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中國國際貿易促進委員會機械行業分會（以下簡稱“機械貿促會”）暨中國國際商會機械行業商會在促進我國機械企業開展國際貿易、投資和經濟技術合作方面，做出了大量的工作。組織專業國際展覽會是機械貿促會的一項重要業務工作，這里包含了兩方面內容：一是主辦專業國際展覽會，如：中國（北京）國際動力、傳動與自動化控制展覽會（PTAC China）， 中國國際工程機械、建材機械、工程車輛與設備博覽會（bauma China）；二是組織機械行業企業出國參加國外的相關展覽會。記者最近采訪了周衛東副會長，請他談談機械行業展覽會的相關情況。

　  《機電商報》：能詳細介紹一下機械貿促會在辦展方面的一些情況和經驗嗎？

　　周衛東：不久前，我們展會主辦方剛剛就第十一屆中國（北京）國際工程機械、建材機械與礦山機械展覽與技術交流會（BICES 2011）舉辦過新聞發布會。該展覽會已舉辦過10屆，明年的BICES2011將是第十一屆，和往屆的一個很大的區別就是展覽內容有了新的擴展，這一點從展覽的名稱變化上就可以清楚地看到。除了工程機械之外，BICES 2011增添了建材機械與礦山機械的展覽內容。這不僅是簡單的名稱變化，更是為打造展會國際品牌的需要，也是更好地適應企業發展和廣大采購商的需求。許多參展企業的產品都是多元化，除了工程機械之外，還生產建材機械或礦山機械產品，我們希望通過這樣一個展會，盡可能地把一個企業的全系列產品全面地展現出來。

　　2011中國國際商用車博覽會（IVEX 2011）與BICES 2011將同期同地舉辦，這也是在新聞發布會上宣布的。該展會將由BICES的三家主辦方中國工程機械工業協會、中工工程機械成套有限公司、中國國際貿易促進委員會機械行業分會和中國機械工業聯合會共同主辦。商用車領域與工程機械行業關聯度很高，相當大的一部分市場是相同的，展會的采購商與觀眾也有相當數量的重合性；一些參展商既生產工程機械，也生產商用車，具有相同的配套零部件、底盤等，很多都是相通的。中國的商用車發展的勢頭也非常好，因此，從長遠發展考慮，我們各主辦方決定在BICES同期舉辦中國國際商用車博覽會（IVEX）。

　　另外，我會原準備在今年6月舉辦的PTAC China，后來取消了。經過我們前期準備期間調查分析，由于金融危機等因素的影響，在目前的形勢下舉辦該展覽會，其規模可能會有比較大的縮小，展會效果不會太理想，我們本著對展會、參展商負責的態度，停辦了今年的這屆展會，今后我們還將會根據形勢的變化情況，在適當的時候考慮該主題的展會。另外，我們還配合國家新興戰略產業發展的需要，在積極開拓新興主題的專業展會。　

　　《機電商報》：機械貿促會在組織國內企業參加國際展方面經驗比較豐富，能介紹一下這方面有哪些體會嗎？

      周衛東：中國國際貿易促進委員會機械行業分會是在1988年經國家有關部門批準成立的，也是伴隨著我國改革開放的發展應運而生的，成立的初衷就是要在機電行業建立更為專業的行業對外交流窗口。經過20多年的發展，我會現已成為機械行業促進對外貿易、技術交流與合作的最大機構之一。進入本世紀以來，我國機械制造行業得到快速發展，在機械行業的發展過程中，通過我會這個交流平臺，我們組織行業企業開展出國參觀考察、技術交流、培訓、咨詢服務，舉辦展會和出國參展等活動，為機械行業的對外貿易、技術交流與合作發揮了積極的促進作用。現在，我們每年組織近800家企業出國參加60多個專業展覽會，展覽攤位近1400個。

　　各個企業出國參展的目的不盡相同：有的以成交貿易、取得訂單為主，更成熟的企業以展示公司形象、技術水平、接洽客戶、了解同行為主，貿易退居其次。近年來我國民營企業發展迅速，蒸蒸日上，一些新興的民營企業，在出展方面處在一個不斷成長、成熟的階段。開始以貿易為主，后來就轉化為多種目的，更多地用來展示企業的形象與實力。　

　  《機電商報》：金融危機對展覽經濟、參展商等產生了哪些影響？您對我國機械制造企業在出口、出展方面有哪些建議？

　　周衛東：金融危機給世界經濟造成了極大沖擊，給展覽業也帶來了不小的影響。去年的一些展會就出現了展商數量減少，規模縮小，甚至展會停辦的情況。但我們同時也發現，危機對一些國際知名企業的參展影響并不大，他們仍然還是積極參加有影響力的品牌展會。一些知名品牌企業即使在面臨破產之際（其中絕大部分企業是被兼并或重組）,仍然會堅持參加一些品牌展會，這也是他們出于保存其品牌形象的需要。

　　展覽會應該說是一個進行洽談、交流、實現貿易的最直接平臺。在短時間內，眾多的客戶、同行聚集在一起，給所有與會人員提供了一個有效溝通的良好機會。即使現在電腦、網絡非常發達，但這些并不能完全替代與客戶、同行之間面對面的直接交流，因此，展會這樣的平臺還是有非常好的發展前景的。

　　從我國機械企業的情況來看，由于金融危機對我們的一些企業造成了很大沖擊，特別是對一些出口型企業的影響更大，加上發達國家的市場萎縮，確實影響了一些企業出國參展的積極性。這一方面是經濟實力問題，一些企業取消了出展計劃，一些企業保持原有的出口量，減少了出展次數；另一方面，還有相當多的企業把更多的精力放在對自身增長方式的調整上，選擇參展的計劃性更強了；更有甚者，還有一些企業在這場危機中垮掉了。不過對于歐美等國家的一些品牌展會，絕大多數企業仍然還是很重視的，參展積極性還是很高的，如德國漢諾威工博會，法蘭克福汽配展，德國慕尼黑工程機械展（bauma）等。甚至一些品牌展會，展位還是很緊張的，如果不是老客戶，企業還很難申請到這類展會的展位。

　　另一方面，一些新興市場的發展還是較快的，增長勢頭也很猛。如巴西、印度、非洲、東南亞等國，為了給企業提供更好的、多元的市場機會，我們也開拓了一些新的專業展會，通過參加這些展會，我們感到效果還是不錯的，也受到很多企業的歡迎，建議國內相關企業可嘗試參加這些展覽會。另外，企業也需要了解和掌握國家相關的出國參展的支持政策，如國家在一些重點支持的展會項目上，對中小企業是有一定的補貼支持的，有些地方政府對企業參展也給予一定的補貼支持。欲了解展會的更多信息，歡迎各位登錄我會的網站（http://www.chinamachine.org.cn）。　

　　《機電商報》：現在機械制造類的展覽數量較多，各地辦展積極性也很高，您能否談一下機械制造的展會該如何創新？

　　周衛東：這些年通過組織企業出國參展，深切地感受到國外專業展會的形式、服務、管理等方面的水平。并且，通過與國外展覽公司合作辦展，以及參加國外的展會,我們從中學到很多寶貴的經驗。我認為，對于舉辦一個專業展會，主題的選取、展會的形式、觀眾的組織、服務水平等都是展會能否成功的重要保證。

　　現在各個地方辦的展覽會很多，地方城市都把辦展會作為經濟發展新的增長點。應當說，成功的展會對經濟的拉動作用還是十分明顯的，可以帶動當地的很多相關產業發展。但要注意的是，各地也要根據當地的實際情況，量力辦展，不要為了辦展而辦展，不管辦展條件具備否，都要蓋展館，辦展會，甚至有的地方展館長時間閑置，造成浪費。

　　展會也要適應形勢的變化，不斷創新，這樣才能使展會有更強的生命力和發展前途。怎樣才能辦好一個高品質的專業展會？展會的選題、定位是非常重要的。要讓那些確實是符合專業展會內容要求的產品參展，切實體現展會的專業性和嚴肅性；專業觀眾的組織必不可少，而不僅僅是為了單純提高觀眾數量，要下功夫組織專業的觀眾參觀展會；還要根據展會的具體內容，充分發揮多媒體的優勢，使展覽的形式更加多樣化；組織豐富多彩的觀眾體驗的活動，使觀眾更加直觀的感受產品的特性；注重辦展的精品意識，對展覽進行專業化分區等等，這些都是展覽主辦方應努力去做的，當然展會還需要各種形式的創新，要增添新的元素和理念。