隨著2007年供求旺季的到來，越來越多的企業開始熱衷于上網參加各類展會。自2003年興起的網上展會，一直是作為調節企業參展熱情與解決展位不足之間矛盾的一種解決方案，但從去年開始，網上展會開始表現出越來越強的獨立性，尤其是對一些以外貿客戶為主的展覽來說，網上展會更是潛力無限。
有望成為B2B新增長點
5000家企業同時設攤展覽，卻看不到摩肩接踵的擁擠，聽不到車水馬龍的喧囂。在不久前舉辦的第六屆中國國際日用消費品博覽會上，主辦方推出了常年在線的“網上消博會”，目前，展會來自世界各地的注冊會員已達到60多萬人。
廣州旅游交易會暨2007中國旅游網上博覽會日前在廣州開幕，這是中國旅游網絡營銷總平臺推出的大型同業交易交流盛會，面向廣大旅游同業推出了全年免費的旅行服務商招募計劃，中國旅游網還在網上博覽會上開放了各類型服務商免費注冊體驗；中國藥都網網上展會自6月11日正式啟動，利用互聯網展示參會參展的企業和產品，拓展延伸首屆中國生物產業大會實體展的空間和展期，拓寬展示方位，放大展示效應，網上展會的時間初步定為3個月，目前已經招展近百家企業；曾創下121.6億美元總成交額的中國國際高新技術成果交易會近日宣布，即將于10月召開的第九屆交易會將以不落幕的“網上展會”形式，架起專業觀眾、買家與參展商之間信息交流的平臺。
會展是企業經營活動中重要的組成部分，有著巨大的市場空間，其中，廣交會無疑影響力最大。但對中小企業而言，并非每家企業都有機會參與，也并非對每家都適合，同時還要受到成本等因素的限制。隨著B2B服務在企業間的普及，更多的中小企業開始把目光投向了網上展會。網上展覽發揮了互聯網一貫的優點，不受時空的限制，參觀者通過網絡就能詳細了解參展商的產品，無需投入過多的人力物力。參與人員還可以通過IM（即時通信軟件）、在線留言等多種渠道與參展商、采購商取得聯系。
繼推出線下采購交易會后，B2B巨頭慧聰網從去年開始將展會開到了線上，今年已經是第二屆。據慧聰網方面的數據顯示，同去年相比，企業對網上展會的認知程度已大幅提升，預約僅開始一周，就已經有近千家企業前來報名，行業也由去年的27個增加到了今年的42個，其中以電子、安防等科技含量較高的行業報名情況最好。以上行業的產品，有著質量與技術指標、數據并重的特點，在網上查閱更為方便，這也在一定程度上反映了網上展會的優勢所在。
據了解，目前我國已經出現一些展覽專業網站如中國出口商品網、在線廣交會等，僅中國出口商品網就已經吸納了19萬家出口企業和100多萬種商品。對于參展觀眾來說，網上展會的優勢則更加突出。以往一些大型展會雖然吸引了很多觀眾，可是由于天氣惡劣、交通不便、時間緊迫、費用昂貴等諸多因素的限制，他們只能“望展興嘆”。網上展會卻消除了這些限制，觀眾可以自由地選擇合適的時間，在線觀看不同的展覽。此外，網上展會還可提高觀眾觀看展會的效率。
北京會展經濟研究所劉宏偉認為：網絡展覽借助數據信息傳輸手段取代了傳統的實物展示手段，打破了時間與空間的局限，是信息時代的產物，是對傳統展覽的創新與突破，給傳統展覽模式帶來了新的生機和壓力。
網上展會還需要培育
記者在網上登陸一些展覽會后發現，網上展會的開辦雖然熱鬧異常，但與傳統展會相比，除了幾家熱門的網上展會外，多數展會的參展企業數量很少，即便有一些網上展會還在開辦，門庭也確實有些落寞。
利用網絡的虛擬空間進行展覽和貿易活動，在歐美發達國家已經是一種非常普遍的現象。美國已經有98%的企業將電子商務應用到企業的市場經營活動中，有72.4%的企業接受過網上展會服務。而目前國內的網上展覽還處于萌芽狀態，很多網絡展會都是以傳統展覽的延伸和增值服務的形式出現。因此，獨立的網上展覽還需要培育。而傳統展會和網絡展會嫁接可以給我國的展覽市場帶來全新的增長點。
北京創意佳展覽公司總經理聶赫宣認為，網上展會在展覽行業并不新鮮。不過，大多只是利用新聞、圖片、視頻等形式制作一個專門的網頁，讓受眾群體能更方便快捷地了解到展會的相關信息。目前，完全站在展覽行業的高度，將各個行業、各類主題、規模不一的展會集中到一個網站上來，同時將招展、參展、觀展、產品供求、貿易往來都同時在線實現，建成專業深入、行業寬泛、規模可觀的網上展會，在國內還是鳳毛麟角，并沒有像阿里巴巴、慧聰等B2B網站那樣成績斐然，而是一直處于平淡狀態。究其原因，觀念錯位導致了網絡展會的平淡。在網絡展會興起的初期，人們認為它可以代替傳統展會而獨立存在，但發展到今天人們發現，沒有實體經濟，虛擬展會不可能發生根本的變化。
除了觀念的錯位，還有模式尚未成熟的原因。網絡展會的業務模式不成熟，從主辦方到參展企業對網絡展會的認識都還很模糊，資源、人員都還不到位。阿里巴巴、慧聰網這樣的知名B2B網站，它們之所以紅火，在于它們的網絡技術過硬，讓網上買賣雙方受益。
對傳統的展館場地展覽而言，網絡展會是一種模式的創新，立刻就被展商和觀眾接受并不現實，因此解決觀念問題是網絡展會發展的關鍵。第一，企業觀念的培育，即調動中小型企業的積極性。第二，主辦方觀念的培育。網上展會不僅僅是傳統展覽的網上展出，它還需要實現更多的服務。第三，技術過硬，技術的改進可以改變人們對網絡展會的觀念。
由此看來，中國會展業進入網絡時代還有很長的一段路要走。由于網絡展會的模式模糊和傳統展會的主導地位，網絡展會在相當長的時期內，還是作為實體展覽的輔助，只有依附實體展覽才能逐漸地被大家認識而發展起來，而獨立的網上展會還需要培育。
專家認為，在目前中國展覽市場的現實條件下，運營網上展會首先要擁有客戶資源，還要搭建網絡運營的平臺。目前一些成熟的傳統展會可以向網絡展會、電子商務方向延伸，給客戶提供增值服務。另一方面，一些電子商務平臺也可利用自身資源向傳統展會延伸，這樣，傳統展會和網絡展會的嫁接可以給展覽帶來全新的增長點。
除了企業在觀念上的認識不足外，究竟還有什么因素導致網上展會沒有成為商家選擇的目標呢？
在傳統展會中雙方從業務洽談到最終合作協議簽訂都采用面對面的方式，而虛擬的網上展會則是對現實展會的虛擬，展覽的組織、展出及展覽活動的各個環節都實現了電子化，組織者、參展商和觀眾之間的交流通過計算機和互聯網絡進行，從洽談到交易達成買賣雙方都是“不見面”的，是一種完全的網絡洽談方式。由于交易雙方不能見面，從而無法確保交易的安全性，這就是多數企業所擔心的癥結所在。
沒有誠信保證和網絡安全認定，網上展會最大的弊端顯露無疑。中國國際電子商務中心相關負責人指出：在今后的網上展會建設中，應實現在線交易、安全對話、身份確認等應用安全系統建設管理，以此來保證交易雙方利益不受損。CA認證是網上展會安全B2B的端口，離開CA認證，電子商務安全就無法實現。電子商務離不開CA技術建立的防火墻，網上展會要想真正實現廣義交易的功能，CA是必不可少的。CA第三方認證是網上展會的安全平臺，它提高了企業間的信用度，使用公開密鑰技術建立和維護了一個可信的網絡計算環境，解決了網上展覽的安全問題，保證了交易雙方的利益。
由此不難看出，第三方專業認證作為網上展會的一個安全平臺的建立，使得網上展會和電子商務得以完善，也將助推網上展會和電子商務的發展。網絡安全保障體系的建立必將引起網上展會的“安全B2B風潮”的流行，同時也將不斷擠占傳統展會的市場份額，成為傳統展會市場的最大競爭者。
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