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近幾月來，耳邊頻頻聽到展館新建、落成的消息——杭州國際金融會展中心開工建設；包頭國際會展中心10月建成使用；南昌紅谷灘啟動建設高潮，將添新大型會展場館；重慶悅來會展城啟動場館裝飾工程；梅江會展二期外檐施工完成；晉城將建省內一流會展中心……會展中心的建設在我國各地正進行得如火如荼。會展業1:9的拉動效應使得各地政府對會展中心工程建設的上馬欣喜若狂，有的是為了政績，有的是為了經濟，總之是看中了會展業背后蘊含的龐大產業鏈條和巨大的經濟效益。

業界關注“展館經營”問題已久，理性建館的呼聲不斷，但是，各地建館之勢依然如火如荼，多數運營展館依然步履維艱……當前，全球經濟形勢不容樂觀，國內經濟亦持續走低，經濟形勢對國內會展業的影響無庸置疑。在這樣的大環境下，今年上半年國內展館的運營情況是否盡如人意？各大小展館如何在展會資源有限的前提下以個性化的運營模式突出重圍？面對未來，展館又該如何打破瓶頸順應發展規律獲得永續發展？

為此，《中國展會》雜志請來了五位嘉賓，請他們就目前各自展館的經營模式及可持續發展之策談談自己的觀點，他們分別是武漢國際會展中心總經理姚賢華、包頭國際會展中心總經理主任趙文彬、沈陽國際展覽中心總經理徐生來、煙臺國際博覽中心總經理崔玉芹以及滄州國際會展中心總經理張建慶。

主持人：

請各位介紹一下你們展館今年的租賃情況，上半年的統計數據如何，下半年將會有哪些重要活動？今年的經營數據比往年相比預計將增長多少？

姚賢華：

武漢國際會展中心前身為武漢展覽館，1994年重建2001年9月竣工并投入營運。集展覽、會議、車場、信息交流、商貿洽談室內外廣場、購物中心、外商服務中心等各種功能為一體，是武漢政治、經濟、文化科技、商貿活動及信息交流中心。

武漢市會展業正處在上升勢頭，新建設的武漢國際博覽中心去年已開始正式運營，使武漢具備了舉辦大型及特大型展會的條件。對于武漢國際會展中心，由于場館規模有限，我中心定位于招攬中小型綜合性展覽，增長情況較為穩定。目前，武漢市展覽格局正在形成，大展、特展在武漢國際博覽中心，中小型綜合類和消費類的展覽落戶我中心，而武漢科技展覽中心主要以科技類展覽為主，形成了武漢三鎮一鎮一個展館，各展館各有側重，錯位發展的格局。我們今年的經營狀況，應該說展覽的數量與去年相比有所上升，規模有所下降，整體收益狀況在去年的基礎上略有上升。

趙文彬：

包頭國際會展中心作為內蒙古地區規模最大、設施最齊全、先進的國際會展中心之一，將于今年10月正試投入使用。她位于包頭市建設中的新的政務區，是一座集展覽、會議、商務、娛樂等多功能于一體的現代智能化場館。交通便利，設施完善，地理位置十分優越。占地面積約200畝，總建筑面積9萬平米，項目總投資12.2億元。中心分大劇院、會議中心和展覽中心三部分。展覽中心是會展中心的重要組成部分，建筑面積5.8萬平方米，設6個展館。會議中心建筑面積為1.5萬平米，擁有大小會議廳32間。大劇院建筑面積為1.7萬平方米。作為包頭市對外宣傳的重要窗口，包頭會展中心將為包頭市經濟、文化等各項事業的發展起到積極地促進作用；中心同時也是內蒙古地區設施設備最先進的文化產業基地之一，必將擴大城市文化產業的影響力與知名度。

徐生來：

沈陽國際展覽中心坐落于沈陽市蘇家屯區，項目總面積95.9萬平方米，中心以舉辦國內外大型綜合展會和專業博覽會為主，可提供商務、辦公、運輸、倉儲、搭建、廣告、會議、住宿、餐飲等配套服務，中心設有同聲傳譯國際會議、遠程監控運營等現代化系統，具有較高的國際化、智能化水準，中心整體規模位居國內第五位、東北首位。

    今年上半年，中心狠抓經營、開拓創新。先后承接了“第八屆中國藏獒博覽會”、“2012中國國際現代建筑產業博覽會”、“第43屆中國國際制藥機械博覽會”、“第十一屆中國沈陽國際汽車工業博覽會”等15個展會，實現收入比上年同期增長12%，圓滿完成預期經營指標。下半年將做好“第十一屆中國國際裝備制造業博覽會”、“中國遼寧國際農業博覽會”、“2012中國國際農業機械展覽會”、“2012秋季中國（沈陽）汽車展示交易會”、“第12屆遼寧沈陽種子交易會”等各大展會承展服務工作。預計全年收入將比去年同期增長15%以上。

崔玉芹：

煙臺國際博覽中心成立于2006年9月，隸屬南山集團。依托南山集團綜合性服務功能機構資源，中心今年上半年順利承辦了2012年煙臺春季國際汽車展、2012年第十屆煙臺裝備制造業博覽會、2012年中日韓國際食品博覽會、第六屆煙臺國際葡萄酒節等十個國際、國內知名展覽。據統計，僅上半年就帶動煙臺相關行業實現消費收入50億元，同比增長11%。下半年預計將舉辦2012中國（煙臺）國際住宅產業博覽會、2012年（第八屆）煙臺國際汽車工業展覽會、第十三屆煙臺國際果蔬·食品博覽會、2012秋季全國高教儀器設備展示會等十個國際、國內知名展覽。預計全年經營數據將比去年增長10%-20%。

張建慶：

滄州國際會展中心位于滄州市新城區，規劃占地271畝，總投資6.84億元?？偨ㄖ娣e6.6萬平方米，由展覽、會議、空中景廊、室外展場及開幕式廣場五部分組成。作為中國吳橋雜技節和中國滄州武術節的一項重要配套設施，滄州國際會展中心將在完善城市功能、提升城市品位、增強城市競爭力和影響力、建設沿海經濟社會強市中發揮突出的作用。在場館租賃方面，今年上半年租賃場館、場地共計5次，下半年主要是試乘試駕、第七屆汽車文化節、糖酒食品展、房展、航空展，多數為自辦展，由于十八大召開等客觀原因，預計全年營收相比去年較少。

主持人：

在目前中國會展業場館資源相對飽和的情況下，各位的展館擁有哪些競爭優勢？

徐生來：

目前，會展經濟正在以較快的速度發展。會展場館經過新一輪建設，資源趨于飽和，未來的會展業必將是一個競爭激烈的產業，沈陽國際展覽中心要在未來立足，就必須適應競爭的需求。沈陽國際展覽中心擁有四個競爭優勢，一是依托東北區域優勢的地理位置，在距離上相對其他的北方城市具有成本低的優勢；二是展館有一定的規模并且非?，F代化，配套的條件、硬件設施是相當不錯的；三是我中心的運營管理團隊已經具備經驗和人才優勢；四是省市領導高度重視會展業，出臺了一些特殊的會展方面政策，為很多大型展覽會提供了支持。從這幾方面來講，國展中心的未來發展前景廣闊。

姚賢華：

武漢國際會展中心的競爭優勢有以下幾個方面，一是產業優勢，相對于周邊城市來說，武漢的發展相對較快；二是區位優勢，武漢素有“九省通衢”之稱，是中國中部地區特大中心城市，具有得天獨厚的交通及區位優勢；三是辦展的配套條件齊全，市內交通方便，地鐵、水路、公路到位；四是會展業發展后勁足，武漢國際博覽中心是新建的，規模為中部地區第一位，能吸引國內國際的大型展覽到漢舉辦，對提升武漢市的城市形象起到很好的助推作用；五是擁有豐富辦展經驗。中心每年舉辦固定的展覽，我們目前需要探討的問題是在現有的展覽基礎上如何優化、合理利用，組織好辦展時間段以及提高展館利用率等。

崔玉芹：

煙臺國際博覽中心以“打造山東會展第一品牌”為發展目標，堅持“開放辦展”的經營理念，以客戶為中心、以服務為主線。中心依托煙臺沿海開放城市的優越地理位置，通過專業化的分工和優質的服務，以場館經營為重心、會議餐飲為配套，與社會辦展資源廣泛合作，積極引進國內知名的品牌展會，逐步形成了集會展、會議以及各類商務活動于一體的一條龍產業鏈的業務體系。在完善的場館硬件設施的基礎上，中心在發展中更注重人性化和細節化服務，以客戶為中心，始終秉持“服務至上，追求卓越”的品牌服務理念，憑借自己穩定、龐大的專業團隊，為展會提供星級酒店式的管家服務。在不斷追求完美服務的同時，力求滿足并超越客戶需求。經過公司全體員工的不懈努力，最終使國際博覽中心受到了會展業的關注與認可。

趙文彬：

作為新落成使用的會展中心，包頭國際會展中心的優勢為：一是場館綜合功能強，配套設施完善。中心根據功能劃分為北部包頭大劇院、包頭國際會議中心和南部包頭國際展覽中心三個部分。擁有1.7萬平方米包頭大劇院、1.5萬平方米國際會議中心、5.8萬平方米展覽中心，具有優越的場地條件；二是地理位置優越。中心交通便利，北側毗鄰城市主干線，東南距包頭機場6.5公里，西距包頭火車站10公里；三是當地產業優勢好，具備形成品牌展會的條件。包頭市在鋼鐵、稀土、裝備制造、煤化工、鋁八大重點產業方面具有優越的產業優勢，依托這些產業優勢，容易形成自辦展的展會品牌；四是場館服務水平好，通過企業化運營模式，聚集了一大批優秀的展會服務人才，依靠優良的服務水平，提升場館的綜合競爭能力。

張建慶：

滄州國際會展中心為河北地區單體面積最大的展館，根據展館發展定位，不適合做消費品類的展覽，我們堅持做企業展、工業展以及特色展才能保持較快的發展勢頭。

主持人：

場館的發展依托于所在區域的市場需求，請結合各自展館所在區域，談談貴展館的發展之路。

張建慶：

首先，依托滄州市本地管道業、裘皮業、塑料模具業等區域優勢產業，全力打造國內大型規模的專業類品牌產業展。其次，著重發展符合本地百姓需求的各類非專業購銷型展會，圍繞老百姓息息相關的衣食住行，根據本地特色量身打造本地各類住房、汽車、服飾、家居類展會。同時，以各類節事活動，體育比賽，文藝演出等豐富滄州地區會展產業文化。

趙文彬：

作為國內三線城市的包頭，其會展業才剛剛起步，與內蒙古在全國的經濟實力排名極不相符。據《中國會展經濟發展報告(2008)》公布的數據，從展會數量上看，內蒙古位居全國會展業二類地區倒數第二，在第16位徘徊。包頭國際會展中心將立足包頭市經濟發展的實際，展會以中小型租賃展為主，大型自辦展為輔的運作模式，采取多種經營的模式大力發展會展經濟：一是提高場館服務水平，對參展商和專業觀眾提供精細化服務，優化辦展環境；二是圍繞稀土、裝備制造等產業優勢，打造精品展會；三是爭取政府積極采取加大對會展業的扶助力度、對承辦首屆展會企業予以適當補助，吸引優秀的會展企業到包頭辦展；四是以節事、特殊活動打通招展、招商渠道。依托包頭的人文環境、文化品味和旅游資源，大力開發優勢項目，并通過傳統的節事開辦展覽，借助節事活動進行展會招商，吸引大量參展商和消費群體。五是打造主題展，建設永久性展示中心。大力培育品牌展會，按照一定展會項目進行運營管理，從而實現品牌效應。

姚賢華：

從武漢格局來看三鎮一鎮一個展館，辦展風格各有特色。武昌是高校、經濟高新開發區，新能源、新材料、高校、文化、設備器材，成為科技會展中心的業務重點。武漢國際博覽中心所處地區比較偏僻，面積是市內最大的，適合大型專業展覽。武漢國際會展中心由于地理位置優越，主要是以消費類為主的綜合型展覽以及部分專業展覽。從辦展現狀來講，每年辦展的數量武漢國際會展中心最多，130個到150個左右，國博中心每年辦十幾個展覽，科技會展中心辦30個左右。就目前辦展的條件來看，大中小型展覽各有所求，可以找準位置辦展覽，在這種情況下，中小型展覽是主流。展覽機構對展館也有選擇，逐步形成了各自的市場。

    從華中地區來看，成都的發展是比較快的，現在相對成熟，重慶正在發展。湖南展館的利用率、經濟效益與我們比較還是比較差的。鄭州有了新館以后，應該說發展還是勢頭還是比較好的。南昌相對我們這幾個城市差一點，武漢有建成大展館后，發展勢頭正在上升，這幾個城市各有千秋。

徐生來：

依托東北以及遼沈地區市場和配套優勢，國展中心采取場地租賃和自辦展會相結合并注重會展產業鏈開發，走的是一條綜合經營之路。

遼寧作為全國現代服務業試點省，已經把發展會展業作為全省現代服務業支柱產業來抓。即將出臺省市聯動的促進會展業發展措施，政策環境好，扶持力度大，為沈陽會展業發展奠定了良好基礎。展館基礎設施不斷完善，目前新裝修的服務區從功能到服務都更上一層樓，能夠滿足各類展覽機構和展覽會的需求。同時，我中心也注重人才隊伍的建設，一邊做好承接展會的服務工作，一邊進行經驗總結，查找不足，制定改進和完善管理服務的系統方案。另外，2012年作為沈陽國際展覽中心的管理年，結合三體系認證和“創先爭優”活動的開展，公司實行一系列措施，力爭把沈陽國展打造成全國一流的會展場館，為主辦方、參展商和觀眾提供優質服務。中心所在的蘇家屯區政府不斷完善相關配套設施，截至目前，蘇家屯區為會展配套的商業開發面積達到180余萬平方米，其體量與速度均超過預期。

崔玉芹：

煙臺國際博覽中心堅持“開放辦展”，走煙臺特色發展之路。首先，充分利用地理及經濟優勢和產業特點，大力發展本地特色展會，順利承辦了歷屆煙臺國際葡萄酒節·果蔬會、每年春秋兩季煙臺國際汽車展等極具本地特色的國內知名大型展會；其次，做到“走出去，引進來”。采取“走出去”的發展策略與知名會展城市專業會展公司合作，充分利用其他城市會展同業資源和信息，挖掘行業新客戶和項目，引進更多的國際、國內知名展會；再次，將北京、上海、濟南等城市確定為市場開發重點，充分利用其他城市會展同業資源和信息，挖掘行業新客戶和項目，引進更多的國際、國內知名展會，在不斷提升展館知名度的同時也極大的推動了煙臺會展及相關行業的發展。

“自強不息 奮進不止 敢為人先 勇攀高峰”是南山集團的企業文化核心理念，作為南山集團旗下子公司，中心始終秉承這一理念。公司在展館硬件設施較完善的基礎上，不斷提高員工服務水平，為展會提供極具自身特色的星級酒店式管家服務，依托集團綜合性服務功能機構資源，最大限度的彌補城市基礎設施及綜合服務水平所帶來的局限，根據煙臺行業特點打造極具地方特色的知名會展品牌。在自身的不懈努力下，最終走出了一條充滿煙臺特色的會展行業發展之路，在自身發展獲得成功的同時使得會展經濟成為了煙臺經濟發展的新亮點。

主持人：

在經營方式上，各位采取了怎樣的盈利模式，制定了哪些科學高效的具體經營管理辦法，為客戶提供了哪些人性化的服務？

徐生來：

在經營方式上，沈陽國際展覽中心采取場地租賃和自辦展會相結合的經營模式，同時利用場館資源引進試乘試駕，加大冬季創收和場地綜合開發利用力度，利用國展酒店引進會議和年終企事業單位舉辦的各類活動，增強創收能力。

中心重視高品質服務團隊的打造，致力于用特色企業文化將企業價值觀與經營理念潛移默化地傳遞給員工，從而塑造出一支高凝聚力和忠誠度的員工隊伍，擁有優秀的營銷團隊、服務團隊、保障團隊、酒店團隊，為客戶提供人性化服務。

姚賢華：

武漢國際會展中心采取多元化的經營方式，目前已經形成了展覽、會議、商業等各項配套設施。展覽方面，有配套的工程搭建等展館的相關服務，會議方面，有配套酒店、餐館，休閑娛樂項目、KTV等，商業方面，有購物中心。我們多云化的經營形成了配套的項目，形成了商業配套、酒店配套、餐館配套、展覽服務配套，跟其他的展館不一樣的，其他的展館做這些項目有難度，因為他們有展覽才有人，沒有展覽沒有人，我們一年360天24小時有人，有人就有商機，根據這些特點整合了資源，形成了配套項目，在全國會展中心里面，這里應該說是一個特例，采用著獨特的、多元化的經營模式。

趙文彬：

在參考了國內優秀的會展管理模式和成功經驗后，包頭市國際會展中心將采用自行管理模式，由政府組建包頭市國際會展管理中心，對會展中心場館實施運營管理，負責日常運轉，建章建制，設計會展項目，充分發揮政府的主導作用。包頭市國際會展管理中心投資成立包頭國際會展有限責任公司，對會展中心的展覽、演出、會議業務開展經營活動。公司采用現代企業制度，實行企業化經營，承攬各項業務，開拓會展市場。利用新建成自治區一流會展中心，充分開辦展覽、演出、會議的業務經營活動，打造一個服務于會展中心的專業運營團隊。

張建慶：

經營方式上，滄州國際會展中心采取以自主辦展為主、合作辦展為輔，承接辦展、協同辦展相配合的多元化模式，并同廣大會展產業集群企業互相借力，共同培育了新的會展經濟增長點。中心堅持五個基本點，即以科學務實的角度定位場館功能，以至誠至真的熱情服務廣大展商，以創新卓越的信念策劃特色展會，以厚德和諧的精神團結各級員工，以全心全意的付出回報社會支持。

主持人：

綠色低碳成為經濟社會發展的未來趨勢，各位采取了哪些措施促進綠色場館的建設，做到低碳環保？

趙文彬：

包頭國際會展中心立足“國際、科技、現代”的設計理念，遵循“低碳環保、綠色和諧”的運營模式，從展館結構的主體設計、展覽器具的材料選擇到燈光系統的選用方案一一體現現代會展業綠色可持續的發展理念。一是通過玻璃幕墻節約室內調溫成本。場館主體采用玻璃幕墻結構，不僅能夠將建筑美學、建筑功能和建筑結構等要素有機地統一起來，使太陽光通過玻璃幕墻直射室內，有效提高了室內溫度，極大地節約了調控房間溫度所需要的成本；二是展覽器具靈活便攜可循環使用。中心即將采購的可循環便攜式展具，可通過可折疊的支架輔以噴涂精美的宣傳圖片，制造出流暢的整體線條而不必拘泥于傳統的三面圍板式結構，突出地體現公司形象和傳遞產品信息；三是LED綠色光源高效低碳可持續。中心大劇院燈光系統以LED綠色光源燈具取代鹵鎢光源，將配電系統容量大幅降低，實現日常運營低耗能、低成本。

姚賢華：

作為綠色環保的項目，從我們建館之初就采取了蓄冰制冷、峰時電價、打時間差、節約資源的措施。高峰的時候不用，低峰的時候蓄冰；低碳環保主要體現在環境，環境污染的不辦，影響衛生的不辦，工程搭建方面，我們在文件上做了相應的規定，要求使用環保的產品進行搭建。

張建慶：

滄州國際會展中心在節約能源方面，有三項措施；實行區域劃分供電制度，在保證各類對外活動正常舉行的情況下，對一些內部辦公區域采取少供、不供或者間斷供應的辦法。盡量節省國家電力資源；及時根據室內外溫度的變化，使外界的冷風和熱風與室內空氣進行交換，實現自然通風對流。可隨季節調節室內溫度，減少了空調制冷和取暖的耗能；場館各層之間都是可以開合的玻璃天窗。無論是采光還是通風，都可以通過分層排列的天窗完成。不用借助輔助光源，館內亮度已足夠滿足大多數活動的需要。

徐生來：

綠色環保已經深入到會展經營當中，沈陽國際展覽中心也采取了一些促進綠色場館建設的措施，比如綠色照明，進行節能改造，信息化辦公等，為展會舉辦創造一個綠色環境。中心在展位搭建上采用可重復使用的材料，減少展位搭建造成的資源浪費。中心自用各類展具和用品全部按照綠色標準采購，同時，鼓勵展商使用綠色材料，減少展商采購和物流運輸支出，減少垃圾排放。通過加強管理和有效疏導，已經取得了明顯成效。

主持人：

作為展館經營負責人，各位認為目前展館發展的瓶頸是什么？各位希望政府和社會給展館的可持續發展提供哪些支持？

姚賢華：

展館發展的瓶頸，相對來說要小一點。關鍵問題是發展與規范的矛盾：缺乏明確的管理規定、政府的要求與展館自身的發展要求不一致以及多頭管理問題。在發展過程中，政府的要求與展館自身的要求經常不一致，相互沖突，導致政府不支持或限制，另外，政府應該成立一個專門的管理機構來協調會展的事情，不要多個部門重復檢查，重復指導，減少會展的辦事程序，提升辦事效率，有利于會展業更好的發展。

張建慶：

目前三線城市會展場館的瓶頸在于城市會展業配套不夠完善、市場對于展會的認可程度不高等主要因素，其中最為關鍵的還是認可程度不高，市民對于展會接觸少，認識不足。因此最希望政府領導機構加強會展活動的協調、指導和監管工作；做好對會展活動的考核及表彰獎勵工作。進一步加強政策扶持，建立資金引導和獎勵機制，建立會展業城市便捷通道，吸引外來會展企業投資辦展。社會團體積極組織促成各類民間活動舉辦等。

趙文彬：

對政府的要求和保障；一是制訂包頭市會展業發展中長期規劃。盡快出臺《加快發展包頭市會展業發展的意見》，建立政府引導、社會參與的招展辦會機制，設立會展業發展專項資金，鼓勵國外、國內知名展覽公司入駐包頭；二是加大對會展業的支持力度，尤其是加大對產業基礎較好、市場成長潛力大的品牌會展的支持力度，重點培育和發展具有全國影響力和國際化的品牌會展，樹立包頭在鋼鐵、稀土裝備制造、煤化工、鋁八大重點產業方面的形象；三是樹立大會展觀念，建立全市展會發展綜合協調機制，成立會展業辦公室，對大型會展活動，實行聯席辦公會議制度；四是建立會展業專業人才引進和培養機制；五是建立會展從業人員培養制度；六是簡化展會的審批程序；七是搞好交通秩序管理；八是將要會展業納入全市服務業發展的總體規劃。

徐生來：

政府在周邊配套方面已經做出了很大努力，但就目前來講，沈陽國際展覽中心的周邊配套建設進度亟待加快，須盡早完善并發揮作用。同時，希望政府相關職能部門在政策上和資金上能夠給予展會主辦方更大的支持，吸引更多的展覽會和主辦單位到沈陽來辦展。在政策措施上，希望包括房產稅和土地稅在內相關的各個方面能夠有政策支持和更實在的行動，在國內外大力推介沈陽城市展覽環境，拓展城市會展空間。希望政府方面與全國展覽業機構能有更深入的交流，引進更多的品牌在沈陽落地生根，使沈陽市的會展業有更好的發展，同一線城市形成互補，用區域性專業展覽會來樹立標桿，引領地區會展形成一個良好的健康發展方向。

主持人：

目前，某些區域場館資源已不能應對日益增長的會展市場需要，正采取擴建措施解決，各位認為擴建是否是應對日益擴大的市場需要的唯一辦法？場館應如何增加自身面積的有效利用呢？

姚賢華：

從國內情況來看，展館規模供大于求，展館分布有重有輕，北京、上海、廣東，經濟比較活躍，展館有時不能滿足展覽需求。但在大部分二三線城市，展館的規模偏大，市場飽和，展源不夠，展館閑置現象比較嚴重。擴大展館要有針對性，沒有針對性的擴大就是盲目發展，資源浪費也很嚴重。一般來說，有些城市建展館主要考慮到城市形象，功能配套，多是政績工程和形象工程。因此，擴大展館要統籌規劃，要看哪些地區做重點發展，該發展的要發展，該壓縮的要壓縮，現有展館要合理利用，提高展館利用率，這樣可以有效的利用資源。武漢國際會展中心每年的利用率比較穩定，在全國的展館利用率來講是比較高的，接近50%。

張建慶：

擴建并不是應對日益擴大市場需要的唯一辦法。從廣義上說，會展場館可以通過科學定位場館功能，積極完善配套設施、改善周邊環境，進一步提高會展場館的利用率，確保場館發揮作用，滿足會展市場不同層次需要。

趙文彬：

包頭國際會展中心將采取多種經營模式，在冬季展覽較少的情況下，充分利用場館舉辦企業年會、文藝演出等活動，提高場館的利用率；采取租賃展為主，自辦展為輔的運營模式，組建專門的場館銷售團隊，赴全國各省市以及港、澳、臺灣地區招展；積極爭取政府主辦的展會在包舉辦，如政府每年主辦的房交會、稀土博覽會、人才交流會等，逐步形成品牌展會；采取多種措施，切實提高場館的綜合服務水平，吸引國內展覽公司、會議公司、演出公司到包頭國際會展中心辦展辦會，提高場館利用率；在冬季大型展覽相對較少的情況下，結合包頭市當地的飲食文化、民俗文化、地域文化，舉辦火鍋展、民族服裝展、民博會等展會，提高淡季場館的利用率。.

徐生來：

現在全國很多場館都非?，F代化，功能齊全，所以在拼硬件配備的同時，要從軟件著手，用人性化的服務來開拓市場。會展服務是應對日趨激烈的市場競爭最有效的方法。會展市場應該朝著細分化、專業化方向發展。擴建肯定不是應對日益擴大的市場需要的唯一辦法，但各地有自己的具體情況，不能一概而論。沈陽國際展覽中心的面積在全國名列前茅，因此如何充分、有效地利用自身的面積是我們非常重視的問題。我們主張多層次經營，即在承接各類展會的同時也自己主辦展會，將展館的空間有效利用起來。冬季我們也在嘗試與一些運營單位合作，利用北方地區氣候和季節特點，做差異化經營。

結語：以上各展館掌舵人的觀點，分別代表了他們各自的工作思路。由于各展館規模不同、所在地區不同、所屬主體不同、管理方式不同，所以每個展館的運營思路與特點都有其個性化的特點。每個人有自己的路要走，每個展館也有自己的路要走，別人的路走得如何只能作為借鑒參考的模版。每一個展館都是與眾不同的，結合自身特點、區域特點、產業優勢等走出個性化的自主之路，才是健康發展的陽光大道！