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導(dǎo)語

   崛起在嶺南，伴隨著世界耀眼的全球第一照明展的成長，光亞一步步用事實(shí)和業(yè)績說話，實(shí)現(xiàn)了國際化、專業(yè)化、市場化、規(guī)模化、效益化。本期就展會運(yùn)營方面采訪了伴“光”而行的廣州光亞法蘭克福展覽有限公司的董事總經(jīng)理胡忠順，請他談?wù)勥@道照亮世界的中國之光。

中國會展：照明展如何成長為全球第一展?

胡忠順：照明展項(xiàng)目最初由光亞開發(fā)，隨著照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一同成長，經(jīng)過幾輪技術(shù)變革，隨著技術(shù)和市場的快速發(fā)展一起成長。我本身2002年入行，2005年擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)，2008年進(jìn)入董事局，和照明展以及光亞法蘭克福公司共同成長。所有的展覽都是養(yǎng)出來的。我國會展業(yè)發(fā)展初期，展覽會發(fā)展的基礎(chǔ)往往都是基于信息的不對稱，參展商和專業(yè)觀眾尤其和采購商之間需要平等對話的平臺，進(jìn)而展覽會應(yīng)運(yùn)而生，可以提供相應(yīng)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)溝通、洽談、合作的可能性。這是天時。廣州這個城市的地理位置帶來的區(qū)位優(yōu)勢，不是順德、深圳、東莞可以取代的。這是地利。我們的團(tuán)隊(duì)一直在專業(yè)題材領(lǐng)域深耕，抓住了發(fā)展的節(jié)點(diǎn)。

第一個節(jié)點(diǎn)是2005年和德國法蘭克福合作，拓展國際資源，如共享營銷網(wǎng)絡(luò)、觀眾資源、參展商資源等。第二個節(jié)點(diǎn)是準(zhǔn)確預(yù)測和把握行業(yè)發(fā)展趨勢，放棄了一些項(xiàng)目，集中精力專注在照明展，并設(shè)置了LED專區(qū)，如照明的汽車應(yīng)用、農(nóng)業(yè)應(yīng)用、博物館的應(yīng)用等。不止于展覽，而是打造一個能引導(dǎo)企業(yè)的多功能多元化交流平臺，在2011年成長為全球第一展。這是人和。廣州照明展是廣州土生土長成長起來的，有廣州這個城市提供的機(jī)遇。我們在上海也有同類型展會，與廣州的照明展錯位發(fā)展，上海展主要服務(wù)華東區(qū)域，輻射范圍和內(nèi)容都不同。照明能夠渲染環(huán)境，提高生活品質(zhì)，因?yàn)楣猸h(huán)境會影響人的情緒，但很多人還沒有這個意識。

中國會展：請聊聊在展會運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)？

胡忠順：競爭無處不在，壓力無可避免，這都是看得到的。宏觀來說，我們一直精準(zhǔn)化定位行業(yè)，深挖行業(yè)資源，立足總部，也不忽視開拓印度、中東、南非市場，來深耕行業(yè)市場，保持競爭優(yōu)勢。微觀來說，我們的團(tuán)隊(duì)致力于與展會相關(guān)的專業(yè)協(xié)會組織等建立關(guān)系，支持協(xié)會辦活動、年會等，在全國鋪開宣傳推廣，并邀請國際性活動到中國舉辦。這些都是通過活動舉辦，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)買家邀約、觀眾組織的良性合作互動。

營銷泛濫隨處可見，我個人一直堅(jiān)持，過度營銷會損傷品牌美譽(yù)度，還是要抓緊價(jià)值和產(chǎn)品兩個基本點(diǎn)不放松，我們的團(tuán)隊(duì)不會游說企業(yè)參展，或者游說企業(yè)增加參展面積，只會引導(dǎo)企業(yè)主動選擇，而不是被動。展會現(xiàn)場我們合理分配功能定位，進(jìn)行任務(wù)規(guī)劃，提高我們主辦方的工作效率，也是做好參展商邀請的基礎(chǔ)和必要條件。

對于數(shù)據(jù)分析，我一直堅(jiān)持要絕對可信和真實(shí)，我們公布的參展商數(shù)據(jù)和觀眾數(shù)據(jù)經(jīng)常都精確到個位數(shù)。有時候展商數(shù)量減少，其實(shí)整體展會面積還是有擴(kuò)大，這說明的是行業(yè)的競爭、淘汰、兼并。

中國會展：你如何看待企業(yè)參展決策？

胡忠順：很多媒體的采訪都談到這個話題。我一直建議，企業(yè)參展決策應(yīng)該是如何讓參展價(jià)值最大化，不能盲目。展前，決策定位應(yīng)該是結(jié)合企業(yè)行為、企業(yè)訴求；展中，展臺的設(shè)計(jì)要精益求精。市場的行為應(yīng)與展會本身相結(jié)合，如企業(yè)本身的新產(chǎn)品開發(fā)和展會現(xiàn)場的展示；展后，做好客戶聯(lián)誼、各種資源分配、區(qū)域活動等等，不能短視和單線的交易思維。我們主辦需要做好組織和服務(wù)角色，在現(xiàn)場做好配套服務(wù)，參展商也要主動融入，不能一概求全，要有自己的亮點(diǎn)，不能把展位變成大賣場，要關(guān)注專業(yè)觀眾的吸引和建立聯(lián)系，洽談業(yè)務(wù)等。整體而言，一個優(yōu)質(zhì)的展會項(xiàng)目的打造，主辦、參展商、觀眾都要成熟。如很多國外買家會先瀏覽全場，最后才有針對性進(jìn)行洽談、下訂單等。

中國會展：未來幾年光亞集團(tuán)有哪些規(guī)劃？

胡忠順：光亞集團(tuán)2016年有7個展，其中4個展在上海。武漢項(xiàng)目運(yùn)營了2年因無產(chǎn)權(quán)放棄。2016光亞集團(tuán)總部在修建當(dāng)中，業(yè)務(wù)板塊都會轉(zhuǎn)移過去，光亞法蘭克福合資公司將搬往耀中廣場。利用總部光亞大樓的硬件優(yōu)勢，我們可以為行業(yè)提供很多服務(wù)，比如行業(yè)的新品發(fā)布會都可以在光亞大樓免費(fèi)發(fā)布。關(guān)于上市，我們的“阿拉丁板塊計(jì)劃”2017年上市新三板，展覽公司暫時沒有這個考慮。多做一些社會福利事業(yè)或許是我們更要投入的點(diǎn)，例如“送光明”的公益活動，我本人和我們公司都非常有興趣，愿意代表我們的全球第一照明展為大眾造福，也為企業(yè)品牌和展會項(xiàng)目打造一個更光明向上的形象。