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      包頭國際會展中心是個大舞臺。這個舞臺從三年前亮相起，就承載起舉辦大型展覽、貿易洽談、文化展示、文藝演出的使命，提升著包頭的城市品位，占領著本土會展文化產業的制高點。
      舞臺上，商流、物流、人流、資金流、信息流日益匯集、發散，推動舞臺延伸、外擴。以國際會展中心為原點，包頭的會展文化產業蒸蒸日上。
      制高點的興奮
      2012年8月，包頭國際會展中心投入運營。之前的很多年，包頭會展業徘徊于“小打小鬧”，有展會無規模，有效益缺品牌，與城市形象嚴重不符。許多人說，會展業除了帶來財富，還有信息、人氣，亦或其他資源。但在包頭，一切還停留在想像中。
運營后的包頭國際會展中心，依托卓越的硬件和全新的經營理念，成為溝通包頭會展想像和現實的橋梁。
      2012年度，會展中心舉辦6場大型展會，展覽面積7.9萬平方米，觀眾22.65萬人次，交易額89.58億元；2013年度，舉辦展會12場，展覽面積15.2萬平方米，觀眾42.12萬人次，交易額12.52億元；2014年度，舉辦展會21場，展覽面積22.14萬平方米，觀眾50.58萬人次，交易額71億元。
      40多場展會中，國際車展、房交會、珠寶展等消費型展會大放異彩，承擔起引領消費潮流的職能；裝備制造業博覽會、稀土博覽會等行業展會緊扣包頭工業優勢，可望成為本土的新名片、地區經濟的晴雨表。
      會展中心運營三年間，包頭會展業經歷了從“量變”到“質變”的轉變。
      2012年的國際稀土博覽會、房地產展示交易會、西部留學人才洽談會、包頭首屆國際車展等6個展會，基本以政府性展會為主，交易額和運營收入較高。
      2013年是會展中心的轉型之年，政府性展會收縮，商業性展會起步，由于包頭市屬會展業欠發達地區，展會市場需要培養，因此當年來包舉辦的商業性展會規模普遍較小，致使展覽場次和面積雙升，但運營收入和交易額雙降。
      陣痛后的2014年，會展中心基本實現展會商業化，21場展會中，除首屆裝備展、首屆牛羊肉產業大會和房地產交易會外，其余18場全部為商業展。經過前兩年的市場培養，商業性展會的場次、規模、參觀人數、交易額、運營收入等指標均得到大幅提升。
      2015年，會展中心進入快速發展通道，截至6月底，已簽訂展會33場，營運收入進賬800萬元。
      會展中心的文化演藝平臺——包頭大劇院，自2014年1月正式運營以來，按照“市場化運作、公益性惠民”的思路，兼顧公益性、便民性原則，促進自我發展、良性運作，走出了一條符合實際的運營之路。2014年，共舉辦郎朗鋼琴音樂會、大型舞劇《孔子》、李云迪 鋼琴音樂會、開心麻花經典話劇《烏龍山伯爵》、姜育恒告別30年世界巡回演唱會、陳佩斯經典舞臺喜劇《陽臺》、經典兒童劇《賣火柴的小女孩》等各類演出、活動近70場，觀眾累計6.5萬人次，實現票房收入510萬元，企業贊助收入190萬元，實現劇院總經營收入700萬元。票房收入居自治區各盟市劇院之首。
      當包頭仍被外界視為“文化沙漠”的當下，布局這樣高密度、高質量的商業演出，曾令許多人咋舌。但現實證明，包頭的演出市場潛力十足。
       2015年，包頭大劇院再次圈定90場演出，其中不乏商業化運作的重量級劇目、扶持本土文化的公益演出、普及高雅文化的市民音樂會和青少年音樂節。
      如今，200畝平地上勃興的包頭國際會展中心，已占據包頭文化會展業發展的制高點。
      突破發展瓶頸
      會展中心的運營，之前無任何經驗可循。對于會展中心的年輕團隊而言，一次次展會的成功舉辦，就是會展中心團隊一次次的歷練與提升的過程。
      大型展會的籌備時間在半年至一年間，為了保證展會的順利舉行，包頭國際會展中心在與主辦方簽訂合同時，每月主動了解其籌備情況和所需事項。特別對主辦方的主要客戶通過電話回訪，如果發現問題，力求及時應對。
      在經營思路上，會展中心把目標鎖定在舉辦地方性展會的客戶，如一些專門在二三線城市做巡展的客戶，并加強培養包頭地區的辦展公司。
      經過近三年的市場培養以及自身的探索，會展中心把具有地方資源特色的政府性展會作為品牌展會培養，逐步把商業性展會鞏固扎實，加強培養包頭地區的辦展公司，使其逐步形成為產業鏈，以凸顯會展產業的綜合效應。目前已與中汽集團、亞泰會展集團、奇略會展集團、北京弘正會展服務有限公司、北京中展會展服務有限公司、三晉會展服務有限公司、新思維會展服務有限責任公司等會展企業達成了長期合作協議，大部分企業的合作協議長達三到五年之久。與上述企業的合作，不僅為會展中心展會的舉辦提供了保障，而且也為包頭市會展經濟的發展起到了積極的推動作用。同時，對會展中心下一步的招商工作也會有很大的促進作用，起到拋磚引玉的效果。
      “放眼內蒙古，知名的會展品牌有呼和浩特的藥交會、鄂爾多斯的羊絨展、赤峰的動漫展等，而包頭市有得天獨厚的鋼鐵、稀土、裝備制造業等資源優勢，也有創建于上世紀九十年代的知名品牌——稀土博覽會，通過資源整合、優勢互補，經過5年發展，使全市年舉辦展覽面積在1萬平方米以上的展會達到30個，年展覽總面積達到50萬平方米，年舉辦國際性展會1—2個，年舉辦國內品牌展會不少于5個，包頭‘大會展’的格局定會呈現。”會展中心副主任祁曉霞說。
      作為新建的綜合性大劇院，包頭大劇院一開始就選擇自主經營模式，定位為打造高雅藝術的百姓舞臺。劇院參照國內優秀劇院的管理運營經驗，組建自己的專業運營團隊，設立運營部、行政部、技術部3個工作機構，公開招聘了30名運營策劃和技術保障人員，并選派相關員工到北京、杭州、長沙等地進行了票務推廣、營銷策劃、燈光音響操作等方面的培訓，使劇院管理逐步邁向專業化和規范化的道路。
包頭大劇院在運營初期，便積極尋找優勢資源方進行合作，同時借外部資源之力打造自身劇院品牌。與全國知名專業演出院團及演出經紀公司聯系，持續引進優秀演出項目；與中國歌劇舞劇院、北京人民藝術劇院等國字號劇院建立戰略合作關系，定期引進優秀劇目，塑造劇院品牌；加入中國國際演出劇院聯盟、中部地區演藝劇院聯盟，尋找優秀的合作演出劇目；與呼和浩特保利劇院和鄂爾多斯大劇院、甘肅大劇院等周邊劇院加強聯絡，探討三地劇院演出項目推廣和合作模式，形成三地演出項目巡演網絡。
      同時，包頭大劇院積極與本市優秀演出院團合作，相繼舉辦了包頭市愛樂者交響管樂團管弦樂演奏會、小麗花合唱團專場音樂會、包頭漫瀚劇團漫瀚劇專場等公益演出。另外，為了讓更多市民看得起優秀劇目，每逢演出，包頭大劇院均提供1/3以上的低價票（100元以下），對學生和老人給予5折購票優惠，并不定期邀請困難群體免費觀看。為普及和推廣民族傳統藝術和西方古典音樂，包頭大劇院2015年每月安排一場市民音樂會。
      大劇院利用廣播、報紙等傳統媒介資源和微博、微信等新媒體資源進行全方位宣傳，大劇院的知名度和社會影響力逐步提升。為實現預期的票房收入，包頭大劇院鋪設了多種渠道開展票務營銷工作，如劇院票務中心現場售票、400售票電話、大劇院電話彩鈴和固定電話短信回復、實體售票點及網絡售票。
      包頭大劇院還充分利用國內外優秀演出團體的資源，開展藝術教育工作坊、藝術講堂等活動，讓更多的人走進藝術、欣賞藝術、熱愛藝術，也為大劇院培養了固定的觀眾群體。開通會員卡后，會員享有購票優惠、積分兌換禮品、參加會員專屬活動等優惠，同時享有貼身演出管家和客服經理，隨時隨地答疑解惑，提供觀賞演出的專業咨詢服務。
      當前，無論大劇院是自主經營還是委托經營，都離不開政府的大力補貼，而包頭大劇院僅有青山區政府給予20余名工作人員的工資補貼，沒有其他財政補貼。在此情況下，包頭大劇院管理團隊在演出項目運作中，與龍源地產、萬郡地產、包頭農村商業銀行等企業建立演出冠名或常年戰略合作伙伴關系，積極爭取社會資金參與演出項目的運作，2014年爭取到商業贊助190萬元，2015年爭取到商業贊助180萬元，極大地緩解了劇院的資金壓力；同時，努力將劇院打造成為文化的綜合體，引進咖啡廳、音像銷售、圖書銷售等綜合服務業態，增加了劇院的運營收入。
      試水產業園
      會展文化產業發達地區的實踐證明：把相關產業聚合到園區，通過挖掘地區文化資源、健全管理機制、完善配套設施、明確產業導向和打造發展平臺，能夠實現這個產業的較快發展。
      湖南省長沙市獲贈“中國演藝娛樂之都”的美譽，與長沙天心文化產業園的成功有莫大關系。這個園區以打造“湖南文化產業發展集聚區、中南文化產業發展先導區和國家文化產業發展示范區”為目標，逐步發展成文化資源高度聚集、文化企業相對集中、文化產業迅猛發展的園區，開創了多個文化產業門類共同發展的局面。
      長沙天心文化產業園現有演藝娛樂相關企業200多家，劇院、音樂廳、演藝館等各類大型場館5個，演出舞臺面積近1萬平方米，年均提供商業演出1200余場。中國歌廳文化的旗幟企業——琴島演藝和田漢大劇院形成“雙龍頭”效應，奠定了演藝產業集群布局的基礎，帶動了周邊相關產業的共同發展。以解放西路酒吧休閑文化街為主體的酒吧娛樂業，培育和吸納了蘇荷、八十八、樂巢等全國排名前列的連鎖企業總部和酒吧50家，好樂迪、溫莎等品牌KTV18家，其他娛樂項目25家。
      同時，園區匯集湖南省內眾多旅游資源，策劃了文化名城、文化名人、文化休閑三條精品旅游線路，以園區為代表的長沙旅游文化產業在全國評比中進入八強。此外，園區藝術品產業、文化創意產業、文化傳媒產業均以聚合發展的模式，實現了大踏步前進。
      早在三年前的2012年，長沙天心文化產業園區就完成文化產業總產值175億元，實現產業增加值75億元，成為中南地區最具有代表性和示范性的文化產業園區。
      因勢利導，包頭國際會展中心利用自身優勢，憑借自身已具備的先進基礎設施和優質的餐飲、物業、保安等配套服務，嘗試制定發展文化產業園。
      以包頭國際會展有限責任公司、包頭大劇院有限責任公司為切入點，結合當前與包頭國際會展中心和包頭大劇院的合作單位，邀請其進駐包頭國際會展中心，以會展、演出項目為帶動，結合當地產業優勢，培育當地的會展和演出品牌發展，聚集產業集群效應，引導文化產業消費，培育全市文化消費市場，拉動商流、物流、人流、資金流和信息流高度匯集，使相關產業高度融合，在聯動中不斷創造商機、吸引投資，以打造屬于包頭自身特點的會展文化產業經濟。