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   今年4月，大連某公司王經理首次率隊來寧參加一全國性展會，由于人生地不熟，從布展、訂房到會后組織人員旅游，他全部得親力親為，折騰得不輕。他說，要是當地有公司能把自己公司的會展、住宿、餐飲、旅游等需求全部“承包”，就省心了。

　　隨著南京會展市場擴容，近年來寧參展的展商數量劇增，很多人和王經理有同樣的愿望：找個公司解決參展期間的所有需求。

　　這些需求，為仍處在微利“廝殺”中的旅行社提供了新的商機——那就是目前在國際旅游市場上，旅行社業務中“含金量”最高的會展旅游。該業務的毛利一般是常規旅游的2—4倍。

　　市場巨大：每月100個展覽，迎來大量會展客

　　根據南京市會展辦提供的數據，今年1—5月中旬，全市已經舉辦大型展覽會議598個，平均每個月有100個。這其中，1000個攤位以上的特大展覽有9個。

　　這些“巨無霸”展會，吸引了好幾十萬境內外的參展客商、參觀者。如中國船舶展覽、中國現代農業裝備國際展覽會，參展商都在三四百家，展會人氣旺盛。中國數控機床展吸引了14個國家和地區的700多家企業參展，參觀人數超過10萬人。

　　南京會展辦統計顯示，外地展商、參觀者來到南京，在參展之外，一半以上的人都有強烈的“看看景點，嘗嘗美食”等旅游愿望。

　　但長期以來，南京的旅游、住宿、餐飲行業只是分散、被動地迎接這些潛在客源，從未主動出擊。而外地展商、參觀者在南京，往往是走到哪，吃到哪，消費需求難以充分激發和滿足。

　　據國際會展組織預測，到2020年，中國的會展客數量將比現在增加5倍。而南京作為會展業迅速發展的城市，其中潛力更大。

服務缺位：旅行社提供“會展+旅游”服務能力待提升

　　在國際上，上述展商的需求統稱為“會展旅游”，具體包括會展和旅游兩塊業務。有統計顯示，全球每年大約有350萬人先辦展會再順道旅游，約為全球帶來近3000億美元收入。

　　在發達國家，這一業務幾乎全部由旅行社包攬，因為相對于專業的展會公司，旅行社在訂房、訂車、組織旅游、協調會務等方面更有優勢，只需再具備專業的承辦各種會務活動及展覽會的能力，便可開展此項業務。

　　對旅行社來說，這種綜合性旅游業務規模大、時間長、檔次高，利潤十分豐厚，往往能獲得10%—20%的毛利，是常規旅游業務的2-4倍。

　　南京旅游業一資深人士透露，在歐美等發達國家，會展旅游已占據旅行社業務的半壁江山。但在中國，只有北京、上海、廣州等會展密集型城市的份額才超過10%，在南京還不足5%。

　　目前在南京，開辦此項業務的旅行社屈指可數。江蘇中青旅、中旅、國旅、舜天、南京中北等數家旅行社近幾年內陸續開設了會展旅游部，其他多數旅行社均表示，只能提供單項的訂房、訂會議室或安排旅游等服務，至于布置展覽等專業性服務，或是提供“會展旅游”的一條龍服務，目前還做不到。

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