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　　在這個(gè)時(shí)代，每一個(gè)人都要為增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力而重新定位。沒有一個(gè)人是安全的。在重新定位的群體中，只有一批頭腦清醒、決策果敢、愿意承擔(dān)變革成本和風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)家，才能成為時(shí)代的贏家。
　　順德有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)業(yè)鏈之完備和市場(chǎng)反應(yīng)速度之快是無(wú)人能比的，具有非常強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；也涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的，具有“唯一”特征趨向的家具企業(yè)，在市場(chǎng)上不僅有良好的口碑，而且產(chǎn)品也有很好的銷路，如金富士（斯蒂羅蘭）家具有限公司，三有家具有限公司（明清風(fēng)韻），尚怡家具公司（樂(lè)雅軒），優(yōu)越豪庭家具公司，美化家具公司、東方紅玫瑰家具制造有限公司、佛山市大明家具有限公司等等。這些家具企業(yè)在近幾屆廣州、深圳、東莞展上都獲得了很多獎(jiǎng)項(xiàng)。但是，相比于順德1000多家家具企業(yè)而言，這樣的企業(yè)數(shù)量很有限；縱向來(lái)比，無(wú)論從企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)的品牌影響力等方面來(lái)說(shuō)，都與國(guó)際和國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)有較大的差距。這個(gè)現(xiàn)狀與這個(gè)如此優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)背景是很不相稱的。
　　如何改變這個(gè)現(xiàn)狀，調(diào)動(dòng)和整合順德的優(yōu)勢(shì)，打響“順德家具”的品牌？如何把握已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，充分利用已經(jīng)獲得的“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”、“中國(guó)家具材料之都”、“中國(guó)家具商貿(mào)之都”以及“中國(guó)涂料之鄉(xiāng)”、“中國(guó)木工（玻璃）機(jī)械重鎮(zhèn)”的影響力，進(jìn)一步提升順德家具的競(jìng)爭(zhēng)力？這些問(wèn)題值得政府、協(xié)會(huì)思考，更值得我們家具企業(yè)更深入地思考。本文通過(guò)縱向、橫向比較，對(duì)順德家具企業(yè)存在的致命問(wèn)題進(jìn)行了深入解剖，是一篇值得一讀的好文章。
　　不謀全局者不足謀一域
　　古人說(shuō)過(guò)，“不謀全局者不足謀一域”，面對(duì)世界格局和經(jīng)濟(jì)的變遷以及我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策調(diào)整，我們別無(wú)選擇地需要重新認(rèn)識(shí)我們的生存環(huán)境。
　　受人民幣升值、國(guó)內(nèi)GDP持續(xù)上升、國(guó)家出臺(tái)的調(diào)低退稅和限制出口的82號(hào)文件以及最近商務(wù)部、海關(guān)總署發(fā)布的關(guān)于《加工貿(mào)易限制類商品目錄》的第44號(hào)公告等一系列因素的影響，國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)遭遇了從未經(jīng)歷過(guò)的艱難時(shí)期，這也預(yù)示著國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。因?yàn)椋S著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的提升，出口競(jìng)爭(zhēng)力反而更低，出口企業(yè)面臨著全球競(jìng)爭(zhēng)的狀況，出口的壓力和風(fēng)險(xiǎn)都在加大。因此，降低風(fēng)險(xiǎn)和壓力,打“回馬槍”，實(shí)施“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的戰(zhàn)略，成了很多出口為導(dǎo)向企業(yè)的選擇。所以，很多過(guò)去純粹做外銷的臺(tái)資企業(yè)、港資企業(yè)和一部分國(guó)內(nèi)本土企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型，開始在國(guó)內(nèi)尋找市場(chǎng)，這種局面正在快速形成，美克·美家已先行一步，占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)的一部分高端市場(chǎng)，臺(tái)升集團(tuán)、亞利山卓等企業(yè)也都快速調(diào)整了戰(zhàn)略，陸續(xù)在國(guó)內(nèi)開了直營(yíng)店、專賣店等，開始占領(lǐng)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。這種局面對(duì)做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)就產(chǎn)生了更大的壓力。
　　另外，反傾銷案仍然在不斷地進(jìn)行著，即使與美國(guó)的反傾銷案，最早也是在2013年結(jié)束。上個(gè)月的9日，美商務(wù)部發(fā)布公告，宣布對(duì)華木制臥室家具反傾銷案第一次行政復(fù)審的終裁結(jié)果，5家強(qiáng)制應(yīng)訴企業(yè)的單獨(dú)稅率分別為0.53%、1.97%、11.72%、48.97%、216.01%；另外41家有資格享受分別稅率待遇企業(yè)的加權(quán)平均稅率為35.38%；其他企業(yè)的全國(guó)統(tǒng)一稅率為216.01%?？梢娪卸嗌俪隹谄髽I(yè)要關(guān)門，有多少企業(yè)必須“外轉(zhuǎn)內(nèi)”，否則只有死路一條。
　　因此，國(guó)內(nèi)的家具企業(yè)，尤其是中小企業(yè)，更要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)變化的嚴(yán)重性，做到“未雨綢繆”，做好應(yīng)對(duì)措施，根據(jù)自己的基礎(chǔ)和現(xiàn)狀，盡快調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　知彼知己百戰(zhàn)不殆
　　同行是我們的“鏡子”，可以通過(guò)他們看到我們的不足，同時(shí)也能激發(fā)我們的斗志。汕頭宜華木業(yè)，去年上市股票價(jià)格為8元，今年已漲至30元，現(xiàn)在宜華總資產(chǎn)達(dá)110億人民幣；4年前被我們的軟體企業(yè)排斥在展會(huì)之外的顧家工藝，去年突破了26億元人民幣的銷售額，超過(guò)迪高樂(lè)，軟體家具排第一；還有美克美家，2002年是10億的銷售額，2006年已達(dá)到50億的銷售額；四川全友，去年板式家具以18億的銷售額成為全國(guó)老大。對(duì)于他們，這樣的不利條件恰恰是彰顯企業(yè)水平和能力的時(shí)候，他們?cè)诓恢挥X中悄然躍居浪尖之上，成為后來(lái)者居上的“弄潮兒”。
　　對(duì)此，即使是當(dāng)年全國(guó)家具業(yè)的“標(biāo)桿”———深圳家具業(yè)也感到了從沒有的危機(jī)感。2004年深圳家具行業(yè)的產(chǎn)值占到了深圳總產(chǎn)值的5%左右，今年大致占到了3%，可以想像500億的產(chǎn)值在深圳只占這么小的份額。2006年深圳家具總銷售額達(dá)到500億，其中出口約40億美元，比前年增長(zhǎng)了30%多，占全國(guó)家具出口總量的22%左右。深圳家具業(yè)在中國(guó)家具業(yè)依然固守著舉足輕重的地位。
　　然而，就這樣的發(fā)展速度和業(yè)績(jī)，深圳家協(xié)的候克鵬秘書長(zhǎng)還認(rèn)為深圳家具行業(yè)是整體停滯。為什么？因?yàn)椋c深圳的服裝行業(yè)相比，它與家具行業(yè)起步相同，其產(chǎn)值去年達(dá)到2000億人民幣，家具只有500億；服裝去年出口僅深圳就達(dá)200多億美元；鐘表行業(yè)去年出口40多億美元，而家具只有40億美元。另外，當(dāng)深圳家具企業(yè)還在一級(jí)市場(chǎng)拼殺價(jià)格、規(guī)模時(shí)，二、三級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)被崛起的四川、浙江企業(yè)所蠶食，一級(jí)市場(chǎng)的份額也從過(guò)去的18%左右掉到了不足10%。他看到的不是眼前的成績(jī)，而是與其它行業(yè)和其它同行的比較后的差距，看到的是未來(lái)的憂患。
　　對(duì)比深圳家具以及他們的危機(jī)感，順德的家具企業(yè)有何感想？作為廣東省的生產(chǎn)和出口重地，根據(jù)順德區(qū)經(jīng)貿(mào)局提供的數(shù)據(jù)顯示，去年順德共出口家具5.8億美元，比前年增長(zhǎng)5.99％。而今年1月份家具累計(jì)出口6961萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)7.79％?？梢娢覀兊某隹跀?shù)量是極其有限的，只相當(dāng)于一個(gè)大型臺(tái)資企業(yè)的出口量。
　　現(xiàn)在不是“不進(jìn)則退”的時(shí)代，而是“以速度取勝”的時(shí)代。不進(jìn)就意味著死亡，進(jìn)得慢了，就意味著后退。
　　管理創(chuàng)新是唯一出路
　　縱觀順德的企業(yè)，這幾年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，已經(jīng)有很大的進(jìn)步，工藝技術(shù)進(jìn)步也不小，這在每屆的家具展上就可以明顯感受到這種變化。然而，我們?cè)谄髽I(yè)的管理方面進(jìn)步的速度倒不是很大。我們更多地是在硬件建設(shè)方面舍得花錢，舍得投入，如購(gòu)買設(shè)備，購(gòu)買土地建新廠等，但在信息化建設(shè)，在員工培訓(xùn)、在管理創(chuàng)新、機(jī)構(gòu)改革、人力資源方面卻嚴(yán)重投入不足，極大地制約了我們本可以跑得更快的發(fā)展步伐。
　　結(jié)果是什么？產(chǎn)品不錯(cuò)，但生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)非常混亂，以至于你都不相信這么好的家具是在這里制造出來(lái)的，這僅僅是表面效果。更重要的是，落后的生產(chǎn)管理極大地增加了產(chǎn)品的成本。最直觀地，僅生產(chǎn)周期較長(zhǎng)一項(xiàng)，就減少了資金周轉(zhuǎn)速度和次數(shù)，降低了投資收益比。其他在原材料成本、勞動(dòng)力成本和管理成本方面增加的額外成本就不用說(shuō)了。很多做木與板結(jié)合的企業(yè)，其一個(gè)生產(chǎn)周期往往在1個(gè)月至45天。但有些臺(tái)資企業(yè)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，到美國(guó)的零售店里的一個(gè)周期才是45天。我們輸在什么地方？管理水平！
　　另外的結(jié)果是，生產(chǎn)嚴(yán)重滯后了市場(chǎng)的拓展，痛失了很多市場(chǎng)。影響了企業(yè)的發(fā)展。很多順德的企業(yè)，在設(shè)計(jì)方面并不差，而且很有自己的特色，我知道的，無(wú)論斯蒂羅蘭的沙發(fā)，還是三有的新中式現(xiàn)代家具，還是大明的竹子家具，都有鮮明的特色，市場(chǎng)反響非常好。然而，目前大多生意好的企業(yè)，都是貨跟不上市場(chǎng)的需求。生產(chǎn)是短腿，他遏制了企業(yè)本可以跑的速度。為此，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都供不及，因而無(wú)奈放棄了國(guó)外的大片市場(chǎng)。
　　觀念捆綁手腳是病根
　　造成現(xiàn)狀的原因是什么？我認(rèn)為最重要的就是觀念問(wèn)題，思想不解放，問(wèn)題就很難解決。首先，就是用人機(jī)制。有沒有激勵(lì)機(jī)制？有沒有放權(quán)？有沒有明確的責(zé)權(quán)利分層管理，有沒有人性化的制度設(shè)計(jì)？有沒有較安全和教好的福利制度？人的問(wèn)題，說(shuō)到底是人心的問(wèn)題，不解決好，沒有調(diào)動(dòng)起來(lái)積極性，再好的設(shè)備，再好的廠房都是無(wú)濟(jì)于事的。靠設(shè)備可以解決一些人的問(wèn)題，但不可能解決根本問(wèn)題。人，是企業(yè)的根本；人，是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。
　　因此，我認(rèn)為，在人的問(wèn)題上不徹底改變觀念，你已經(jīng)輸了一半。不說(shuō)遠(yuǎn)的世界500強(qiáng)，就說(shuō)順德自己做的好的企業(yè)，如美的、科龍、三禾、華潤(rùn)等企業(yè)，哪一個(gè)不是在人力資源上要優(yōu)于一般企業(yè)，哪一個(gè)不是靠人力資源發(fā)展起來(lái)的，要不這么多企業(yè)，在同一片土地，在同一個(gè)起點(diǎn)，為什么他們做強(qiáng)做大了，而我們沒有？這些問(wèn)題，值得反思。上一篇： 哈爾濱糖酒會(huì)能否“破冰而出”？