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中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)理事   薛婷婷 編譯

新一輪的展館建設(shè)改造熱潮 

全球展覽舞臺(tái)變化活躍，堪稱世界展覽大國(guó)的德國(guó)更需要努力工作，使之保留其世界范圍的領(lǐng)先地位。2004年法蘭克福博覽中心在營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)方面取得明顯改觀。慕尼黑博覽中心獲得歷史上第二好的成果。紐倫堡博覽中心總銷售額同比增長(zhǎng)7% ，超過1.08億歐元。斯圖加特博覽中心銷售額飛躍發(fā)展，稅前利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50%達(dá)2590萬歐元。然而明顯的業(yè)績(jī)未能使這些展覽企業(yè)輕松下來，他們反而加大了投資。從漢堡到弗萊堡都在建設(shè)或翻新場(chǎng)館。在科隆，雖然有腐敗嫌疑的負(fù)面新聞?lì)l發(fā)，還是出現(xiàn)了一個(gè)堪稱歐洲最具吸引力的新展覽中心。紐倫堡展覽中心擴(kuò)建了一個(gè)新的4號(hào)館。斯圖加特也在建一個(gè)新的展覽中心，這個(gè)矚目已久的建筑物建在斯圖加特飛機(jī)場(chǎng)旁邊，展館面積10萬平方米，同時(shí)擁有一個(gè)現(xiàn)代化的會(huì)議中心，2007年將交付使用。

新一輪的展覽企業(yè)生產(chǎn)能力的競(jìng)爭(zhēng)

德國(guó)展覽會(huì)是否出現(xiàn)危機(jī)？當(dāng)然談不上。過去五年發(fā)生了許多變化，不變的是德國(guó)博覽會(huì)產(chǎn)業(yè)依然保留了領(lǐng)先的位置。良好的理念、信守承諾的服務(wù)、滿足不同領(lǐng)域需求的靈活的展覽設(shè)施、卓有成效的后勤保障，所有一切加起來構(gòu)成了一個(gè)成功產(chǎn)業(yè)的基本條件。

新的趨勢(shì)是什么？是德國(guó)展覽主辦方之間的競(jìng)爭(zhēng)。場(chǎng)地的競(jìng)爭(zhēng)隨之而來的就是展覽企業(yè)集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng)。兩年前慕尼黑博覽中心老板曼弗雷德.烏茨霍夫曾警告：“不能允許發(fā)生博覽會(huì)負(fù)成本的運(yùn)作”。紐倫堡博覽會(huì)的貝爾德.狄德利希批評(píng)說：“我不喜歡殘酷竊取，價(jià)格是關(guān)鍵，爭(zhēng)奪的結(jié)果是勞民傷財(cái)，因?yàn)椴┯[會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益成問題，畢竟不能從新的展覽會(huì)中期待有高成本的付出，展覽公司改善服務(wù)是需要花錢的。參加展覽會(huì)的企業(yè)期望的是展覽主辦方給一個(gè)合理的價(jià)格，但每個(gè)人都知道對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)作出的反應(yīng)是不能降價(jià)”。2005年7月在AUMA的結(jié)算新聞發(fā)布會(huì)上，AUMA的獨(dú)立董事米勒先生認(rèn)為：“參展商總是準(zhǔn)備為參加展覽會(huì)支付合理的價(jià)格。德國(guó)這里的價(jià)格幾乎是最低的，德國(guó)制造了世界上最有價(jià)值的展覽場(chǎng)地。目前幾乎不可能提高價(jià)格。”展覽公司在會(huì)上要求市場(chǎng)合理價(jià)格的呼聲頗高，更增加了不能漲價(jià)的壓力。即使德國(guó)內(nèi)市場(chǎng)停滯不前，而展館容量增加，“展館過熱”仍然是一個(gè)不時(shí)尚的詞。面臨的三個(gè)問題是：首先展館就是展覽公司的生產(chǎn)能力。只有在任何情況下抓住機(jī)會(huì)吸引有盈利的展會(huì)到展館辦展并保持住在本地區(qū)的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)生產(chǎn)能力才能維護(hù)住。其次需要花時(shí)間和金錢研發(fā)新的方式。最后遇到的是挑戰(zhàn)問題：展館面積迫切需要被填滿，而新的項(xiàng)目很少需要占滿整個(gè)展覽中心的場(chǎng)地，也許只需要一小部分場(chǎng)地，這會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，最初會(huì)從價(jià)格戰(zhàn)開始。購(gòu)買項(xiàng)目會(huì)比開發(fā)項(xiàng)目來的便宜。

德國(guó)各大展覽公司的競(jìng)爭(zhēng)緊鑼密鼓展開：科隆和柏林的展覽公司很難誘使“游戲大會(huì)”——歐洲第一個(gè)綜合性互動(dòng)娛樂、信息娛樂、教育娛樂博覽會(huì)放在他們自己的地盤舉辦。四年前這個(gè)由萊比錫博覽會(huì)主辦的展覽受到輕視，當(dāng)時(shí)幾乎每人都不給它一個(gè)機(jī)會(huì)。如今該展會(huì)被視為游戲迷的麥加，每年超過13萬4千名名觀眾于8月17日至21日去萊比錫朝圣。不僅杜塞爾多夫博覽會(huì)和Igedo公司與柏林博覽會(huì)的時(shí)裝博覽會(huì)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，杜塞爾多夫也試圖引誘皮革博覽會(huì)離開歐芬巴赫。在舉辦一個(gè)大型皮革展的想法時(shí)，主辦方希望啟動(dòng)一個(gè)新的展會(huì)并吸引歐芬巴和當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)。科隆博覽會(huì)成功地從慕尼黑同行中搶走摩托車博覽會(huì)，作為回報(bào)，crm博覽會(huì)從科隆遷回紐倫堡。私人展覽主辦者謝爾從2007年起將把他們的展覽會(huì)，例如摩托車展和控制展從辛塞姆市小的展覽場(chǎng)地遷到斯圖加特新的展覽場(chǎng)地。斯圖加特地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力活躍，因?yàn)榘偷欠v堡州是德國(guó)最強(qiáng)勁的出口地區(qū)，展覽定會(huì)向斯圖加特移動(dòng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，展覽公司總會(huì)尋找新的題目和方案。即便是老的思路，也要找尋最終的市場(chǎng)空缺。如果德國(guó)想保持住未來領(lǐng)軍人的角色，就不能松懈。這就是展覽公司團(tuán)隊(duì)面臨的挑戰(zhàn)。法蘭克福博覽會(huì)開拓了一個(gè)為大規(guī)模零售商和分銷商服務(wù)的新的消費(fèi)品博覽會(huì)。有一點(diǎn)很清楚：人們?cè)谖磥韺⒈冗^去看到更多的展覽會(huì)。