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重慶搜房家居網：邱總是怎樣感受重慶家居行業的展會呢？ 
　　邱欣林：重慶家裝界變化非常快，會展從數量和形式上比較多。我本人在廣州總部工作過，然后在北京、天津、上海。前幾年，廣州的專業性展會不是很多，往往是我們集團自辦的家居文化節等等，那時候展會會有比較大的收獲。2003年我調到北京，那時候北京在家裝這塊，市場比較規范，由裝協、室內協會、消協共同組織建材行業、家裝行業的一些會展，像春季家博會、秋季家博會。我們感覺北京的展會形成規模，老百姓也愿意去參加這些活動，因為有很多的優惠，愿意在展會上簽單。 
　　2003年的時候，家裝公司拓展業務展會只是一個輔助，不占很大比例。2004年的時候，我們剛剛參加興隆達家博會，我們抱著嘗試的態度參加了一次，我們的反響還不錯，簽了30多個單。 
　　我感覺重慶的客戶比較認可展會這種形式，客戶量非常大，舉辦了幾屆，另外在小區發放宣傳單或者其他的形式，我們聽說有一些知名的家裝公司，他們成交量在70—80單，我覺得這個數字非常驚人，04、05、06年我們陸續參加這些展會，隨著時間的推移有些變化。 
　　重慶搜房家居網：那個時候是每逢展會都會參加嗎？ 
　　邱欣林：也不是，我們主要參加一些大型的展會，比如說像房交會、家博會。 
　　我們根據自己的一些業務情況而定，房交會參加過一屆，也參加家博會。從2007年可以看到，舉辦的幾屆家博會都以失敗告終，現場比較混亂，客戶一進展廳，可能就是5—6個業務員爭一個客戶，客戶也非常煩，這樣導致整個展會秩序混亂，檔次不高，以后我們可能就不參加一些小型的展會。 
　　房交會主要是以展示為目的，我們秋季的房交會沒有去，我們要拿到一線位置才會去參加。 
　　剩下一種形式就是步行街，這種形式有一種好處，因為獨特的地理位置作保障，而且避免很多業務員的拉單。 
　　特定的老展會客戶流量下滑、秩序不好，大家不愿意去，然而步行街展覽有自己的優勢，其實這個東西也不是長期的，只是季節性的。重慶在5月份以前就可以做，到了7月份，一直到10月份都不太適合，因為比較熱，大家也知道步行街比較熱，所以是有一些局限，雖然如此，老百姓還是感興趣，可能專業性的展會也有可能慢慢延伸出一些好的東西，以打品牌為主來促銷簽單，我想展會會慢慢呈現疲軟的現象。 
　　重慶搜房家居網：是2006年重慶出現會展疲軟的時候，其他城市的狀況怎么樣呢？ 
　　邱欣林：這個是全國的整體趨勢。 
　　重慶搜房家居網：這個是全國性的，而不僅僅是重慶這個城市對嗎？這個會不會是因為我們沒有創新的東西拿出去，這么多年過來都是老一套的東西比較多，或者手法不快或者宣傳不夠。 
　　邱欣林：不是宣傳不夠，因為現在市場變化了，細分了，所有很多公司不單靠展會來促銷，包括家裝這個行業，他追求的一些東西、營銷手段不僅僅靠展會，隨著行業競爭越來越激烈。 
家裝公司，在客戶沒有接觸很多公司的時候就是想第一個介入他，認識他，通過很多渠道，比如說電話營銷、小區活動等等。小區收取一些的進場費，業主第一時間交房就直接聯系到，作為家裝公司的終端客戶，家裝公司可以通過這些活動過濾出自己的客戶，再可以通過朋友介紹等等，這個是作為家裝公司的一些方法。