其實，只要沿著“一二三”的數字順序就可以理清國內工程機械展的發展脈絡。
一展獨大
北京國際工程機械展覽及技術交流會（BICES）作為土生土長的中國工程建設機械行業展覽，自1989至今，已經成功地舉辦八屆了。2000年11月BICES成為國際展覽聯盟（UFI）的正式成員。這也是中國境內較早加入國際展覽聯盟的展覽會之一。該展隸屬機械行業的中國工程機械成套公司和中國貿促會機械行業分會主辦和承辦。
1988年下半年，醞釀組織首屆北京國際工程機械展覽及技術交流會（BICES）時，中國貿促會機械行業分會剛剛成立，中國工程機械成套公司也成立不久。當時，一個作為機械行業對外經貿技術交流的窗口，一個作為工程機械專業的工貿公司，都認識到在中國工程機械領域需要一個能夠吸引國際國內同行與用戶的專業展覽會，以形成集展示、交流、貿易功能為一體的載體。在此基礎上分工合作，開始了展覽會的具體籌備事宜。終于使首屆BICES展覽會于1989年11月如期舉行。參展商達120多家，來自6個國家和地區?？梢哉fBICES在艱難之中成功地起步了。2005年10月19～22日，在北京亦莊經開會展中心舉辦的第八屆BICES展，來自26個國家和地區的653家參展商，10余萬平方米的展出面積，接連四天熙熙攘攘6萬余專業觀眾，這些刷新紀錄的數字為BICES的品牌效應做了最好的說明。
受北京地區展覽館場地的現有條件所限，BICES無法給參展商提供足夠大的參展面積；由于沒有海外銷售網絡，難以組織高質量的海外買家到會，這兩項主客觀條件的缺陷制約了BICES的發展。
雙峰并峙
2002年是我國工程機械行業歷史上增長速度最快、經濟形勢最好的一年，堪稱“井噴”之年。這一點體現在各主要經濟指標和工程機械產品的全年銷量上。據不完全統計，行業全年銷售收入將突破700億元人民幣，工業總產值(現價)突破620億元人民幣，利潤達到41億元人民幣。在此背景之下，具有50余年BAUMA展辦展經驗的慕尼黑國際博覽集團宣布同年11月要在上海舉辦首屆中國上海國際工程機械、建材機械展覽會（bauma China)。BICES面對的是擁有強大的海外營銷網絡、豐富的辦展經驗、良好的場地硬件和雄厚的資金實力的競爭對手。令業內人士大跌眼鏡的是，雙方并沒有“大動干戈”。BICES意識到，國際著名的品牌展覽進入中國辦展，分享中國經濟發展紅利是大勢所趨，世界第一大展BAUMA展強勢進入中國市場，經過了多年準備，得到世界主要機械工程組織的支持，顯然是有備而來，與其一味地排斥和對抗，不如進行業務合作，將競爭對手化為“競爭合作伙伴”。BAUMA展進入中國市場，也面臨一個本土化支持的問題，將國際參展企業帶入國內市場，需要國內有采購定價權的專業觀眾的積極參與，也需要國內工程機械領域頂尖企業的支持。BAUMA展需要找到一個有影響力的合作伙伴來彌補自身的不足。當時法國和美國的工程式機械展組織者都在與BICES談合作問題，BAUMA后發先至，憑借實力和誠意打動了BICES，達成了雙利互贏的合作協議。協議主要內容是：bauma China與中國貿促會機械行業分會、中國工程機械成套公司、中國工程機械工業協會合作，這三個組織與慕尼黑展覽（上海）公司一起組成了該展會在中國大陸的聯絡網，負責有關bauma China的一切信息咨詢和服務。另外，慕尼黑國際展覽集團（MMI）及其海外的4家分支機構和62家海外代表處將負責所有其他國家的業務。
對于BICES來說，協議規定BICES與bauma China單雙年輪流辦展，解決了市場過度競爭的問題；依據協議，BICES組織者取得了bauma China國內招展權，這意味著在雙年份時即使BICES不辦展，也會有真金白銀的收入。嚴格地說， BICES圍繞如何面對競爭，如何保護自有品牌而展開的活動有了一個比較滿意的結局。
BAUMA通過讓出國內市場利益的方式，取得了與BICES合作的權力，搶先比美國和法國的競爭對手進入中國市場，取得了戰略上的主動。在國內合作伙伴的全力支持下，bauma China通過三屆的努力，展會面積由4萬到10萬再到15萬，以超長規模的速度發展成為亞洲第一工程機械大展。德國人對展會的組織和理解，以及利益的平衡確有獨到之處。
鼎足之勢
2006年5月15日由美國設備制造商協會（AEM）主辦的首屆CONEXPO亞洲工程機械博覽會暨世界混凝土亞洲博覽會（下稱CONEXPO）在北京開幕，打破了工程機械展單年秋季北京舉辦的BICES，雙年11月上海舉辦的BAUMA的原有模式。
AEM是世界第二大工程機械展—美國拉斯維加斯展的主辦方，早有進入中國市場舉辦展會的計劃。1997年就在北京建立了辦事處。他們希望整合公路設備展和工程機械展高調進入中國市場。但談判的要點是收購中方現有的展覽會，這樣的合作方式難以獲得中方的認同，經過了5年過的磋商進展有限，眼看著BAUMA捷足先登并取得了成功，他們也下決心要試水中國市場。
他們首先接觸的就是中國工程機械工業協會，該協會常年組織中國企業參加美國展會，與AEM有著良好的合作關系，它又是BICES和bauma China展的合作伙伴，如果能獲得它的支持就可以收到一石二鳥之效。AEM開出的條件確實很優厚，如果中國工程機械工業協會能夠支持CONEXPO，它不僅可以作為CONEXPO的股東分享展會收益，而且可以繼續獲得組織中國企業參加美國展的權利。由于自身利益的考慮，中國工程機械工業協會還是拒絕了AEM的美意。
美國設備制造商協會最后與中國機電產品進出口商會和交通部科學研究院交通科技交流中心達成合作，決定今年在中國舉辦首屆CONEXPO，中國機電產品進出口商會獲得了組織中國企業參加美國工程機械展的權利。據悉：為了首屆展會有一個好的展出效果，組委會在場館的室內裝修上花了40多萬人民幣，AEM就沒打算首屆展會能有利潤，前一至四屆的CONEXPO都是投入階段，立足中國市場獲得業界認同之后的CONEXPO自然能賺到錢。
不知道是否是有意為之，首屆CONEXPO搶在bauma China之前舉辦，美系大企業在參加完CONEXPO之后，宣布參加上海寶馬展，今年CONEXPO又將展期放在BICES之后的一個半月，展位訂價也保持在最低水平，CONEXPO的一舉一動攪動了業內格局。
如果以前參展商沒有選擇，只好被動參展的話，現在面對三種產品，我們擁有了自己的選擇權，只有最適合自己的才是最好的。
信息來源：中國會展2007-8-21
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