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      近年來，關(guān)于會(huì)展市場(chǎng)化的呼聲越來越高，國(guó)發(fā)15號(hào)文更是將“市場(chǎng)化”提升到戰(zhàn)略的制高點(diǎn)之一。而與市場(chǎng)化相對(duì)應(yīng)的則是政府主導(dǎo)型展會(huì)的創(chuàng)新發(fā)展問題，大有凡涉政府展，必有市場(chǎng)化話題，似乎兩者之間成為相關(guān)的線性關(guān)系，加上“八項(xiàng)規(guī)定”和商務(wù)部對(duì)政府展的規(guī)范，使得政府展成為會(huì)展發(fā)展負(fù)能量的表現(xiàn)之一。然而，大數(shù)據(jù)時(shí)代，單一線性思維受到了顛覆，非線性關(guān)系成為思考問題的又一途徑。
      八年前，筆者曾參與了一個(gè)由當(dāng)時(shí)國(guó)家七部委和地方政府主辦的有關(guān)展會(huì)如何改革創(chuàng)新的商洽會(huì)（之所以用“商洽”一詞，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)執(zhí)行單位有意將該展會(huì)推向市場(chǎng)，但又不愿放棄自身由此既得的資源），筆者提出專業(yè)化應(yīng)先于市場(chǎng)化的觀點(diǎn)。專業(yè)化和市場(chǎng)化的現(xiàn)實(shí)意義在于運(yùn)作模式和程度不同，而政府展的專業(yè)化更多體現(xiàn)在目標(biāo)定位方面。通俗地講，我們以什么標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)定其舉辦效果？既不能用社會(huì)效益來涵蓋經(jīng)濟(jì)效益，也不能用行業(yè)展的經(jīng)濟(jì)績(jī)效來否定政府展的公共目標(biāo)。需要理清的關(guān)鍵是，為什么政府要出巨資舉辦這些展？如果僅僅為了體現(xiàn)公共政策的導(dǎo)向性，舉辦些專題會(huì)議和論壇，通過媒體加大宣傳報(bào)道也未嘗不可，為何要如此“勞民傷財(cái)”，讓眾多參展企業(yè)疲于奔命？因而可以說，目標(biāo)性成為專業(yè)化界定的重要標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是決定選擇展會(huì)這一載體的重要依據(jù)。
      展會(huì)作為載體，其強(qiáng)大的影響力和綜合性功能為公共需求的推廣所青睞。筆者此前曾提出，展會(huì)在滿足國(guó)家和區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的推廣方面發(fā)揮了其他媒介所無法充分滿足的作用。廣交會(huì)、廈洽會(huì)、亞歐博覽會(huì)、東盟博覽會(huì)、東北亞博覽會(huì)、中博會(huì)、高交會(huì)等，其影響力和公共目標(biāo)性大家耳熟能詳。而與此同時(shí)，我們的參展企業(yè)得到了什么？除廣交會(huì)之外，目前此類展會(huì)的運(yùn)作模式，大都是依托本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，按照展會(huì)規(guī)劃，通過行政手段組織各地優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展；通過“路演”方式，進(jìn)行國(guó)際國(guó)內(nèi)招展招商，相互參閱、各顯神通，“殊途同歸”。
      多年來，業(yè)內(nèi)越來越明晰了一條“定律”：未招展先招商。而這，只是在展會(huì)運(yùn)作模式的層面上做了突破。展會(huì)傳統(tǒng)理念對(duì)“招商”的理解很直接：專業(yè)觀眾或曰“買家”。招徠買家則為了擴(kuò)大出口或銷售，獲取訂單和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。這或許是參展企業(yè)的最大訴求。通過政府搭臺(tái)，受惠的企業(yè)越來越多，我們身邊不乏類似的案例，媒體報(bào)道也多從正面給予點(diǎn)墨。
      隨著多年來深入?yún)⑴c一些政府展的運(yùn)作，筆者對(duì)其目標(biāo)性和“買家”的概念理解不斷得以深化：投資、貿(mào)易、文化全方位合作，豐富了展會(huì)的“買家”和“招商”概念。
      以廣東海博會(huì)為例。為響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略部署，構(gòu)建新常態(tài)下廣東對(duì)外開放新格局，廣東省去年首開先河，舉辦了“廣東省21世紀(jì)海上絲綢之路國(guó)際博覽會(huì)”（簡(jiǎn)稱廣東海博會(huì)），今年為第二屆。本屆廣東海博會(huì)主題充分體現(xiàn)嶺南文化的務(wù)實(shí)特點(diǎn)：“做生意、談合作、來廣東”。組委會(huì)發(fā)動(dòng)各對(duì)口地市一起，先后對(duì)柬埔寨、印尼、馬來西亞、埃塞俄比亞、坦桑尼亞、南非、斯里蘭卡、老撾、泰國(guó)、印度、新加坡、菲律賓等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展推介，組織舉辦了100多場(chǎng)針對(duì)海博會(huì)的專業(yè)推介活動(dòng)，拜訪了境外重要華商協(xié)會(huì)和企業(yè)，得到了當(dāng)?shù)卣⑸虆f(xié)會(huì)、華人華僑組織的大力支持和熱情響應(yīng)，取得了良好效果。
      目前，今年廣東海博會(huì)共收到來自印度、馬爾代夫、阿聯(lián)酋、新西蘭、泰國(guó)、柬埔寨、塔桑尼亞、馬來西亞等30多個(gè)海絲沿線國(guó)家的企業(yè)的參展申請(qǐng)，海外企業(yè)參展數(shù)量超過六成。特別值得一提的是，泰國(guó)、新加坡、印尼、新西蘭等20多個(gè)國(guó)家已確定設(shè)立國(guó)家展館。在對(duì)華貿(mào)易方面，這些國(guó)家和企業(yè)既是賣家又是買家，為了全面展開投資吸引和貿(mào)易合作，海博會(huì)成為其“招商引資”推介平臺(tái)。從廣東商業(yè)聯(lián)合會(huì)掌握的數(shù)據(jù)來看，該機(jī)構(gòu)已初步收集了11個(gè)與“一帶一路”國(guó)家有關(guān)的重點(diǎn)合作項(xiàng)目，合作金額達(dá)到700億元。
      從國(guó)內(nèi)合作情況來看，傳統(tǒng)絲綢之路的概念將得以新的詮釋。為推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)茶葉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易，推廣中國(guó)茶文化的國(guó)際傳播，本屆廣東海博會(huì)首辟“國(guó)際茶展”，內(nèi)設(shè)5大展區(qū)、6類配套活動(dòng)來豐富內(nèi)容。策展內(nèi)容從文化到商業(yè)、從傳統(tǒng)到創(chuàng)意、從產(chǎn)地到茶品、從標(biāo)準(zhǔn)研討到對(duì)工匠精神的關(guān)注，一應(yīng)俱全。以海博會(huì)為契機(jī)、以茶為主題，在此連接海上絲綢之路的新概念，突出平臺(tái)的權(quán)威性和有效性，并以此為起點(diǎn)，重現(xiàn)“千年茶路的歷史榮光”，推動(dòng)中國(guó)茶重回世界茶標(biāo)準(zhǔn)與文化之巔。
      此外，通過一些高端對(duì)口活動(dòng)和微觀研討會(huì)，探討有關(guān)行業(yè)性和技術(shù)性問題。如由商務(wù)部投資促進(jìn)局承辦的“走出去服務(wù)中國(guó)行”、港口城市發(fā)展合作高端論壇、港口城市發(fā)展合作市長(zhǎng)對(duì)話會(huì)、絲綢和內(nèi)衣行業(yè)交流會(huì)等，無不在公共需求層面充實(shí)展會(huì)的目標(biāo)性內(nèi)容，成為展會(huì)專業(yè)化的重要考量指標(biāo)。
      如此，從投資、貿(mào)易、文化合作的角度讓我們對(duì)政府展有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。