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廣佛同城，陶交會對廣交會采購商吸引力急增，但陶展服務仍是短板，一展三館讓采購商疲于趕場。

　　“佛山的西樵據說很好玩，可惜今天太累，沒時間去了。”陶交會開幕首日下午4時半左右，來自俄羅斯莫斯科的客商Koumov Albert 坐在中國陶瓷城頂樓的咖啡館里，兩腿伸直，整個身子斜靠在坐墊上。在陶交會第一天，他跑了三個場館，外加一個瓷海國際，兩腳格外酸痛。

　　兩天前，第十七屆中國（佛山）國際陶瓷及衛浴博覽交易會（簡稱“陶交會”）開始迎來廣交會第一波分流的采購客潮，但在分散各地的三個場館間來回，讓不少老外直稱“吃不消”。歷經多次整合、有著11年歲數的陶交會仍然難以給予國內外采購商“一站式”的會展服務。

　　外商不知“一展有三館”

　　4月18日，2011春季陶交會像往年一樣，分別在中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地和南莊佛山市國際會展中心設立場館。三個場館分別舉行的開幕式，豐富多彩的活動不但讓眾多記者疲于“趕場”，其“一展三館”的格局更令很多老外迷惑。

　　4月18日上午陶交會開幕，記者8時半來到中國陶瓷城展館，10時前則要趕赴佛山市國際會展中心的開幕式。“我收到了8份邀請函，我頂多只能趕上4個。”從中國陶瓷城附近馬賽克城趕過來的一位行業媒體攝影記者無奈地對同行說，每年陶交會第一天成為他最忙的一天。

　　實際上，與陶交會同時開幕的賣場，包括中國馬賽克城、意美家衛浴城、瓷海國際，同樣希望借“陶交會”的東風攬財。加上佛山陶企自身設立的大大小小的營銷展廳，參展商采購商均疲于趕場。

　　“我們從禪城酒店的宣傳單知道這里有展會，但不知道陶交會有三個展館。”Albert拿著相機一邊給陶瓷產品拍照，一邊對記者說，他是第一次來佛山國際會展中心參加陶交會。一聽說還有其它展館，他說下午一定要安排時間去看看。

　　Albert的翻譯安小姐有著多年的“導購”經驗，她告訴記者，新的客戶到佛山參加陶交會，如果沒有廠家的安排，是很難“獨自”逛完三個分會場的。“有時的士難招，有時是時間很趕，國外客商知道這里有很多陶瓷廠家，但對陶交會沒有一個整體的印象。”

　　一線品牌移師廣交會

　　佛山是中國陶瓷的營銷中心，每屆陶交會依托廣交會龐大的海外采購商資源，成為外商前來中國采購陶瓷的橋頭堡。然而，近年來，由于陶瓷會展中心規模有限，“一展三館”的分散格局也在喪失吸引國內一線陶瓷品牌參展的條件。記者在佛山市國際會展中心、中國陶瓷城等展館觀察到，陶交會難覓一線品牌的展位蹤影，只留下本地以及國內二、三線品牌“爭奇斗艷”。

　　“前幾屆我們還在中國陶瓷城有很大的展位，今年我們只是旗下的一個品牌在那展覽，畢竟一線品牌的重點還是廣交會。”廣東宏陶陶瓷有限公司總經理謝軍剛從廣交會第一期回來，那里集中了新明珠、新中源、東鵬、蒙娜麗莎等一大批一線陶瓷品牌。

　　在業內，陶交會往往被認為是廣交會采購的延續。在廣交會之后，一些海外客商分流到佛山繼續尋找物美價廉的產品。謝軍認為，廣交會的門檻高，海外客商人氣旺，只能把主要的精力放在廣交會，而在佛山的陶瓷會展目前顯得有些“亂”。

　　據了解，一線品牌如蒙娜麗莎、鷹牌、宏宇等陶企大多在佛山設立了營銷中心，這些龍頭企業的展廳既大又豪華，他們更愿意將廣交會上分流過來的客商帶到自己的展廳。而記者在東鵬總部的營銷展廳也看到，前來洽談的老外絡繹不絕。

　　“三天廣交會，兩天陶交會。”安小姐則表示，外商一般希望有更多的廠家和不同規格的產品進行選擇，在陶交會他們甚至能貨比三家，“同類產品可以找到更便宜的。”

　　“一站式”陶展亟待破局

　　無論國內，還是國外，很少有像陶交會這樣一個“一展三館”形式的國際大展存在。不論是場地，還是參展企業，陶交會會展資源的分散早已引起了企業界的關注，但整合一直步伐緩慢。

　　“和意大利的頂級展會博洛尼亞相比，我覺得這里還是缺少一些創意和個性。”在開幕現場，西班牙瓦倫西亞自治區政府對外貿易局負責人巴祈建議，三個場館應該有不同的定位和個性，包括企業設立的展廳，不然外商從一個場館到另外一個場館都是相同的展廳和產品，難免覺得“掃興”。

　　而靠市場的手段，陶交會會展資源的整合似乎非常艱難。“從2002年到現在，歷史形成這樣的局面很難改變了。”出席開幕式的陶瓷業內資深專家張永農感嘆道，從佛山華夏陶瓷博覽城有限公司和佛山中國陶瓷城發展有限公司兩家聯手，到這一屆由佛山中國陶瓷城發展有限公司獨家承辦，政府在會展資源上整合到現在已經實屬不易。

　　前來參觀的新明珠集團董事長葉德林則表示，會展資源的整合靠市場的競爭，“但是政府的規劃和協會的引導是非常必要的，企業只能跟隨，很難改變大局。”葉德林認為，如果要統一一個陶交會的場地，南莊未必不可。

　　實際上，季華路通往南莊的路段兩邊，已經初步聚集了數百家陶瓷營銷中心。多位企業家建議，未來隨著陶瓷總部基地的進一步聚集，這一帶有望成為佛山面向世界采購商“陶瓷營銷總部一條街”，但目前缺少一個展示佛山陶瓷整體綜合實力的門戶。

　　有企業人士透露，陶瓷會展整合不是錢的問題，近幾年來數百億陶業資本進軍房地產，但很少投向產業會展這一塊，主要是缺少引導，嘗不到甜頭。“在會展發展上，很多企業一直寄望于政府來進行整合，很少考慮行業內部聯手抱團通過資本化尋求突破，仍處于單槍獨打的階段。

　　其實，早在五年前，陶瓷會展資源整合就提上日程，在南莊規劃建設佛山會展中心二期來解決佛山陶瓷會展的拓展空間，但歷經多年一直未見動工。未來佛山是否會規劃統一的陶瓷會展中心，還在外地出差的禪城區經濟促進局副局長余斌回應說，“三個會場之間的一站式服務還在進一步完善，規劃統一的大展會目前仍然不太可能。”

　　然而，僅僅在這三年間，由于佛山陶瓷企業在國內各大產區的快速擴張，上海、景德鎮、山東等國內陶瓷展會發展急起直追，憑借廣交會采購商優勢的佛山陶交會在海外出口仍具優勢，但近幾年在內銷市場的影響力正逐步減弱。