應(yīng)進行技巧性的創(chuàng)意操作。

舊題新做 老話新說

    在實踐活動中有很多常規(guī)問題，會因經(jīng)常遇到或長久未能解決而成為老問題。這類問題往往是雖然解決多次，但一直未得到徹底解決，或是以前已解決，但形勢發(fā)展要求重新解決。對這類問題的解決就是通過推陳出新，舊題新解，“舊瓶新用”來實現(xiàn)。這類運作應(yīng)做到三點：一是要從新的角度去認識把握老問題。賦予老問題新的意義，使其具有新意。二是要用新的方法和手段去運作老問題，以便突破老問題。三是可以將老問題分解，然后加以各個擊破。以求輕而易舉地徹底解決。因為老問題往往也是老大難問題，復(fù)雜問題，對問題加以分化瓦解就能各個擊破，就能輕而易舉地解決。

    2009年10月17日，中國杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會在和平國際會展中心隆重開幕。與前兩屆相比，2009年文博會規(guī)模更大，內(nèi)容更豐富，專業(yè)化和國際化程度更高。該屆文博會主會場分設(shè)了六大展館，主會場展覽面積達20000平方米、1000個展位。但最吸引人氣的是和平廣場上的1500平方米“西湖創(chuàng)意市集”。T恤、明信片、彩繪、皮飾、玩偶、貼紙……看似普普通通，陳舊而沒有新意，但經(jīng)過西湖創(chuàng)意市集的設(shè)計師的原創(chuàng)，每件作品，都個性鮮明、頗具藝術(shù)氣息。比如一個甲魚殼，你會怎么處理？大部分人會扔掉，但是，西湖市集上的設(shè)計師，卻在甲魚殼上畫上了京劇臉譜。這些臉譜便宜的賣20元～30元1個，貴的賣100多元。一件普通的T恤，變成聲控的會發(fā)光T恤就成了供不應(yīng)求的搶手貨。說穿了，其原理卻很簡單，就是在衣服前面裝了個“冷光片”，冷光片可以做成各種形狀，比如市集上展示的跳動的音符，然后再給衣服配上一個類似于BP機的精巧驅(qū)動器。驅(qū)動器可以夾扣在皮帶上，也可以隱藏在衣服的里面，裝上電池，就可以發(fā)出閃爍的動感效果。

    由裝置藝術(shù)家創(chuàng)作的“汽車零件機器人”等各種“變形金剛”，大量收集汽車、摩托車上的廢舊金屬零件進行焊接組合，創(chuàng)作了無敵戰(zhàn)士、恐龍、眼鏡蛇等一批風(fēng)格獨特的“機器人”，在杭州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會上的西湖創(chuàng)意市集集中展示。嶄新的藝術(shù)創(chuàng)作形式吸引了眾多的眼球，觀眾紛紛拍照留念。

    西湖創(chuàng)意市集不做嘩眾取寵的廣告宣傳，卻取得了較大的社會反響。其成功的答案就是一個新字，舊題新解拓展了展品展示的方法和途徑，設(shè)計人員的這種“求新”意識為他們打開更為廣闊的創(chuàng)意想象空間，也為觀眾認知新鮮事物提供了全新的平臺，觀眾沒有理由不為之喝彩和捧場。

難題巧做 舉重若輕

    難題是指比較復(fù)雜、困難較大、難以解決的問題。對這類問題既不能逃避，棄之不理，也不能簡單化，敷衍了事。必須勇于面對開慎重行事，全力攻堅，既要舍得花力氣，更要重視技巧。即進行巧妙運用，化難為易。這類方法運用要把握四點：一是要果斷、決心要大，不畏艱難，知難而進。二是要對難題進行全面把握，弄清其復(fù)雜程度，揭示其實質(zhì)和核心，化復(fù)雜為簡單明了。三是要找準關(guān)鍵點，弄清癥結(jié)之所在，以便集中力量，破解關(guān)鍵，攻克頑癥，突破難點。四是方法、舉措要有針對性，講究“四兩撥千斤”的技巧，輕而易舉地解決難題。做到這幾點，難題就會變?nèi)菀祝鉀Q就能快速徹底。

    德國一家鏈條公司在中國國際煤炭采礦技術(shù)交流及設(shè)備展覽會上的展位，盡管參展面積只有18平方米，但獨到的設(shè)計讓觀眾耳目一新。他們將公司的展示產(chǎn)品鏈條做成了花架和鐵樹干，以生活化的藝術(shù)的形式向觀眾講述產(chǎn)品的故事。鏈條襯托鮮花，構(gòu)思巧妙，剛?cè)岵镁唧w的藝術(shù)手段包裝產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品的觀賞價值。設(shè)計者僅花費3000歐元打造的組合式道具，精致、輕便、環(huán)保，既易于安裝又能夠產(chǎn)生最佳視覺效果和良好的心理效應(yīng)，改變了觀眾對鏈條原有的“笨、粗、沉”形成的傳統(tǒng)印象。這實在是物超所值。

    由此可見，在展會上，并不是以誰租到的展位大或是誰投入的資金多為勝，小企業(yè)也可以通過匠心獨具的展示設(shè)計獲取觀眾的勞心，贏得市場競爭的商機。

    繁題簡做綱舉目張

復(fù)雜問題解決起來往往很棘手，有時無從下手，甚至勞而無功。因而解決復(fù)雜問題最有效的方法和技巧就是將其化繁為簡。古人曰：“大道必簡，道法自然”就是這個意思。這有兩種思路和方法：一是揭示問題本質(zhì)，使問題變得簡單。這主要是通過對復(fù)雜問題進行層層剖解，找到問題的關(guān)鍵和核心之點，即問題“綱目”，然后采用有效方法解決關(guān)鍵點。“一舉即破，綱舉目張，使復(fù)雜問題頃刻瓦解，轉(zhuǎn)瞬之間就成為能輕而易舉地徹底解決的問題。這就是人們常說的找到問題的‘結(jié)’”，只要一解“結(jié)”，問題就得到全部解決。二是細分問題，就是將復(fù)雜問題分解，一般要按照問題層次、環(huán)節(jié)、內(nèi)容進行分解。

    2009年10月13日，第61屆法蘭克福書展在德國法蘭克福開幕。如何通過一次書展向國際展示中國幾千年的文明成果呢？問題似乎非常復(fù)雜，但抓住雕版印刷、宣紙、活字等元素，問題就簡單起來。展館外，中國書展主賓國的宣傳海報是紅白相間的中國方塊字的雕版印刷，整張海報就像是從東方寄來的一張張明信片。一走進展館，高懸在主題館半空大概39米長的特制的宣紙就迎面撲來。據(jù)說這是由幾萬張宣紙壓制的，它是設(shè)計者設(shè)計的一座紙山，意味著中國是紙張的發(fā)明國。另外，展館中心的活字區(qū)也設(shè)計得非常有意思。活字是有1100個木活字構(gòu)成了活字的方陣，每一個活字是用實木手刻完成的，內(nèi)容選自《夢溪筆談》中關(guān)于活字印刷和《農(nóng)書》中關(guān)于木活字印刷的記錄，這個方陣寓意著中國是活字印刷的發(fā)明國。在活字方陣的中間是一片用白色的沙子堆成的區(qū)域，大概20平米。在正式展出的時候，沙子的中間有水，上面用光電的特技形成一個墨滴從天花板滴到水中央，然后墨滴韻開的效果，形成了墨和水自然交融的變化，給人的感覺最為靈動。