韩国三级理论在线观看视频-韩国三级理论在线看中文字幕-韩国三级伦理久久影院-韩国三级视频全部在线观-日本理论在线-日本理论在线观看

    “‘信任、尊重、妥協(xié)’，是與外資展覽公司合作的一種文明方式。”中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長、中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華在接受中國貿(mào)易報(bào)記者采訪時(shí)如是說。

    在楊兆華看來，進(jìn)行跨國展覽項(xiàng)目合作的秘訣是雙方都能信守“信任、尊重”，并學(xué)會相互“妥協(xié)”。他解釋說，這其中的“信任”和“尊重”從字面上看好理解，只有“妥協(xié)”的內(nèi)含和寓意遠(yuǎn)比字面的含義更富有哲理，讀懂它和實(shí)踐它是一種挑戰(zhàn)。他認(rèn)為，“妥協(xié)”不僅是一種文化、一種文明，更是合作過程中的信任與尊重。重要的是，“妥協(xié)”本身就是一種合作方式。

    楊兆華坦陳，在與外資展覽公司合作的過程中，不排除爭權(quán)、爭利。因此，學(xué)會“妥協(xié)”是非常重要的，只有合作雙方相互退讓，才有合作的基礎(chǔ)。正是因?yàn)槎昧?ldquo;妥協(xié)”的意義，在過去的15年時(shí)間里，由中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會主辦的中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會（以下簡稱面料展）與法蘭克福展覽（上海）有限公司進(jìn)行了成功的合作。發(fā)展至今，面料展的規(guī)模已居全球同類展會首位，成為中國跨國合作展覽項(xiàng)目的成功典范之一。為此，楊兆華心存感激。他認(rèn)為，很多時(shí)候，是機(jī)遇和巧合的疊加，促成了某一件事情的成功。

    善用“市場”哲學(xué)

    面料展一路走來，楊兆華既是見證者又是實(shí)踐者。與其他行業(yè)一樣，紡織面料行業(yè)也有低谷期，有時(shí)候是大環(huán)境所致。慶幸的是，每次遇到低谷，面料展都學(xué)會了更堅(jiān)強(qiáng)的生存法則。現(xiàn)在再回頭看，當(dāng)時(shí)遇到低谷未必是件壞事。如果沒有遭遇1997年亞洲金融危機(jī)，面料展至今可能都沒有多大變化。亞洲金融危機(jī)之后，亞洲經(jīng)濟(jì)迎來了快速發(fā)展期，面料展抓住了這一機(jī)遇。特別是從2001年開始，面料展進(jìn)入了一個較好的發(fā)展階段。

    時(shí)至今日，楊兆華總結(jié)了面料展發(fā)展的3個階段：

    第一階段為“跟著市場走”。這一階段從1995年開始，也是面料展發(fā)展的初級階段。盡管當(dāng)時(shí)中國紡織面料行業(yè)發(fā)展迅速，但整體產(chǎn)業(yè)水平相對較低。因此，當(dāng)時(shí)展會服務(wù)的宗旨是“參展商需要什么，展會就提供什么；參展商到哪里，主辦方就跟到哪里”。

    第二階段為“一站式服務(wù)”。1999年之后，隨著國際采購商對展會服務(wù)水平提出更高要求，展會組織者為留住買家，需要站在買家的角度考慮問題。于是，為買家提供“一站式采購服務(wù)”成為當(dāng)時(shí)展會服務(wù)的重點(diǎn)。

    第三階段為“引導(dǎo)市場、指導(dǎo)消費(fèi)”。2007年，隨著紡織外貿(mào)企業(yè)出口受挫，面料展也經(jīng)歷了一次蛻變，即從“跟隨市場”轉(zhuǎn)變成帶領(lǐng)企業(yè)“主動開拓市場”。在買家的邀請上，展會組織者改變以往廣泛邀請的方法，有針對性地邀請參展企業(yè)需要的買家，為展會引導(dǎo)未來市場消費(fèi)做出努力。

    事實(shí)證明，展會組織者不能只提供需求性的服務(wù)，還要具有超前的服務(wù)意識。楊兆華坦陳，做起來并不容易，特別是專業(yè)類展會，每一個參展商都是業(yè)內(nèi)專家，為這些群體提供有價(jià)值的服務(wù)，只有敬業(yè)精神遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要有更專業(yè)的智慧和超前的意識。當(dāng)然，這樣做也是為了讓面料展生存得更好一些。

    資本運(yùn)作的得與失

    對于近年來業(yè)內(nèi)流傳的中國本土知名品牌展會流失的說法，楊兆華認(rèn)為，是否流失首先要清楚的是，先有品牌后有合作，還是先有合作后有品牌。如果是前者，還要看誰掌控展會的主動權(quán)。但如果是后者，就不存在本土品牌展會流失的說法，而應(yīng)該是合作雙方共有品牌。

    從嚴(yán)格意義上講，上述提到的還只是停留在中外合作辦展的層面上。隨著中國會展業(yè)國際化進(jìn)程的加快，外資展覽巨鱷已經(jīng)頻頻出手，對中國部分品牌展會開始了資本介入。一段時(shí)期以來，外資展覽公司在一些城市實(shí)施的展覽項(xiàng)目資本戰(zhàn)略，曾令中國會展業(yè)界異常恐慌。雖然中國會展業(yè)的發(fā)展時(shí)間并不長，但外資資本的進(jìn)入加快了會展業(yè)市場格局的變化。

    針對有組織者轉(zhuǎn)讓品牌展會股權(quán)的現(xiàn)象，楊兆華認(rèn)為，有時(shí)候，這也是不得已的做法，若不是遇到發(fā)展瓶頸，或是自身無法解決的難題，誰都不會輕易采取這種做法。但反過來看，這種股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，買方也要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，雙方都要付出代價(jià)。當(dāng)然，外資展覽公司出資購買品牌展會項(xiàng)目之前，已經(jīng)經(jīng)過了第三方的評估。

    楊兆華強(qiáng)調(diào)，不可否認(rèn)，外資展覽公司進(jìn)入，帶來了先進(jìn)的辦展理念、龐大的國際營銷網(wǎng)絡(luò)、成熟的辦展經(jīng)驗(yàn)，對合作的本土品牌展會的規(guī)模和質(zhì)量起到了很大的提升作用。

    盡管目前會展業(yè)內(nèi)的資本運(yùn)作多數(shù)是外資展覽公司為擴(kuò)張中國市場所采取的手段，但在楊兆華看來，中國將進(jìn)入本土品牌展會之間資本運(yùn)作的階段，也將會出現(xiàn)通過資本運(yùn)作極度擴(kuò)張展覽項(xiàng)目的時(shí)期。但他指出，中國會展業(yè)目前還沒有進(jìn)入到本土資本運(yùn)作的階段，因?yàn)楸就習(xí)蛊髽I(yè)的實(shí)力還不夠強(qiáng)大。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累、實(shí)力的增強(qiáng)，以及本土化展覽項(xiàng)目資本化的開始，中國會展市場的秩序?qū)⒌玫絻艋?span lang="EN-US">

    世博推動會展業(yè)提速

    世博會的舉辦，對提高中國會展業(yè)的服務(wù)、展臺搭建水平有極大的推動作用。楊兆華指出，在上海世博會舉辦之前，展臺搭建部分都是由會展行業(yè)內(nèi)的展裝搭建從業(yè)人員完成的。但隨著世博會在上海舉辦，來自200多個國家和國際組織的展館都非常有創(chuàng)意。原來，建筑設(shè)計(jì)、新材料研究等各行各業(yè)的人員都進(jìn)入到了會展領(lǐng)域。

    與此同時(shí)，蜂擁而至的各國參展組織者帶來了各種展示手段，讓中國的展臺搭建、展品運(yùn)輸、展會服務(wù)水平都發(fā)生了新的改變，也將進(jìn)一步提升中國會展業(yè)的服務(wù)水平。

    不可否認(rèn)，外資公司的進(jìn)入在給中國會展業(yè)帶來競爭的同時(shí)，也帶來了全新的理念和創(chuàng)新意識。前幾年，在中國舉辦的展會，展臺搭建使用的鋁型材料都是從國外進(jìn)口的。隨著外資展裝公司的進(jìn)入，現(xiàn)在再到展會現(xiàn)場，看到展臺搭建所用的鋁型材料幾乎都是由國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的。

    此外，各省區(qū)市為參加世博會，除了積蓄力量、積累經(jīng)驗(yàn)外，同時(shí)也培養(yǎng)了大量的會展人才，這將加速中國會展服務(wù)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然，受益最大的還是上海。上海不僅會因舉辦世博會而名揚(yáng)海外，還會因充分利用外資公司所帶來的資金、辦展經(jīng)驗(yàn)等將本地會展業(yè)提升到一個新層次。

    作為一個超大型的戰(zhàn)略性展會，世博會與其他行業(yè)具有密切的關(guān)聯(lián)度，尤其是在中國會展業(yè)加速發(fā)展的階段，世博會更是受到廣告服務(wù)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、科技服務(wù)業(yè)、創(chuàng)意服務(wù)業(yè)等的明顯影響。借此契機(jī)，中國會展業(yè)將會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大融合的趨勢。