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勵展博覽集團總部位于英國，目前在全球設有37個代表機構。作為全球最大的展覽及會議活動主辦機構之一，勵展集團積淀了逾百年全球品質展會的開發、策劃、推廣及銷售豐厚經驗，并贏得品質、知名、權威展覽會主辦者的美譽。為深入研究國際知名會展企業運營的成功經驗，筆者專門對勵展集團有關信息進行了搜集整理，以期勵展集團的先進理念能給青島會展企業帶來有益啟示。

并購策略是中國式發展路徑

近年來，中國的展覽發展迅速，外資機構大量涌入中國，深挖、深挖、再深挖，成為外資會展企業中國式發展的主要路徑。通過在不同區域舉辦展會，勵展集團充分利用了中國的區域經濟進行有效定位，從而獲得戰略性立足點：上海可為企業發展提供完善的基礎設施和全套服務；深圳是中國最為活躍的經濟體之一；成都的企業運轉成本相對較低，具有廣闊的發展空間；中部地區正在崛起，直逼經濟發達、人口密集的沿海地區。

勵展集團大中華區總裁陳漢文表示：“勵展中國所有的展會都是通過與本土的合伙人一起開展的，經過多年的磨合，目前各合資公司都取得了的令人矚目的發展，充分證明了合作策略的正確性。勵展集團隨時與本土的合作者分享知識及實踐經驗。每個合作伙伴都貢獻出了大量的資源，使我們的合作變得非常強大。”

“勵展中國主要關注的是如何創造高效的運營協同效應，以及如何與作為各自領域專家的合伙代理人建立長期、富有前景的合作伙伴關系。如果說運營效率和創新市場營銷解決方案對勵展的發展至關重要，那么，與充滿活力的合資企業和具有影響力的貿易機構進行戰略性合作同樣至關重要。”陳漢文堅信勵展的合資并購式發展策略。

時刻準備尋找合適的伙伴

合作關系是勵展在中國發展的訣竅之一，體現了勵展“全球思維，立足本土”的經營理念，也是公司保持競爭力的途徑。每個合資公司合伙人都是獨立的，都擁有自身資源與網絡以服務所經營的行業。同時，這些公司也受益于勵展集團的國際資源與支援項目，比如國際推廣計劃。勵展集團隨時與本土的合作者分享知識及實踐經驗。勵展集團中國區副總裁劉國良透露：“勵展中國所有的展會都是通過與本土的合伙人一起開展的。近幾年來通過與本土企業成立合資公司，勵展在中國取得了快速的發展，事實證明這個發展策略是正確而十分有效的。因此，在未來我們將繼續加大合資與并購的計劃，與更多本土的行業領軍企業合作成立合資公司，共推中國會展業的發展。”

“未來，勵展仍會積極根據當地市場需求引入適合中國市場的展會品牌，利用自身的國際品牌優勢、銷售訣竅，營銷訣竅、營銷專長、廣泛的網絡和行業知識，與中國當地政府和主要行業協會、媒體建立正式與非正式的聯盟。不論是與合資公司一起開發新市場，還是與公開貿易機構合作主辦重要的貿易展會，我們時刻都準備與合適的合作伙伴建立互惠聯系。”劉國良表示。

實施國際推廣提高效率

展商與觀眾的滿意源于勵展集團實施了其國際推廣計劃，通過合理的銷售與營銷戰略提升了展會的國際化內容。如該計劃為中國國際鋁工業展覽會帶來了76%的國際觀眾。勵展博覽集團通過國際推廣計劃還提高了8個國內展會的銷售和營銷效率，之后，該計劃在其全國范圍的展會活動中鋪開。國際推廣計劃與勵展國際銷售集團支持的類似舉措相輔相成，國際銷售集團旨在吸引全球客戶參與勵展活動，并為其創造新的出口機會。

陳漢文說，當前國際工商業界爭先恐后地在金磚四國和南非開展業務。而這也正是勵展國際真正的強項，勵展國際銷售部專注于把各種經濟類型中的客戶帶入勵展的本地展會。國際銷售組人員雖為本地招募，但他們可以隨意利用勵展所有的國際信息資源與運營資源，這意味著勵展裝備有力，以協助國外企業發現中國的各種全新出口機會。

他還透露，勵展中國正在建立更多的合作伙伴，也正在規劃幾項振奮人心的新推展會。勵展將繼續實踐并提高技能，并始終高度專注于向客戶提供最高水平的服務。“這是一項長遠計劃，我們正盡力確保了解我們的客戶需求并為他們提供亟需的服務。”

大力培養人才積蓄力量

在中國的這幾年，陳漢文深刻地體會到中國會展人是非常努力并且充滿智慧的。但同時他也感到中國的會展人才十分緊缺，因此必須培養出更多專業的會展人來推動中國會展業的發展。

在陳漢文看來，入世對中國會展業有很大的推動作用。中國是人口大國，是世界最大、最具潛力的消費市場。與世界上會展業發達的國家相比，盡管中國會展業的起步較晚，起點比較低，但發展很快。也正是因為中國會展業起步晚，在發展過程中存在市場主體和培育經營關系模式落后，管理體制和市場秩序存在的問題，并且會展業人才也十分緊缺。目前中國會展業正在向專業化、品牌化、市場化、國際化發展。因此，勵展全面支持互惠互利的合作關系。不論是與合資公司一起開發新市場，還是與貿易機構合作以主辦重要的貿易展會，勵展時刻都預備與合適的合作伙伴建立互惠聯系。