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在會展業競爭日趨激烈的大背景下，展覽企業除了應有高瞻遠矚的戰略眼光和運籌帷幄的規劃能力之外，還必須具備審時度勢、以變應變的快速反應能力。就是憑借著這樣的綜合能力，科隆展覽有限公司才能在激烈的競爭中脫穎而出，并能夠保持良好的發展態勢。就此，本刊記者對科隆展覽中國有限公司董事總經理馮向軍先生進行了采訪。

《中國會展》：科隆展覽在中國的發展歷經了怎樣的過程？獲得了怎樣的成績？未來有何發展規劃？

馮向軍：有著近百年歷史的科隆國際展覽有限公司正式進入中國可以追溯到20世紀70年代初期，在過去近30年，我認為發展歷程可以分為3個階段：

第一階段為1996年以前：屬于了解和摸索階段。期間通過我們在中國代理宣傳科隆展覽公司及其展覽會，取得了令人滿意的結果。比如由中國國際貿易促進委員會承辦的中國第一個海外國家展——1975年在德國科隆國際展覽中心舉辦；1987年科隆與中國首都北京結為友好城市；同時，越來越多的企業更加了解科隆并參加了包括環保、五金、家電等的展覽會。

第二階段為1996年～2001年：科隆展覽通過其代理在中國北京、上海、深圳和香港設立代表機構，負責組織中國企業參加在科隆舉辦的展覽會。中國企業的參展面積從1996年的2,600平方米增至15,000平方米。

第三階段為2002年～2008年：隨著中國經濟的飛速發展和國際地位的提高，科隆展覽公司于2002年在中國北京成立了全資子公司，全面負責中國的業務。一方面，中國企業出國參加科隆展覽會的面積在短短的6年時間里從每年2,600平方米增至50,000多平方米；同時，憑著對中國市場的精確分析及依托德國總部的資源，科隆展覽在中國的來華展業務也從無到有，相繼完成了在北京、上海、廣州等地的戰略布局；針對產業的需求和地域的特性，與中國伙伴主合辦了10多個來華展覽會，涉及清潔能源、食品、木工機械、五金等行業，其中包括面積近10萬平米的“中國國際五金展”、“中國國際木工機械、家具配料展”等。至此，科隆中國公司的業務已經占全集團業務的8%。
　　在未來的5年內，科隆展覽將對行業市場和區域市場做出不同的發展規劃，力爭實現營業總額提高50%以上的目標。在重點城市，科隆展覽將繼續鞏固現有的項目，將項目的質量、規模、品牌和影響力做大做強，并不斷開發新項目，將每年的來華展項目穩定在10個左右；特別要充分利用2010世界博覽會給中國帶來的巨大國際影響力，整合展覽資源，蓄勢待發。在產業城市方面，科隆展覽將發掘具有可持續發展和具有核心競爭力的展覽項目進行縱深發展，尋求更大的突破。科隆中國也將一如既往地秉承中外合作辦展的模式，加深與相關的行業協會、相關展覽公司及各類合作伙伴之間的合作關系，以實現共贏。

《中國會展》：最近傳出科隆展覽舉辦的展覽會遭受侵權風波，就這方面科隆展覽采取了什么樣的措施或者方法來維權？

馮向軍：關于展會侵權問題，這在現下的展覽業內是一個普遍現象，知名的產品總會出現幾個山寨版本，但科隆展覽基于客戶對我們的信任，還有對自身實力的信心，毫無畏懼。實際上，我們遭受侵權的展會至今受到的影響也微乎其微。我想這個問題接下來就交由市場來檢驗，我們相信，只要客戶了解了科隆展覽悠久的辦展歷史、優異的參展平臺及不斷提升的服務品質，就能有一個良好的判斷。我們不愿意惡意地去詆毀任何競爭對手，但也不會輕易地讓精心培育的展會因為市場的良莠不齊而遭受打擊。

《中國會展》：全球大力推動新能源產業發展，中國也提出到2010年將新能源的消費比例提高到10%，到2020年提高到15%。在科隆展覽的年度計劃里，“技術與環境”板塊占了很大的比例，特別是從2008年開始科隆展覽參與主辦“亞洲風能大會”，2009年起，科隆展覽更與國內電力龍頭協會--中國電力企業聯合會共同推出了“中國國際清潔能源博覽會”項目，這是否表明科隆展覽戰略發展方向的改變？今后還將有什么新的做法？

馮向軍：前面提過，科隆展覽在能源行業領域擁有世界最大的“全球碳博覽會”(Carbon Expo)，2006年科隆展覽將該展引進中國舉辦，取得了非常大的成功。此外，科隆展覽在海外還舉辦了“國際再循環利用展覽會” (enteco) 及“亞洲清潔能源展覽會”(Clean Energy Asia)等系列展會。在現下全球關注氣候變化的大背景下，我們認為能源、環保是未來幾十年世界發展的一個重要題材。中國是目前世界發展最快的清潔能源市場，“中國國際清潔能源博覽會/亞洲風能大會”是科隆展覽在中國的一個戰略部署，我們將配合市場的發展需要，加快拓展在能源領域的發展。同時，“中國國際清潔能源博覽會/亞洲風能大會”作為進入中國市場的橋梁，扮演著重要的角色。展覽會提供一站式的貿易平臺，目的是促進海內外參展商及相關機構在產品的研發、運用、管理和運營等方面的溝通與合作。