“大”即是領先。

“大”即是優勢。

“大”即是道理。

縱觀會展業，近些年突飛猛進井噴式發展，許多城市受益良多，城市基礎設施建設、經濟發展、貿易發展、服務業等都有長足進步。但各地掀起的會展熱潮下，似乎都認定了一個道理——展會規模越大越好，不夠數的，湊也要湊夠指定展覽面積；不夠人的，組織無關群眾也要呈現人山人海的景象。

可是，展會的規模真的是越大越好么？不同的境遇下，規模大，可能會有著截然不同的結果。本期我們將聚焦話題：關于展會規模的那些，你可能誤解了的事情。

1.展會規模效益與利好

目前，國內知名的展覽能夠在國際展覽界占據一席之地的并不多見，其中最大的差距，恐怕就是展會規模，與動輒十幾二十萬平方米的國際頂級展覽相比，能夠達到5萬平方米以上的國內展覽已不多見，規模上，絕大多數國內展都難望國際同類展會之項背。

展會的規模效益，是主辦企業能夠從展會規模上獲得的最直接的利益：巨大的展會規模之下，不論是展館的租賃面積單價，還是配套服務資源單價，亦或者對招商工作，裨益無疑都是巨大的。何況規模帶來的利好遠不止這些，規模對展會的品牌培育、扶持補貼、營銷宣傳等方面的影響是直觀的。而最直接的，則是招展工作——更多的展位售出，更多的直接經濟收入。

然而，國內多數從業者只看到了國際大展的龐大規模，往往忽略了國際大展不僅辦展主題鮮明，規模龐大，更重要的是主辦方對參展商和觀眾的專業性要求同樣很高，一貫堅持展會高水準的品牌展覽理念：不把展覽會等同于展銷會，遴選那些不再指望在展會上兜售貨品甚至不指望簽下多少訂單，而是將參展當成一種與已有客戶加強聯系、與潛在客戶交流的重要場合的參展企業。目前北京、上海等中國領先城市的ICCA（國際大會及會議協會）認證高能級國際會議數量僅為巴黎和倫敦的50%，但多為大而全的綜合型展會，在專業領域內的影響力和對國際參展、觀展客群的吸引力不足。

讓很多人不理解的是，如此近乎嚴苛的做法，不僅沒有削弱展覽規?；蚴菂⒄褂^眾的熱情，反而使得展會的品牌專業化程度越來越高，從而反哺展會，使得相關規模得到維持甚至進一步增長。想在后市場展會平臺分一杯羹，與其將全副身心用在對手以及做大規模身上，還不如深度關注企業的剛需，精準匹配，保障廠商的極致效果！大與小對比高低立下！當然是小而精！

2.展會規模擴張的驅動

這種不理解反映的是目前我國會展業一些發展亂象：行業展會多而雜，比拼規模和展商之外、還拼檔期，展會卻大多展品類同，服務抄襲、瞎折騰等來力壓競爭對手。打腫臉充胖子，只為湊規模等門面功夫，不僅讓組展方自身利潤率降低，也讓參展商以及觀眾苦不堪言。

展覽會的基本功能是促進貿易，雖然這種貿易功能不一定直接體現于現場交易多寡和所下訂單的厚薄，但是漠視它而去追求展覽的邊緣效應，比如超出自身實力，展位過分貪大、裝修求異，卻又只是簡單羅列不多的展品；為追求所謂人氣不惜損害周邊參展商和觀眾的視聽覺感受，無異于舍本逐末。

假設某一行業的外加產品過剩、同質化嚴重、網店沖擊終端、價格無底限、模式很難創新以及供給側改革、去杠桿、社保新規等各類政策沖擊不斷，市場消費力明顯疲軟，還要逆市場大勢而行，強行一味追求展會規模，行業內攤大餅的玩法擊不垮對手，只會讓自己崩盤。

一方面，面臨填館壓力，很難收足錢。即使通過大打展位半賣半送、補貼差旅等費的價格戰進行填館，但卻也傷害了那些因為信任而提前交付展會款的企業。

另一方面，理想的展會模式擴張，原始的驅動力應當來源于產業的自身發展需求，產業自身發展繁榮，業內企業之間有了諸多切磋交流、合作共贏的機遇，迫切需要彼此溝通交流的平臺，進而推動會展的發展。

3.展會規模擴張的影響

展會規模擴張的影響是深遠而復雜的。這里我們僅列舉兩個方面：

 一是對展會主辦企業的自身的影響，展會的“影響力”（并不等同于展會品牌水平）持續提升、展會的短期經濟利益增長明顯、人流量持續增加等有利因素，當然也會有其他諸多不利影響：場館面積不足，參展商為求展位怨聲載道，當然不是主辦者愿意見到的景象，在場館沒有調劑余地的前提之下，分期辦展也就成了無奈之中的合理選擇。純粹的“物理分割”，將展期人為地一分為二，自然是最簡便的辦法，然而也會使得展覽主辦者更加難以擺脫“只顧賺錢”的指責。

二是側面反映各地掀起的展館建設熱潮的盲從性。近年來多個城市大力興建會展中心，場館規模屢居世界前列，場館一味求大求新，對場館需求特征認知不足，導致部分場館的動線設計、層高、承重、物流設施便利性等方面存在缺陷；更重要的，是對供需關系的科學考慮不足，盲目的朝一個方向發展而忽視一系列連帶性的發展。造成客群的吸引力不足，資源浪費等問題。一個城市場館的建設水平是會議會展發展的前提條件，據國際領先城市的經驗表明，具備廣泛影響力的高能級活動才是真正推手。

國內展覽界一些知名展會正在努力向世界一流展覽邁進，除了擴大規模是當務之急外，提高展覽的專業化程度同樣刻不容緩。在展覽會規模迅速提高、專業化轉型過程中，原有的多年不變的辦展模式、參差不齊的參展商素質、成分復雜的展覽參觀者，都要受到考問。

展覽規模，或許并不是越大越好