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        編者按：中國民營會展企業(yè)已步入資本并購與資源整合的軌道。但長期以來，由于民營會展企業(yè)一貫低調(diào)的行事風(fēng)格，會展業(yè)表面仍風(fēng)平浪靜。民營會展企業(yè)的前景似乎看上去并沒有那么樂觀。
         但隨著多年的裸泳“陪練”，中國民營會展企業(yè)不僅深諳水性，還學(xué)會了游泳技能及深海“潛水”，且不再甘心做一個“陪練者”。這意味著，中國的民營會展企業(yè)正在成為行業(yè)一支生力軍，舉起資本并購與資源整合的旗幟，誓與“外來者”——外資展覽公司，在“一路一帶”的新機遇期分食中國的會展“蛋糕”。
        表面看，雙方力量有些懸殊，但中國民營會展企業(yè)做好了準(zhǔn)備，將直面這場沒有退路的較量。
        振威：民企的資源整合時代
        近期，在美國芝加哥舉行的第25屆中美商貿(mào)聯(lián)委會會議（以下簡稱中美商貿(mào)聯(lián)委會），邀請了兩國知名私營企業(yè)參會，振威展覽集團(tuán)（以下簡稱振威）是此次與會的唯一中國會展企業(yè)。
        據(jù)了解，此次中美商貿(mào)聯(lián)委會有兩項重要的機制創(chuàng)新，一是兩國副部長級別的商務(wù)和貿(mào)易官員在聯(lián)委會召開前進(jìn)行了更早、更多地接觸，以推動聯(lián)委會取得切實成果；二是聯(lián)委會特別安排一天的時間讓兩國私營企業(yè)與政府部門官員展開交流，促進(jìn)聯(lián)委會與兩國商界的良性互動與合作。
        業(yè)內(nèi)猜測，振威或?qū)⒔璐思铀倨浜Ｍ鈹U張進(jìn)程。
       “振威將加速推進(jìn)海外的發(fā)展計劃。”振威董事長張學(xué)山接受《中國貿(mào)易報》記者專訪時表示，2014北京APEC亞太經(jīng)合組織第二十二次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議期間，“一路一帶”規(guī)劃驚艷亮相，為中國企業(yè)“走出去”提供了更多的機遇。
        為此，振威將借助這一難得的機遇。
        提升國際化
        近來，振威的表現(xiàn)略顯“高調(diào)”，先是張學(xué)山于2014年11月當(dāng)選國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）全球董事會成員，隨后又隨國家高層領(lǐng)導(dǎo)人參加中美商貿(mào)聯(lián)委會。
        對此，張學(xué)山坦陳：“提升國際化水平是中國會展企業(yè)競爭實力的最好體現(xiàn)。”作為國內(nèi)最早加入國際展覽業(yè)協(xié)會的民營會展企業(yè)，振威旗下?lián)碛斜本┱裢?、天津振威、廣州振威、新疆振威、西安振威，五個全資子公司。
        振威是中國最早加入UFI的中國民營企業(yè)，目前已有6個展會通過UFI認(rèn)證：中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會（含2個子展會）、中國新疆國際煤炭工業(yè)博覽會、中國新疆國際農(nóng)業(yè)博覽會、中國天津國際機床展覽會、中國天津國際機械工業(yè)裝備博覽會以及中國天津國際工業(yè)自動化技術(shù)裝備展覽會。
        事實上，振威的愿望，不僅只是到境外辦展，其更大的“野心”是到海外進(jìn)行重組或兼并。
       品牌再發(fā)力
       2014年年初，坐落在濱海新區(qū)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園的振威展覽數(shù)據(jù)中心正式運營。振威作為與天河一號、惠普、中軟培訓(xùn)、中石油渤海石油裝備、騰訊、渣打銀行等知名企業(yè)及研發(fā)機構(gòu)，獲天津市濱海新區(qū)的招商引資的政策扶持，成為被重點引進(jìn)的唯一一個會展類企業(yè)。
        張學(xué)山介紹，規(guī)模超過1萬平方米的振威展覽數(shù)據(jù)中心，不僅是振威展覽集團(tuán)的總部辦公中心，更是振威展覽推行大數(shù)據(jù)全球化戰(zhàn)略的根據(jù)地。
        振威展覽數(shù)據(jù)中心包括數(shù)據(jù)中心、呼叫中心、研究中心，用于參展商及采購商等級系統(tǒng)的研發(fā)制造，同時也是參展商及采購商服務(wù)平臺，該中心同時肩負(fù)產(chǎn)業(yè)研究、品牌運營、投資咨詢等功能。服務(wù)每一個展覽項目的同時，也服務(wù)于某一類行業(yè)。
       目前，振威舉辦的規(guī)模超過5萬平方米的展會有6個，超過3萬平方米的有9個，超過1萬平方米的有22個，中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會規(guī)模已達(dá)10萬平方米。
       除每年定期舉辦40余場國際性專業(yè)展會外，振威還于每年舉辦20余場高端會議論壇，并組織海外辦展，出展項目超過30個。
       整合產(chǎn)業(yè)鏈
       在張學(xué)山看來，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國會展業(yè)進(jìn)入了“資本+資源+品牌”的時代。與此同時，也進(jìn)入了“分層”階段，整個行業(yè)要面對優(yōu)勝劣汰的殘酷現(xiàn)實。將有部分具備實力的會展企業(yè)浮出水面。未來10年，中國本土的會展企業(yè)成長空間更大，發(fā)展也將更快。到2020年，中國將會產(chǎn)生世界上最大的展覽機構(gòu)，因為中國具有發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢，廣交會就已經(jīng)實現(xiàn)了全球規(guī)模第一。
        張學(xué)山強調(diào)，民營會展企業(yè)不能一味地低頭拉車，也要抬頭看路，尤其是在做大的同時，要兼顧對員工業(yè)務(wù)能力的再培訓(xùn)。據(jù)其介紹，振威的員工，每一季度都有機會脫產(chǎn)學(xué)習(xí)一周，在學(xué)習(xí)理論的同時，掌握前沿信息和技術(shù)。
        據(jù)悉，在振威的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，對現(xiàn)有員工進(jìn)行的再教育是重要的一步。這或許是為企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行人才儲備。
振威被業(yè)內(nèi)評為最大的民營會展企業(yè)，因此，其發(fā)展動向也頗受關(guān)注。
        關(guān)于振威的目標(biāo)，張學(xué)山只透露說，振威要做全球會展綜合服務(wù)商，重構(gòu)會展業(yè)的價值體系，將會展產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸。
        尚格：民企的連鎖擴張時代
       “我們的主要發(fā)展戰(zhàn)略就是深耕二三線城市，輻射全國。”尚格會展股份有限公司（以下簡稱尚格）董事長張珺在接受《中國貿(mào)易報》記者采訪時分析指出，因體制機制和文化差異等方面的原因，國字號的協(xié)會和外資展覽公司不愿、甚至不屑參與二三線城市會展競爭。
       “當(dāng)然，二三線市場也不是樂土，尚格能連續(xù)20年立于不敗之地，從立足、深耕到擴張，靠的是‘專業(yè)和專注’。”張珺介紹說，20年來，尚格一直專注于會展業(yè)，在武漢、上海、重慶、南京、鄭州、南昌、南寧、貴陽、呼和浩特等10余個城市舉辦展會，以連鎖汽車展、家居建材展、婚博會、汽車用品展為核心產(chǎn)品，以“中國光谷”國際光電子博覽會暨論壇（簡稱武漢光博會）、中國科技城科技博覽會（簡稱綿陽科博會）等國家級國際性專業(yè)大展為支撐，橫跨消費展和專業(yè)展兩大領(lǐng)域。目前，尚格年辦展數(shù)量近20場，年組展面積超過100萬平方米，帶動和促進(jìn)了廣告創(chuàng)意、文化旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
        車展是尚格的核心業(yè)務(wù)之一。讓車展“開出”武漢，辦成全國連鎖模式，是尚格的創(chuàng)新之舉。以2002年在武漢創(chuàng)辦的華中國際汽車展覽會為起點，尚格十余年時間在全國跑馬圈地，在10多個城市實現(xiàn)了連鎖發(fā)展，并于2014年成功“開進(jìn)”上海。在汽車廠商眼中，尚格連鎖車展已是國內(nèi)極具價值的汽車展銷平臺。數(shù)據(jù)顯示，尚格目前已累計舉辦60余場連鎖車展，累計銷售汽車20多萬輛，銷售額高達(dá)200億元，參觀人數(shù)超過2000萬人次。每個城市的每場車展都成為當(dāng)?shù)剀囀械氖⑹?，對拉動?dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展發(fā)揮了積極作用。
        據(jù)透露，目前，尚格車展“版圖”繼續(xù)保持?jǐn)U張態(tài)勢，已明確2015年將進(jìn)軍長沙車展市場。
        市場化運作政府展
        以多年積淀的“專業(yè)和專注”口碑，尚格在政府大展中顯露身手。近兩年，尚格通過程序嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓礁偁?，先后拿下武漢光博會和綿陽科博會兩個政府大展，經(jīng)過成功運作，使兩個展會項目成為地方政府展示城市形象和推動經(jīng)濟發(fā)展的主要平臺。
        張珺總結(jié)了成功運作政府大展的五大要素。一是做好市場定位。要根據(jù)項目的產(chǎn)業(yè)背景、市場背景進(jìn)行定位，找到核心價值。二是營銷創(chuàng)新。要從過去的傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化、社會化營銷。三是品牌塑造。要從過去的簡單政府推廣模式轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑茉?，并利用互?lián)網(wǎng)進(jìn)行整合推廣。四是整合資源。把政府、行業(yè)、媒體、展商、會展中心等合作伙伴的資源整合利用，實現(xiàn)協(xié)同共進(jìn)，互利多贏。五是轉(zhuǎn)變服務(wù)對象。將過去為政府服務(wù)變?yōu)闉閰⒄股毯陀^眾服務(wù)。
        張珺指出，市場化是政府大展可持續(xù)發(fā)展的根本保障。從新一屆政府的指導(dǎo)方針來看，政府逐步轉(zhuǎn)換展會主導(dǎo)、主辦角色，市場化運營成為政府大展的必由之路。政府大展的市場化給民營會展企業(yè)提供了更多機會與更大空間，而民營會展企業(yè)的專業(yè)化能力、市場化運營是政府大展最需要的驅(qū)動力，民營會展企業(yè)將從中找到全新的歷史機遇。
       “當(dāng)然，政府雖然在展會運營中的主體地位發(fā)生了改變，但對展會的推動作用不可或缺，民營會展企業(yè)一定要學(xué)會如何與政府主導(dǎo)的大展實現(xiàn)雙贏。”張珺強調(diào)。
        借力資本市場
       “要在逐步市場化的中國會展業(yè)中生存，民營會展企業(yè)還要學(xué)會借力發(fā)展。”張珺指出，面對資源優(yōu)勢明顯的國有會展企業(yè)、實力雄厚的外資展覽公司，民營會展企業(yè)如果不能迅速做大做強，做成品牌會展，市場空間將被進(jìn)一步擠壓。
       “在中國現(xiàn)有環(huán)境下，民營企業(yè)想做大做強，借力資本市場也是發(fā)展路徑之一。”張珺認(rèn)為，合理的投資、融資活動，可以爭取更多市場機會，可以壯大公司實力，并讓公司在治理結(jié)構(gòu)、運營模式、人才引進(jìn)、服務(wù)水平等方面更加規(guī)范化、科學(xué)化，為業(yè)務(wù)發(fā)展裝上“加速器”，為公司走向國際化“插上翅膀”。
        2012年，尚格引入了中國最大的投資機構(gòu)——深創(chuàng)投入股投資，完成了股改，正式走上了資本運作之路。通過積極的投資、合作等方式，尚格實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的較快擴張，形成了行業(yè)內(nèi)覆蓋面較大的連鎖會展經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。
        一位曾與張珺交流過二三線城市辦展經(jīng)驗的國有會展企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，尚格發(fā)展突飛猛進(jìn)，已經(jīng)成為武漢乃至全國民營會展企業(yè)的重要力量，其具有鮮明特色的企業(yè)文化功不可沒。
        張珺認(rèn)為，利益分享是最好的企業(yè)文化，企業(yè)文化建設(shè)就是實現(xiàn)核心價值觀的延續(xù)、傳遞、傳承。為此，張珺很早就在尚格內(nèi)部設(shè)立了股權(quán)激勵制度，還通過規(guī)范治理和組織建設(shè)，確保企業(yè)文化的成熟和穩(wěn)定。
        事實上，尚格始終以“為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值”為指引，參與、推動、見證了中國會展經(jīng)濟的發(fā)展。
        注入互聯(lián)網(wǎng)基因
        以互聯(lián)網(wǎng)思維和開放思維辦展，也是民營會展企業(yè)未來必須直面的選擇。在該領(lǐng)域，尚格已提前布局。
        尚格成立了專門的數(shù)字營銷部，積極探索互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)在會展中的運用。據(jù)了解，目前尚格已經(jīng)把通過微信“一元搶票”成功打造成尚格車展的標(biāo)志性手法，成了車展整個“產(chǎn)品”的一部分，并在2014年的南京、上海等車展上成功運用。
        嘗到甜頭的尚格進(jìn)一步擴大戰(zhàn)果，在家裝建材展上再次運用移動互聯(lián)網(wǎng)工具。尚格設(shè)計了基于微信傳播的“特斯拉新娘”和“法拉利新郎”活動，吸引了準(zhǔn)備結(jié)婚的男女，短短一個星期就搜集到幾千對新人信息，讓項目人氣大增。
       “以前我們只管客戶，不管用戶，而互聯(lián)網(wǎng)精神的基礎(chǔ)就是專注于用戶。只有滿足用戶的需求，才能讓你創(chuàng)造出好產(chǎn)品，并不斷創(chuàng)新。”張珺表示，一年之中，一個展會的舉辦時間只有四五天，剩下的360多天怎么辦？必須利用互聯(lián)網(wǎng)工具為客戶創(chuàng)造新價值，打造永不落幕的車展。
      “目前，當(dāng)務(wù)之急是盡快轉(zhuǎn)變理念，通過線上服務(wù)線下、線下支撐線上的模式，為會展業(yè)注入互聯(lián)網(wǎng)基因，讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為會展所用。”張珺強調(diào)。
        北展：民企的資本時代
        大連北方國際展覽股份有限公司（以下簡稱北展）于2014年在新三板成功敲鐘上市，開啟了中國民營會展企業(yè)的資本時代。
        隨后，民營會展企業(yè)的資本運作攪動了中國會展業(yè)的一池春水。并一改此前多年任由外資展覽巨頭在中國會展市場肆意馳騁的局面。
        盡管中國民營會展企業(yè)的上市之路有些曲折，卻能夠在上市后華麗轉(zhuǎn)身，揚帆藍(lán)海。
        在北展股份掛牌一周后，新三板的做市商制度正式啟動，新三板交易活躍度持續(xù)提升，充分實現(xiàn)了定價功能。
        在業(yè)內(nèi)人士看來，作為中國首個上市新三板的民營會展企業(yè)——北展股份迎來了跨越式發(fā)展新階段。
        “分享上市紅利”
       “目前，已有多個符合并購要求的展覽項目，有的已進(jìn)入并購洽談階段。”日前，北展董事長李瓊接受《中國貿(mào)易報》記者獨家專訪時透露。
        據(jù)了解，繼北展上市后，已有20多家企業(yè)有意愿與其合作。同時，還有48家企業(yè)表達(dá)了加盟意愿。
        李瓊表示，北展希望與境內(nèi)具有成長潛力的展覽項目進(jìn)行資源重組，達(dá)到可持續(xù)盈利的目標(biāo)，并共享上市紅利。據(jù)介紹，近期北展將完成內(nèi)部增資擴股，3月將完成外部增資擴股。
        李瓊介紹說，與北展合作，可“換股+買股”，根據(jù)雙方的資源配置，進(jìn)行利益分配，不局限于固定模式。
        2015年，北展將在二三線城市布局區(qū)域展覽項目，利用自身網(wǎng)絡(luò)做出雛形，將與有意愿加盟北展股份的企業(yè)實現(xiàn)區(qū)域聯(lián)動。
        提速國際化
        近期，北展總部將遷至上海。目前，正在招兵買馬。
        李瓊透露，已有多家海外展覽企業(yè)與北展建立聯(lián)系，希望達(dá)成合作。雙方接觸中發(fā)現(xiàn)，盡管部分海外展覽企業(yè)希望進(jìn)入中國市場卻不知如何進(jìn)駐。
       李瓊表示，國際上重要的進(jìn)駐模式之一是整合全球會展資源，與海外知名展覽集團(tuán)進(jìn)行股份合作，獲得國際展商和買方資源，在擴展規(guī)模的同時，提高中國境內(nèi)展會質(zhì)量。
       李瓊還表示，上市企業(yè)需要進(jìn)行資產(chǎn)重組和并購。通常由同業(yè)雙方估值式從組，合二為一；也可以進(jìn)行部分股權(quán)收購，注資從同類企業(yè)中購買10%以上股權(quán)，進(jìn)行行業(yè)控制，甚至壟斷。
       根據(jù)計劃，2015年北展將實施海外并購，并將具有B2B優(yōu)勢資源的展覽項目，復(fù)制到中國一線城市舉辦。
       按規(guī)劃布局
       據(jù)記者了解，北展已按遠(yuǎn)期規(guī)劃、中期規(guī)劃和近期規(guī)劃的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了布局。
       其遠(yuǎn)期規(guī)劃為6至10年實現(xiàn)“中國展覽城新構(gòu)想——打造永不落幕的展覽會”，即為100個行業(yè)創(chuàng)造永不落幕的展覽會，提供全年366天展示服務(wù)。
       而中期規(guī)劃為3至5年內(nèi)，在北京、廣州、成都等地設(shè)立分支機構(gòu)，實現(xiàn)全國五大區(qū)域聯(lián)動，即東北圍繞大連、華東圍繞上海、華南圍繞廣州、華北圍繞北京、西部圍繞成都構(gòu)建全國展覽營銷網(wǎng)絡(luò)。
       在近期布局中，包括已立項、將在上海舉辦的中國園區(qū)工業(yè)博覽會，以及已計劃今年在上海舉辦新的展覽項目——上海國際網(wǎng)購商品交易會。
       根據(jù)規(guī)劃，北展還將并購或重組部分已成熟的會議項目主辦權(quán)。
       謀劃產(chǎn)業(yè)鏈
       按照北展戰(zhàn)略規(guī)劃，其還將試水場館運營管理。
       根據(jù)規(guī)劃，北展將組建管理團(tuán)隊，為新建場館提供管理服務(wù)，優(yōu)先取得優(yōu)質(zhì)展會舉辦權(quán)。此外，還計劃投資建設(shè)展館，與房地產(chǎn)及投資公司合作，在地方政府支持下，共建商務(wù)區(qū)；組建展館管理團(tuán)隊，為政府投資場館提供服務(wù)創(chuàng)立新項目，搶占好題材展會先機。
        與此同時，公司還將參股、收購展覽上下游企業(yè)。如，收購或與展覽工程搭建企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組；收購展覽運輸企業(yè)部分股權(quán)；收購或與展覽器材企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)重組；收購或與展覽軟件企業(yè)資產(chǎn)重組，和展覽上下游產(chǎn)業(yè)合作，逐漸形成北展股份會展產(chǎn)業(yè)鏈。
        據(jù)悉，在規(guī)劃中，北展股份還將成立會展研究機構(gòu)或智庫。
        針對上述規(guī)劃布局，李瓊表示，目前，中國會展業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。北展希望與更多展覽企業(yè)聯(lián)手，實現(xiàn)中國會展企業(yè)的跨越。
        李瓊認(rèn)為，未來最大的展覽市場在中國，中國本土?xí)蛊髽I(yè)將擁有更多發(fā)展機會。