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放眼全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)令人擔(dān)憂，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體復(fù)蘇乏力、歐州主權(quán)債務(wù)危機(jī)撲朔迷離。中國(guó)經(jīng)濟(jì)受國(guó)際市場(chǎng)市需求持續(xù)低迷影響，增速放緩。會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的萎縮使得整個(gè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊，中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展速度隨之放緩，寧波會(huì)展業(yè)也一時(shí)難以走出“高原期”，寧波會(huì)展中心將面臨前所末有的經(jīng)營(yíng)壓力。

寧波會(huì)展中心高層分析國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，研判中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)以及寧波會(huì)展業(yè)的走向，根據(jù)公司“一業(yè)為主，多元發(fā)展”經(jīng)營(yíng)思路，提出現(xiàn)階段“內(nèi)外并重，多元并舉，延伸服務(wù)，推進(jìn)覆蓋”的展館營(yíng)銷策略，從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新變化，博擊市場(chǎng)新機(jī)會(huì)，努力達(dá)到穩(wěn)中求進(jìn)的目標(biāo)。按照內(nèi)外展覽市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷措施。對(duì)于外埠市場(chǎng)，重點(diǎn)抓好全國(guó)巡回展的引進(jìn)工作，繼續(xù)采取拜訪協(xié)會(huì)、跟蹤展會(huì)傳遞信息、聯(lián)絡(luò)感情增進(jìn)友誼等富有成效的做法。對(duì)于本土市場(chǎng)，力求深耕會(huì)展資源，既要做好短平快的活動(dòng)引進(jìn)的短線項(xiàng)目，又要涉及周期長(zhǎng)的扶持培育主體的長(zhǎng)線服務(wù)項(xiàng)目，使?fàn)I銷工作不斷延伸服務(wù)鏈，提高覆蓋率。

展館營(yíng)銷的生命力在于不斷的創(chuàng)新，在總結(jié)完善過(guò)去行之有效的營(yíng)銷做法的基礎(chǔ)上，突破傳統(tǒng)思維和框架，創(chuàng)新銷售辦法和路徑，形成具有寧波特色的展館銷售新模式，寧波會(huì)展中心從今年年初開(kāi)始，廣泛征求員工創(chuàng)新建議，集聚員工的智慧，梳理形成展館營(yíng)銷新思路，在不同層面上絡(luò)繹試水展館營(yíng)銷新思路，不斷探索展館營(yíng)銷新路徑

路徑之一：借梯登高。嘗試展館營(yíng)銷服務(wù)外包。把長(zhǎng)期以來(lái)公司難啃的大項(xiàng)目（國(guó)家級(jí)巡回展）發(fā)包給會(huì)展資源豐富的公司去運(yùn)作。這是展館營(yíng)銷的新概念，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，只能摸著石子過(guò)河。公司在選擇展館營(yíng)銷外包公司時(shí)慎而又慎，寧少勿濫。項(xiàng)目委托由公司決定，針對(duì)少數(shù)長(zhǎng)期以來(lái)依靠公司資源和營(yíng)銷手段難以引進(jìn)的全國(guó)巡回展。試圖借助和調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，去完成公司想要完成的目標(biāo)。現(xiàn)在已與一家公司簽訂了外包委托合同，一個(gè)展會(huì)項(xiàng)目已達(dá)成初步合作意向，另外與二家公司的外包合作正在洽談。

路徑之二：遍地撒網(wǎng)。公司組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊遍訪相關(guān)機(jī)構(gòu)。根椐客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的信息，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)按計(jì)劃分期分批拜訪協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體。拜訪中了解需求，宣傳展館經(jīng)營(yíng)范圍及發(fā)展方向，啟發(fā)客戶對(duì)會(huì)展業(yè)的關(guān)注度，激活行業(yè)協(xié)會(huì)的辦展引展資源，介紹相關(guān)專業(yè)展覽公司與協(xié)會(huì)對(duì)接，共同開(kāi)發(fā)展覽資源。充分考慮協(xié)會(huì)參與會(huì)展業(yè)的利益，為會(huì)展中心長(zhǎng)期發(fā)展提供不竭源泉。

路徑之三：合作開(kāi)發(fā)。突破原有的思維定勢(shì)，尋求與協(xié)會(huì)建立互利共贏的營(yíng)銷合作新模式。會(huì)展中心利用場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)和大型活動(dòng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)協(xié)會(huì)則利用自身的行業(yè)資源和策劃優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)策劃量身定做的新品發(fā)布、技術(shù)比武、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)等活動(dòng)，目前會(huì)展中心將此思路與服裝、模具等協(xié)會(huì)進(jìn)行了探討。其中，服裝協(xié)會(huì)把會(huì)展中心作為服裝新品發(fā)布基地的合作洽談接近尾聲，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一定能綻放異彩。

路徑之四：孵化推手。會(huì)展中心充分利用展館的會(huì)展資源網(wǎng)絡(luò)和信息優(yōu)勢(shì)，為本土的辦展機(jī)構(gòu)孵化新展?fàn)烤€搭橋，做好孵化新展的推手。年初公司獲悉一家國(guó)家級(jí)協(xié)會(huì)有意在寧波培育休閑類題材新展的信息，向當(dāng)?shù)匾患艺褂[公司提供相關(guān)信息，積極促成兩家機(jī)構(gòu)對(duì)接洽談，形成了明顯的合作意向。公司還為東創(chuàng)展覽公司推薦新題材展會(huì)項(xiàng)目，得到展覽公司論證響應(yīng)后，公司還為展覽公司新展策劃出思路、出點(diǎn)子，并聯(lián)絡(luò)新展運(yùn)作需要的相關(guān)媒體和協(xié)會(huì)與之接對(duì)，促成更多新展組織要素的集合。會(huì)展中心將這項(xiàng)工作逐步推進(jìn)，爭(zhēng)取擴(kuò)大戰(zhàn)果。

路徑之五：動(dòng)員加盟。積極動(dòng)員社會(huì)各方力量加盟會(huì)展業(yè)。公司管理層在經(jīng)營(yíng)中體會(huì)到，會(huì)展中心的業(yè)務(wù)發(fā)展制約于寧波展覽市場(chǎng)的容量，集中表現(xiàn)在本地的辦展主體的數(shù)量和實(shí)力有限。公司利用國(guó)展中心稅收的優(yōu)惠條件，吸引周邊城市的辦展主體落戶寧波。公司高層還在不同場(chǎng)合，動(dòng)員有實(shí)力有會(huì)展淵源的公司和人才加盟會(huì)展業(yè)，其中寧波一家旅游公司和上海一家專業(yè)媒體已涉足寧波的會(huì)展業(yè)，并著手在熟悉的領(lǐng)域里開(kāi)發(fā)新展。

路徑之六：借腦謀劃。借助專業(yè)會(huì)展機(jī)構(gòu)的智慧，為辦展機(jī)構(gòu)服務(wù)。公司與一些中小展覽公司交流中發(fā)現(xiàn)，由于這些展覽公司人員的緊缺，疲于展會(huì)運(yùn)作，忽略或缺專業(yè)人員對(duì)新題材選擇的前期調(diào)研和策劃，針對(duì)這些情況，公司嘗試委托寧波會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究所專業(yè)人員，調(diào)研寧波優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)分布路線圖，匯集新展策劃基本素材與思路，為這些展覽公司謀劃新展提供方向。