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　　2012年1月31日，“盛況空前”的第十二屆中國電器文化節在柳市落幕。據組委會不完全統計，三天展會，參觀人數25萬人次左右，意向合同成交額20多億元，加上參展商的踴躍，展位規模因為企業強烈需求“被迫”擴張40%，本屆電器文化節總指揮黃忠平總結認為，“展會可謂圓滿”。

　　在電器文化節十余年的歷程中，曾經因為舉辦地點不在浙江柳市而稍顯冷清，今年重回柳市并且再度實現“展位多、買家多、訂單多”的“三多”輝煌，足以說明柳市才是“電器文化”的根基所在。

　　電器行業內誰都清楚，展會輝煌的根源是邀請了活躍在全國各地的一大批電器營銷精英，他們才是真正的專業買家。許多電器營銷精英在觀展之后向記者直陳實情，在展會盛況的背后，一個尷尬的現實讓人無法回避：沒有專業的展館，辦了12年的電器文化節，其實沒有本質上的提升，搭在路邊泥地里的展館，規模再大，又如何能承載起電器產業轉型升級公共平臺的重任。

　　盛況之下仍難掩尷尬

　　根據電器文化節組委會的統計，12年來，電器文化節為企業搭建了產品展示、信息技術交流的公共服務平臺，累計參展企業5800多家，共設16500多個展位，觀展人數達200萬余人次。中國電器工業協會常務副會長楊啟明說，電器文化節的舉辦，對進一步促進產業轉型升級，弘揚與融合電器文化，彰顯電器品牌風采，展示電氣產業科技創新的新成果，宣傳企業業績，促進行業間的信息交流和合作，推動電器文化的廣泛傳播和快速發展，搭建經貿交流平臺，打造好“中國電器之都”金名片，都將產生積極、深遠而重大的影響。

　　“國際上遭遇金融危機，國內又是銀根緊縮，中小企業的處境可想而知，小微企業則更加艱難。”本屆電器文化節組委會主任、浙江省電氣行業協會會長鄭元豹認為，在這種形勢下，市場會慢下來，中小企業、小微企業會更加注重危機下的機遇，本屆電器文化節的重點正是努力為中小企業、小微企業提供盡可能多的機遇。

　　這屆電器文化節的成功，應該沒有人會質疑，但并非完美也是共識。作為電器營銷精英中的一員，長城集團山西有限公司總經理陳光華在觀展之后難掩心中遺憾。他說，文化節雖然紅火，招展短時間內就爆棚，現場觀眾也是爆滿，但更要注重展會之后的實際效益，比如客商對接的廣度和深度，但是沒有固定的場所、專業的展館，配套上上不去，所有這些都會大打折扣。正泰天津銷售公司總經理鄭定銀也認為，缺乏專業展館，直接削弱了“電器文化節”這個展會品牌的高度和號召力。

　　缺乏專業展館，是電器文化節的尷尬，也是電器行業所有有識之士的隱痛。在2010年10月的浙江省電氣行業協會理事會上，樂清市政府一位官員現場表態，電器文化節是中國電器之都的驕傲，應該齊心協力做好做大做強。2012年1月7日的新聞發布會上，鄭元豹回答記者提問時回答，“建專業展館辦電器文化節”，已經成為政府、行業、企業的共識。

　　而今，共識已成，只待落實。

　　營銷網絡謀求共享

　　溫商擅長營銷，尤以樂清電器營銷精英為甚。單一營銷看個體能力，集體營銷則成網絡優勢，扎根全國各地、引以為傲的樂清“十萬營銷大軍”，正是電器產業發展所仰仗的營銷網絡資源。樂清許多電器集團的當家人，當年就是其中一員。

　　只不過，有的人回家創業，為網絡輸送產品；有的人扎根當地，為家鄉的產品搭建網絡。一年一度的電器文化節盛會，其實就是一場產品和營銷網絡的對接平臺。陳光華認為，營銷網絡針對的是市場優勢，它其實適用所有的產品。他說，電器文化節的三天時間內，他可以從容考察完500多家企業，然后尋找新的、有競爭力的產品，補充到原有的營銷網絡中，對新產品和營銷網絡而言，這是一個雙贏的結果。

　　這種雙贏的結果，當然也會在電器文化節之外發生，比如浙江聚光科技有限公司的LED產品，就是在偶然之間“觸網”。據浙江聚光科技有限公司董事長諸建平介紹，去年底河北張家口一家大型國企新廠區搬遷，需要大量的工礦燈，并決定采用LED。已經在張家口精心耕耘了20多年的一位溫州商人，得知信息后，回到溫州找到了聚光科技。

　　事情的結局當然很完美，通過現場技術測試指標比對，聚光科技擊敗了包括兩家上市公司在內的競爭對手，成功中標。諸建平認為，溫州的新興產業，就是給營銷網絡渠道注入新的活水，使這個溫州具優勢的資源保持持久競爭力。

　　事實上，以陳光華、鄭定銀為代表的營銷精英們，也正在積極尋求新產業新產品的加入，從而盡量共享已有的營銷網絡資源。黃忠平笑了笑說，他是營銷員協會會長，兼任了柳市商會的副會長、電氣行業協會的執行副會長、機械工業聯合會的副會長，近幾年來他一直在努力擴大營銷網絡資源的共享面。顯然，聚光科技的這一次偶然，以后必將是眾多新興產業新產品的必然。

　　營銷網絡資源共享最大化的價值，也正是剛剛閉幕的世界溫商大會所倡導的宗旨，“凝聚溫商力量，再創溫州輝煌”。這是眾望所歸的期盼。

　　拿一棵樹來比喻，可以解釋電器產業的特征：作為一個展會，電器文化節其實是一棵樹的樹干；500多家參展商展出的產品，涉及200多個系列、6000多個種類、20000多個規格，無非就是樹枝樹葉；眾所仰仗的十萬營銷大軍，就是發達的根系。

　　依靠同樣的樹干成活、成長，若干年后，有的樹枝就可以獨立成活，發展自己的根系；有的樹枝則會樹葉凋零，最后枯萎；更多的樹枝，都會隨著樹干慢慢壯大。深入考察樂清電器產業，不難發現，絕大多數的電器企業，都可以在這三種樹枝類型上面找到對應。

　　由此可見，作為樹干的電器文化節，其價值已經不言而喻。從2001年至今，電器文化節舉辦了12屆，從第5屆開始，筆者連續參加了8屆，每一屆的電器盛會，筆者總試圖從不同的角度來觀察和分析。最近幾屆，因為大企業陸續淡出，于是坊間有人稱電器文化節已成“雞肋”，其實不然。根據記者多年的采訪調查，電器大企業不參加電器文化節，背后潛藏著兩種心態：第一種，現場參展，是“不必”，因為自己的營銷網絡已經非常成熟，電器文化節的助力作用十分有限；第二種，完全退出，是“不忍”，所以才會“幕后助力”，共享營銷網絡資源。

　　問渠哪得清如許？為有源頭活水來。縱觀電器后起之秀，似乎不難作出選擇：要么深入營銷網絡繼續擴張，要么回到源頭，認真打造有競爭力的“活水”。