孕嬰童展以3萬平方米的規模刷新深圳專業展首展紀錄
隨著近日孕嬰童專業展落戶深圳，今年在深圳會展中心新辦展會增加到8個：從年初開始的化妝品、個人及家庭護理用品原料展、電視燈光美術音視頻設備展、個人護理用品展、春季茶葉博覽會，到近期的中國國際保健博覽會、環球電子產品及零件采購交易會等，新興會展今年全面發力，深圳會展業專家認為，“會展市場細分將是今后深圳會展發展的大趨勢”。
在日前開幕的2011華南國際孕嬰童用品展覽會上，記者就展企如何拓展新興會展項目采訪了深圳會展業資深專家、勵展華博展覽（深圳）有限公司董事長蔣承文。蔣承文認為，新辦會展項目的成功與否要“看是否有市場、是否大投入以及是否辦展專業”這三個要素。
市場基礎決定舉辦項目
“任何一個會展企業決定舉辦新的展覽項目，首要的是看是否有市場”，不能拍腦袋，不能想當然，蔣承文介紹，孕嬰童產業在國內有1萬億元的大市場，深圳市的這個產業居全國前三位，珠三角地區將來還有望超過長三角地區，成為全國孕嬰童產業的首要基地。
在市場調研中，“我們發現產品必須要有自己的品牌，這個行業才能發展”。孕嬰童產品的特殊性，決定了品牌打造的重要性，不同于一般的消費品，而且一旦出現問題，多年的心血都將白費，因此企業參展樹立品牌形象的欲望比較高。
勵展華博進行了一年多的市場調研，積累了大量的數據和第一手的資料，對市場產業鏈有了比較透徹的了解，才決定舉辦展覽會，今年的首屆展會，一起步就是將近3萬平方米，這在專業展里也是很少有的業績。
多方投入決定產出效益
“看到了市場，做了深入的調查研究，掌握了大量的數據和產業資料，還必須有比較大的投入”。蔣承文認為，以前那種幾部電話幾個人，招商招展全靠蒙的展會原始時代已經一去不復返了。“你必須有大的投入，前期的調研經費，三年左右的展會培育期虧損，都是企業要考慮的。”包括人員工資，展會招商招展宣傳等廣告。
勵展華博孕嬰童展的前期投入包括在深圳、北京、廣州等地召開新聞發布會；公司花巨資成立了兩個呼叫中心，專門收集展商、渠道商、行業專家的意見和建議；舉辦各項展前活動，發起“全國孕嬰童渠道聯盟”倡議；從籌備初始，就與北京、上海、杭州、廣東等產業發達省市的企業進行溝通等等。
此外，勵展華博又投入了大量的人力物力，邀請大型跨國公司、商業組織、代理商、加盟商、批發商等出席展會各項活動，還聯手阿里巴巴等行業媒體，并通過報紙、雜志、電視、電臺等多種渠道替展商造勢。蔣承文認為，“賣家是有形的，而買家是無形的”，就是說展企一定要多做投入做推廣，把買家邀請過來，展會才能成功。
專業辦展決定成敗
“一個成功的展會，必定有一個專業的團隊在運作”。蔣承文介紹，勵展華博為保證專業辦展一直在專業人才培養上狠下功夫。
據介紹，勵展華博自2008年4月就掛牌成為“深職院實習基地”，與校方共同開創校企合作模式，并設立“勵展華博獎學金”，嘉獎在專業學習及實習中表現優秀的同學，并鼓勵會展專業學生積極參與會展實踐，以職業能力培養為中心，培育兼具良好職業素質和出色操作技能的應用型人才。
蔣承文認為，專業展起步一定要專業，要大氣，要培育一批訓練有素的專業人才，“華南國際孕嬰童展的辦展團隊不是禮品展的同一撥人，他們是對產業鏈進行過兩年調研的行業高手。”他們因此能夠對展商和買家服務到家，并專注客戶。
全國孕嬰童經銷商渠道聯盟在深成立
經過近兩年的籌備，被稱為“朝陽產業”的孕嬰童行業全國性行業協會全國孕嬰童經銷商渠道聯盟9月24日在華南國際孕嬰童用品展會上成立，首屆中國孕嬰童渠道商高峰論壇同期在深舉行。
在高峰論壇和全國孕嬰童經銷商渠道聯盟啟動大會上，《全國孕嬰童經銷商渠道聯盟啟動宣言》在深發布，勵展華博、深圳市科技工貿和信息化委員會、中國嬰幼兒小商品委員會、深圳市嬰童用品商會的官方代表以及來自各地的生產商、采購商、渠道商代表出席并見證了該聯盟的成立。
據介紹，全國孕嬰童經銷商渠道聯盟將向行業上下游免費敞開大門，開展業務合作、資源共享、信息溝通、經驗交流等活動，貼心服務本行業中占絕對多數的中小型企業。
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