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　　近十年來，隨著全球貿易網絡構建的日漸成熟，全球貿易聯系的日趨緊密，作為產業經濟發展晴雨表的會展業以它強大的旁側效應在構建網絡貿易平臺、聯動產業經濟發展著越來越重要的渠道作用。而本期的采訪對象——網盛生意寶(以下簡稱“生意寶”)（Toocle.cn）作為專業的B2B網站，原本一直致力于構建網絡上的多渠道國際貿易平臺，為專業買家提供采購信息，并為供貨商(參展商)提供綜合的市場推廣服務。但近幾年生意寶將搭建平臺的觸角伸到了“線下”，開始參加一些實際的展覽活動。《會展財富》雜志記者帶著諸如如何將展會從網絡移植到現實？如何培養團隊等問題采訪了浙江網盛生意寶股份有限公司董事長兼總裁孫德良。

　　線下延伸 線上的無限可能

　　孫德良告訴記者，網盛生意寶首次涉足線下展覽業務是在2008年底，當時與中國貿促會化工行業分會共同主辦了“2008中國國際精細化工展”。那是公司11年來首次突破線上B2B，涉足線下專業會展業務。當時由于美國次貸危機引發的經濟減速到引發了全球金融海嘯，各大中小企業深受影響。為了助企業“過冬”，生意寶通過線上、線下相結合的方式，在幫助企業順利“過冬”的同時，也進一步提高了自身抗經濟風險能力。

　　可以說，涉足線下展覽，是公司為注冊網商提供的一種線下增值服務。初涉實體展會不僅是公司在電子商務產業鏈戰略布局的重大舉措，也是近年來除了在“小門戶+聯盟”的生意寶實現B2B商業模式創新后，在服務創新、產品業務線創新上的重大突破。通過突破線上服務，涉足線下專業B2B會展領域，深挖行業“縱深化”服務，為企業提供除線上B2B服務外更多的線下專業貿易增值服務與全面的、深入的一攬子B2B解決方案。

　　再則，“線下B2B展會”業務，已經是一塊非常成熟、相對獨立且龐大的市場。我們以中國化工網為突破口首次涉足線下會展業，也是利用自身在化工方面得天獨厚的優勢，而全球化工會展的市場規模至少在50億元以上。若整合好這些“金礦”般的優質資源，不僅可為客戶提供線上線下結合的更加全面的增值服務，而且還能為企業提供更多可選擇的全球貿易機會。

　　而對于同行們紛紛涉足線下展覽，孫德良認為近年來，原本“扎根”網上的電子商務服務企業紛紛開始涉水線下會展，借助“線上為主+線下為輔”的模式幫助傳統企業拓展新的發展空間。其中以線上“虛擬展會”加線下“面對面交易會”的虛實互補組合方式，儼然成了電子商務企業覬覦的一大熱點。從某種角度來講，會展業與電子商務是一種“競合關系”，雙方都是通過搭建一個平臺供企業在上面交流、交易。電子商務主要是在網絡平臺上完成，有著人脈的廣泛和不受場地限制，不限人數和商品數量，不限時間約束的優點；會展則是通過在特定的時間，提供實際場地，讓買家看到實物商品，使企業可以進行面對面的細談，增加成功率。無疑，雙方各有優劣。

　　其實雙方的優勢都是對方的劣勢所在，而我們把電子商務注入會展業，就可以達到優勢互補。電子商務提供會展最需要的人脈和資源，是對會展業的極大加強和補充，所以B2B專業貿易平臺能夠成功開拓線下展的重要因素是擁有行業內廣泛的人脈和資源。

　　近年來，阿里巴巴等電子商務企業也紛紛試水線下會展業，利用自身在行業、企業、資源的整合力等優勢，為會展業帶去急需的人脈和企業資源，幫助傳統企業拓展新的發展空間。電子商務企業進軍線下會展，還是要進行模式的創新，要辦出展會自身特色，也可以開展“合作式”舉辦，這將能有效的提高展會本身的質量與知名度。擲地有聲線下的鏗鏘步履確實，當時在業內的品牌影響力、客戶資源數、海外采購商資源等我們都已具備，唯一缺乏的也就是線下的辦展組織操作經驗。但多年來，生意寶旗下的以中國化工網為代表的專業電子商務網站也頻頻舉辦各種行業峰會、論壇，積累了豐富的辦展經驗，這也為以后在舉辦展覽會方面奠定了一定的基礎。

　　而在2008年底生意寶首次涉水線下會展業取得不錯成績后，就投資1000萬在上海成立了“網盛會展”實體公司，專門運營會展業務，這也是首個由互聯網公司成立的專業會展公司。并在2009年底正式推出了基于“全新商業模式”的線上會展信息服務平臺——中國行業會展網(www.31expo.com)。

　　2010年，“中國行業會展網”2010年合作展會達400個，收錄發布十萬余條全球展覽信息和資訊，已注冊國內外專業會展企業近一萬人，并與五百多家海內外會展公司、百余個行業機構建立了各類合作關系，成績驕人。經過3年的辦展培育，網盛生意寶已經擁有了一只經驗豐富的展覽會運作團隊。憑借之前打下的良好基礎，該團隊的成績在2009年的國際精細化工展上就可看出。2009年中國國際精細化工展已經超越印度、歐洲與美國的同類精細化工展規模，成為目前全球精細化工行業規模最大、參展商數最多的專業展覽會，也由此一躍成為“全球最大化工展”。

　　既往無“線”開來的蔚為激越

　　從2006年上市迄今，網盛生意寶在產業鏈上下游頻頻布局，走過布局之年的2007，醞釀之年的2008，起飛之年的2009，提速之年的2010后，進入蓬勃的2011，于今年年初推出了第三方大宗商品服務平臺——“生意社”，并重金收購www.PPI.cn頂級域名，定位于“大宗商品數據商”，將打造成為“小門戶+聯盟”定位為戰略的“第三極”目標。

　　生意寶通過“一縱到底的專業化服務”和“一橫到邊的綜合化服務”發展戰略，為國內的中小企業提供全面的、深入的一攬子電子商務解決方案?？v向上，公司提供“行業展會”、“歐洲REACH認證”、“金融融資中介”等多項增值服務；橫向上，公司有望打造多個像中國化工網一樣成功的專業網站。此次，推出生意社也在縱向上增添了更多的增值服務，也有利于其打造電子商務產業鏈。

　　末了孫德良幽默的說道，比起那些跨國的B2B公司我們規模還相對較小，被外界稱之為“小強公司”，但在下一個十年里，網盛生意寶將要實現從“小強”向“中強”乃至“大強”的跨越。