非洲各種博覽會，在國內總不被看好，甚至國內的許多正規(guī)展覽公司，都只把目光瞄準歐美國家，從來不光顧非洲的展覽，甚至是影響力很大的國際級的博覽會也不看一眼，這對非洲國家是不公平的，對自己也是沒有眼光。
蘇丹的國際博覽會從2003年開始，中國企業(yè)才在駐外使館的幫助下有一兩家大的企業(yè)去參加，而一參加就一炮打響了蘇丹的市場，長城牌的汽車和海爾牌的家電在展會上很被看好，一下子拿了許多定單，接著2004年和2005年的博覽會，國內的濰坊拖拉機、上海拖拉機也試探性進入展會，結果是都獨占鰲頭。他們現(xiàn)在在蘇丹都有了辦事處，市場十分看好。
前不久，我去拜訪了一家北京展覽公司，從他們那里也知道，現(xiàn)在做歐美國家的展覽很難，競爭力大，價格不理想，去的企業(yè)得不到好的效果。國人也不把這個市場看好，甚至有的人說參加展會沒意思，沒收獲，其實為什么不掉轉槍頭，重新瞄準，非洲展會也是一個不錯的獵物啊。
現(xiàn)在中國的很多產品都比較適合非洲市場，非洲也很歡迎“中國制造”，這個互利的市場為什么不抓住呢？我建議他們要把目標轉向非洲，目前中國一些展覽公司，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個商機，也都在積極預定非洲各國的展位，準備打個非洲展會之仗。
其實也有一些企業(yè)很有戰(zhàn)略眼光，他們會一次不漏地參加非洲各種展會，比如重慶力帆的產品暢銷非洲20多個國家，大部分非洲國家的展會他們都不錯過。海爾家電也是每每出現(xiàn)在各個非洲國家的展會，通過展會在非洲打出了品牌，深受非洲各個國家的青睞。正是他們有這個遠大的目光，才有今天的收獲。
非洲展會不僅僅是為大型企業(yè)準備的，同樣對中小企業(yè)也很適合。
今年非洲投資網(wǎng)也看到這個市場的重要性，第一次率領中國企業(yè)參加蘇丹喀土穆的24屆國際博覽會，大中小的企業(yè)都有。十幾家企業(yè)，力帆摩托車屬于大企業(yè)，他的產品特受歡迎，但是義烏小商品和多彩的紡織品，從展會上看也很受蘇丹人民的青睞。這個市場也是不可低估，這些企業(yè)很快就在蘇丹設了辦事處和代銷點。包括外運，也在展會上拿了定單。另外，還有一些企業(yè)如河北蘋樂集團的面粉機械這樣的農用機械在非洲十分受歡迎，在展會上很是搶手。所以展會是不分企業(yè)經(jīng)營的大小，而是要看你的產品。
有很多中小企業(yè)，總覺得自己沒有實力，沒有經(jīng)濟基礎，他們覺得參加展會要一筆不小的開銷。其實，你去非洲考察一下市場也要花幾萬人民幣吧？參加展會也只是多了一個展位費而已，而且國家為了鼓勵中小企業(yè)去非洲發(fā)展，對參展企業(yè)還返還其費用的50－70％。我?guī)ьI的參展企業(yè)，有的覺得買展位不劃算，就只去看看，不要展位。有個做貿易的孫先生，一聽這個消息就很風趣的說:“他們這是要老婆，不要孩子啊，既然老婆都要了，還在乎孩子嗎？”
俗話說得好，磨刀不誤砍柴工。想去一個陌生的地方去推銷自己，市場調查是必不可少的，首先要知道這個地方需要什么？再者就是要通過各種渠道去展示自己的產品讓別人了解，這同樣是非常重要的。
當然，以前國內企業(yè)總是參加歐美國家的展覽，費用肯定是非常昂貴。參加一次展覽就要幾十萬，對于一個小型企業(yè)來說是有點承受不起，可是現(xiàn)在參加一個非洲展覽就不要這么多費用啊，幾萬元足夠了。
國內企業(yè)，尤其是中小型，目前在國內很難發(fā)展，競爭太激烈，市場的空間就這么大，大家都生產同樣的產品，銷給同樣的人群，它的賣點肯定很有限。與其說大家擠在一塊，何不分散開來，去開拓新的市場？而目前非洲正是我們最好的目標。除了考察，在展會上展示自己的產品也是不錯的選擇。這不僅是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)機會和利益是同等的。存在的都是合理的，合理的就是需要的，最需要的才是一個真正的市場。
我們很多企業(yè)也很看重非洲市場，總想去非洲考察考察，以為一次考察就可以看清市場的潛力，了解市場的大小，其實我覺得，這固然也是一個渠道，但肯定不是惟一的渠道，因為你在市場上看到的，只能說明這個產品已經(jīng)在非洲很看好，但是就沒有別的產品受到歡迎嗎？
展會上的產品是多姿多彩的，人群也是多層面的，能看出各個層次的人的不同需要。看的人選擇的余地要大一些，參展的人了解的市場要多一些，更重要的是能夠發(fā)現(xiàn)新的市場和新的商機。通過參展，看到展會上的場面，更能一目了然的了解這個市場，了解哪種產品受到哪類人群的歡迎，包括一個同樣的產品，人家究竟是喜歡哪個規(guī)格？哪種式樣？比如汽車，不是每種汽車在非洲都適合的。就拿顏色來看，我看到的喀土穆的小車都是白色的因為白色是可遮擋強烈陽光，而運輸用的汽車都是重型的貨車才受歡迎。就是發(fā)電機也是有講究的，能夠接受反復斷電的，耐用的發(fā)電機才是他們真正需要的。再比如鞋子，中國的棉皮鞋在非洲肯定是派不上用場，而涼拖鞋一定是受歡迎的。空調也不是所有的都看好，在喀土穆就有一種水式空調很受歡迎。我們帶過去的一家繡花布，那么多的繡花布看的人眼睛都花了，可是人家只要那種軟的淺色的繡花布，因為她們要裹在身上當衣服，還可以做頭巾，當然要以軟為好，這在去之前沒有想到的，通過展會才被發(fā)現(xiàn)。雖然我不是參展企業(yè)，但我也知道了這個秘密。
所以帶上你的產品，展示在展會上，讓人家來驗證你的產品，你才能發(fā)現(xiàn)他們真正需要的是什么？你也可以通過展會順便了解別人的產品，哪個被接受，哪個被看好，這對你來說，也會有新的發(fā)現(xiàn)，這就是有許多人去了非洲，本來是想做快餐的結果卻選擇了農場一樣的道理。
存在的都是合理的，合理的就是需要的，最需要的才是一個真正的市場。我覺得品牌也是這樣產生的。了解這些對于真正做生意的人來說是十分重要的。
正是這個市場有其意義深遠的價值，非洲各個國家都紛紛組織各種大規(guī)模的展會，以吸引各國的企業(yè)，來滿足自己的市場需求，發(fā)展自己的國民經(jīng)濟，提高自己的生活質量。作為中國——非洲國家最受尊重的朋友，我們也有責任去推銷人家需要的東西，同時也滿足自己的發(fā)展。
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