近日，德國柏林國際展覽公司（以下簡稱柏林）在廣州、深圳兩地高調為“2008德國柏林國際電子消費品博覽會（以下簡稱ＩＦＡ）”舉行推介會，以吸引中國企業及采購商赴柏林參會。近年來，柏林經常根據展覽項目的不同，選擇在中國不同的城市舉辦這類推介會。
中國參展商和專業觀眾數量正在迅猛增長，這對于柏林的展覽項目來說非常重要。據有關統計數據顯示2007年，ＩＦＡ有來自世界40多個國家及地區1300余家廠商參展，專業觀眾達到10萬余人，總面積16萬平方米，展出面積９萬多平方米，50％的參觀商來自德國本土以外。
據記者了解，５年前，柏林就已進入中國市場，并在廣州為ＩＦＡ項目進行宣傳，當時柏林的動作有些低調，以至于被業界認為無力和ＣｅＢＩＴ叫板。盡管如此，還是被媒體描述為“柏林ＩＦＡ要動德國漢諾威展覽公司ＣｅＢＩＴ的奶酪”。后者于2001年將ＣｅＢＩＴ移植上海，并在業界引起極大轟動。
難舍中國市場
經過對中國市場的多年考察和觀望后，柏林的展覽項目開始頻頻在中國進行大規模宣傳。據記者了解，柏林的消費品展還曾與浙江義烏小商品博覽會進行過親密接觸。經過在中國市場的廣泛宣傳推介后，柏林嘗到了甜頭，多個展覽項目的中國參展商和采購商的數量都成倍增長，這讓柏林越來越垂愛中國市場。
但到目前為止，柏林的展覽項目還只是與中國的組展公司進行項目委托合作，在中國市場僅限于招商。2004年，柏林就有進入中國的設想，并將在中國成立分公司。作為德國10大展覽展覽公司，柏林排名第6位，每年都要舉行約80個國際性展覽項目。柏林的“落戶計劃”也吸引了中國會展業界的關注。3年過去了，從表面上看，柏林對在中國成立分公司興趣不大，但對與中國組展公司的合作卻情有獨鐘。據悉，目前，柏林委托中國公司代理招展的項目超過10個。
2008年2月19日至23日，第13屆柏林國際建筑材料展覽會將在柏林國際展覽中心舉辦。據記者了解，中經國際展覽有限公司是這一展覽項目的代理商。根據柏林2006年的調查統計顯示，大約82％的客商表示滿意商業效果；29％的客商表示參展與他們的商業活動直接相關；82％的人表示對更進一步的業務有良好預期；83％的人對展會留有良好印象。
“柏林式”策略
據一位知情人士透露，柏林目前正在中國市場尋求合作伙伴，并考慮將展覽項目移植到中國舉辦。這位人士介紹說，柏林曾一度希望將其在德國舉辦的“柏林綠色周”項目移植到北京舉辦，并與中國有關方面進行了密切磋商，但最終因中國“進口新鮮食品需要嚴格的手續”等原因使合作計劃告吹。對此，柏林國際展覽公司董事長霍士表示非常遺憾。
但這并不影響柏林在亞洲擴張的信心。據上述人士提供的信息顯示，2008年10月，柏林國際旅游博覽會（ＩＴＢ）將移植到新加坡舉辦，與其合作的是新加坡政府經濟和旅游促進機構，以及美國賭業巨頭謝爾登·埃德森Ｓｈｅｌｄｏｎ Ａｄｅｌｓｏｎ。據稱，埃德森準備在新加坡建造一處集展館、酒店娛樂設施于一體的現代化展覽中心。
此外，柏林將在新加坡成立子公司，主管“亞洲版ＩＴＢ旅游展”事務。霍士表示，開始將向新加坡子公司投入100萬歐元。霍士對于增長勢頭強勁的亞洲市場寄予厚望。
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