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上周五的上午，以“基于移動(dòng)端的網(wǎng)課”為題在公司組織分享。有十多人參加，涉及四個(gè)展覽或會(huì)議項(xiàng)目，算是一場(chǎng)“頭腦風(fēng)暴“活動(dòng)。

為什么要討論網(wǎng)課？乃因本人操盤“中國(guó)會(huì)展集訓(xùn)營(yíng)”做培訓(xùn)，自己和一眾老師經(jīng)常授課，不斷有人詢問：有沒有網(wǎng)上課程？在線上教育日益紅火的當(dāng)下，通過網(wǎng)絡(luò)傳播會(huì)展培訓(xùn)課程應(yīng)為題中之義。

為此，近兩年來本人經(jīng)常思考如何打造網(wǎng)課。于是，收聽喜馬拉雅、得到里面的課程或知識(shí)類節(jié)目就成為常態(tài)。施展先生的《中國(guó)史綱》50講以及羅振宇先生的《邏輯思維》、胡錫進(jìn)先生的《胡言不亂語》、李翔先生的《知識(shí)內(nèi)參》，便成了坐車、散步、睡前的陪伴，每天接觸。施展先生的《中國(guó)史綱》50講令我印象深刻，收益頗多。

去年下半年以來，經(jīng)多次請(qǐng)教上海晟薈管理咨詢公司創(chuàng)始人王亦磊先生，對(duì)于國(guó)際展覽業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)有了新的認(rèn)知，同時(shí)受教網(wǎng)課上線知識(shí)。

在這次分享活動(dòng)中，我做開場(chǎng)發(fā)言，講了四點(diǎn)看法，要點(diǎn)如下：

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代展會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷已發(fā)生蛻變

市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)在于創(chuàng)造價(jià)值、傳播價(jià)值和利用價(jià)值。互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了社會(huì)傳播方式。由于傳播方式的改變，市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值的創(chuàng)造和利用也隨之發(fā)生了深刻變化。

會(huì)展項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷必須采用互聯(lián)網(wǎng)思維。其中有兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)：一是客戶群體正在年輕化，80后至00后逐漸成為主導(dǎo)；二是移動(dòng)互聯(lián)成為信息傳播的主流載體。

二、主辦方從宣傳項(xiàng)目轉(zhuǎn)向宣傳行業(yè)

為行業(yè)服務(wù)，是創(chuàng)辦展會(huì)的目的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為增加客戶黏度，越來越多的主辦方把市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)從宣傳展會(huì)項(xiàng)目轉(zhuǎn)向宣傳展會(huì)所服務(wù)的行業(yè)。

王亦磊先生介紹，他曾供職的德國(guó)慕尼黑展覽公司所辦的國(guó)際體育用品展覽會(huì)（全球最大的體育展覽），自2015年實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型，項(xiàng)目網(wǎng)站從服務(wù)展會(huì)轉(zhuǎn)向服務(wù)體育行業(yè)為其標(biāo)志。網(wǎng)站每月生產(chǎn)的體育行業(yè)內(nèi)容，包括行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品革新、行家訪談等方面的原創(chuàng)文章達(dá)100篇。網(wǎng)站月平均瀏覽量增至40萬人以上，大大超過參觀展覽的人數(shù)。公司再根據(jù)網(wǎng)站后臺(tái)的數(shù)據(jù)畫像跟蹤，通過分析受眾需求改善展會(huì)經(jīng)營(yíng)，包括創(chuàng)新一系列配套活動(dòng)。

三、主辦方要將自己視為媒體

展會(huì)屬于平臺(tái)型服務(wù)產(chǎn)品，與媒體性質(zhì)相近。將自己視為媒體，可以更加透徹地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的意義。展會(huì)經(jīng)營(yíng)思路將因此而洞開，契合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，加速信息化步伐。

國(guó)際知名的展覽公司尤其是英國(guó)公司，其經(jīng)營(yíng)范圍基本是媒體+展覽。如勵(lì)展所屬勵(lì)博集團(tuán)，媒體與展覽的營(yíng)收呈二八開比例。由此可見，國(guó)際展會(huì)主辦方一直將自己視為媒體。中國(guó)主辦方在這方面需要更新觀念，以利優(yōu)化經(jīng)營(yíng)。

四、網(wǎng)課將成為主辦方營(yíng)銷特色

之所以研討網(wǎng)課，乃因其或?qū)⒊蔀橹鬓k方營(yíng)銷的新品和利器。在我看來，這一趨勢(shì)日見明顯，且技術(shù)工具十分成熟，關(guān)鍵是課程定位、內(nèi)容生產(chǎn)以及課程制作與專業(yè)維護(hù)等事項(xiàng)的明晰和落實(shí)。

“中國(guó)會(huì)展集訓(xùn)營(yíng)”作為會(huì)展專業(yè)的培訓(xùn)會(huì)議項(xiàng)目，我們計(jì)劃利用微信公眾號(hào)在年內(nèi)推出網(wǎng)課。本人將率先嘗試網(wǎng)課培訓(xùn)，同時(shí)將探索“知識(shí)付費(fèi)”。