5月27日，為期三天的“2018首屆中國游戲節(jié)”在武漢國際會展中心落幕。數(shù)據(jù)顯示，周六作為大眾觀展首日，單天觀眾破萬人，達(dá)到同類展會頂級水準(zhǔn)。此次活動由北京北辰實業(yè)股份有限公司獨家主辦，兩萬平方米的展會上，聚集了140多家企業(yè)、200多位行業(yè)嘉賓。

一直以來，北辰會展集團(tuán)業(yè)務(wù)優(yōu)勢集中在產(chǎn)業(yè)中游，即會展場館的運(yùn)營（主要是自持及投資建設(shè)后期管理的重資產(chǎn)場館）、屬地投資建設(shè)、北辰輸出品牌管理標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)。截至目前，北辰會展場館運(yùn)營規(guī)模已近300萬平方米，位列行業(yè)第一。

北辰會展集團(tuán)董事長孫東樊說：“我們前期做過一些嘗試，以設(shè)立事業(yè)部即會展部的形式開展，以自辦展場館為依托，舉辦過諸如會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、青年廚師賽等，雖然也取得了一些成績，但因為缺乏戰(zhàn)略貫穿，其影響力都沒有達(dá)到預(yù)期。”北辰會展加快向產(chǎn)業(yè)上游發(fā)展的腳步，首屆中國游戲節(jié)的成功舉辦，是北辰會展進(jìn)軍上游組會組展業(yè)務(wù)的一個里程碑，開創(chuàng)了“北辰地產(chǎn)+會展”產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的新模式，是北辰集團(tuán)創(chuàng)新發(fā)展又一次有益嘗試。

拓展會展上游

數(shù)據(jù)顯示，會展業(yè)務(wù)的上游版塊即組會組展市場高度成熟。全國有8000多個展會，6000多家主辦公司，平均每家公司一年僅專注舉辦一個展會，展會題材相當(dāng)充分。經(jīng)過慎重考慮，北辰實業(yè)將目光聚焦在集團(tuán)主營業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，所辦展會的題材需與北辰主業(yè)形成聯(lián)動。

2016年初，中國以超過1400億元的規(guī)模首次超過美國，成為世界第一大游戲市場。2017年，這個數(shù)字已突破2000億元。“這個市場的用戶群體極大極好極有潛力。極大指去年產(chǎn)業(yè)報告指出中國有5.87億游戲用戶，極好指90后等新消費(fèi)群體消費(fèi)升級意愿強(qiáng)烈，極有潛力指游戲文化正濃縮成為一代人的共同情感回憶。”武漢北辰領(lǐng)航商務(wù)會展有限公司總經(jīng)理鄭忠鏈說，這個千億級的游戲市場成為他們的目標(biāo)市場。經(jīng)過一年多市場調(diào)研和反復(fù)論證，北辰實業(yè)將獨家主辦的第一展確定為游戲展。

硬平臺與軟平臺產(chǎn)業(yè)聯(lián)動

做好市場調(diào)研，北辰會展集團(tuán)正式開啟運(yùn)營模式，成立武漢北辰領(lǐng)航商務(wù)會展有限公司。該公司由北辰控股60％，政府東湖控股30％，光谷里創(chuàng)業(yè)企業(yè)控股10％。北辰會展集團(tuán)派駐了4名管理人員，并在當(dāng)?shù)卣衅?span>6人，組成了以鄭忠鏈為總經(jīng)理的10人運(yùn)營團(tuán)隊。

選擇在武漢舉行首屆中國游戲節(jié)，北辰有著充分的考量。首先，武漢作為研發(fā)地，站在游戲研發(fā)的第一集團(tuán)軍里；其次，這里有107萬在校大學(xué)生，有最好的消費(fèi)群體。

鄭忠鏈說：“年輕人喜歡游戲，但缺乏載體，可以消遣互動的地方和形式特別少。游戲作為有情感共鳴的一代人的主題，這么大的用戶數(shù)，卻沒有與之匹配的載體，我們毫不猶豫投入在這個上面。”

會展是繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的招商軟平臺，地產(chǎn)則是引入文創(chuàng)企業(yè)落戶的硬平臺。鄭忠鏈表示，北辰掌握著全國最大的會展場館資源，而北辰武漢光谷里項目又成功引入了大量的省內(nèi)外文創(chuàng)企業(yè)。“地產(chǎn)項目實現(xiàn)硬件入戶、招商引資，以游戲節(jié)為軟平臺，聚集產(chǎn)業(yè)大佬，一軟一硬，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，形成良性產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，這也是我們業(yè)務(wù)模式的一種創(chuàng)新。”

拿下首家參展企業(yè)

“招商招展是最困難的環(huán)節(jié)，絕大多數(shù)企業(yè)對于參展是非常謹(jǐn)慎的，尤其是首屆活動。如果行業(yè)里有名望的公司參與了，其它公司就會跟著參加。”鄭忠鏈說，“北辰實業(yè)作為上市公司，會展業(yè)務(wù)名聲在外，這種品牌的軟實力給此次游戲節(jié)注入了誠信基因。”

第一家參展企業(yè)是入住北辰地產(chǎn)開發(fā)光谷里項目的鈴空游戲公司。“因為房東和租戶的關(guān)系，鈴空游戲跟北辰也有很深的合作關(guān)系，相對來說有很好的合作基礎(chǔ)。”鄭忠鏈說，游戲分為主機(jī)游戲、電腦游戲、手游，而主機(jī)游戲是游戲市場的主流。“鈴空游戲作為研發(fā)主機(jī)游戲的公司，在行業(yè)里具有威望。攻克他們后，就等于攻克了一個版塊——獨立主機(jī)游戲版塊，再攻克其它版塊。”

鄭忠鏈說：“雖然存在諸多困難，但我們還是得到了很大幫助，通過中國游戲產(chǎn)業(yè)網(wǎng)拿到了700家數(shù)據(jù)，省去了搜集相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)的工作。”

首創(chuàng)高校行模式

在前期籌備中北辰團(tuán)隊還首創(chuàng)了“高校行”模式，“根據(jù)以往舉辦展會的經(jīng)驗，展會商很舍得在廣告投放上下本，但對參展企業(yè)影響力其實并不大，反而會增加參展企業(yè)的費(fèi)用。”鄭忠鏈說，基于此，他們把媒體宣傳費(fèi)用在了“高校行”模式上。

他們進(jìn)入三個高校和四個商圈，舉辦了7場“微縮版的游戲節(jié)”活動。邀請了10家參展商代表走進(jìn)武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、東湖學(xué)院，活動為期7天。周一至周五他們以動漫人偶游行的形式替參展企業(yè)發(fā)放產(chǎn)品宣傳頁，周六周日則在學(xué)校體育館進(jìn)行展覽和線下體驗。7天活動下來，轉(zhuǎn)化率達(dá)到了33.7%，即1000個人體驗游戲，337個人進(jìn)行了下載，成為游戲的用戶。

“明年，我們會把這個模式進(jìn)行擴(kuò)展，將到7個城市的15所高校舉辦高校行活動。”鄭忠鏈說，在城市選擇上，優(yōu)選北辰會展運(yùn)營場館的城市，如北京、上海、廣州、杭州、南昌、長沙、珠海等。

“因為大家的需求和市場供應(yīng)有很大差距，我們希望游戲節(jié)在全國各地開花，給游戲用戶一年至少一次充滿儀式感的盛會。”鄭忠鏈說，還將在游戲節(jié)的基礎(chǔ)上，嘗試設(shè)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)基金，通過舉辦游戲開發(fā)者比賽及頒獎聚集更多優(yōu)秀原創(chuàng)作品。