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展會(huì)贊助這個(gè)話題對于大多數(shù)展覽經(jīng)理來說是如此令人煩惱。一方面，展會(huì)贊助依舊是參展商不愿意放棄的重要宣傳途徑之一。但另一方面，至今沒有可靠的數(shù)據(jù)報(bào)告能夠?qū)澲耐顿Y回報(bào)進(jìn)行量化分析，從而告訴參展商，贊助費(fèi)有沒有打水漂。展會(huì)贊助到底在多大程度上能夠達(dá)到預(yù)期，一直是參展宣傳推廣諱莫如深的“玄學(xué)”之一。

近期，針對參展商贊助費(fèi)使用情況，MICE行業(yè)專家Travis Stanton調(diào)研了200位參展商，調(diào)研結(jié)果顯示，雖然呈現(xiàn)形式不同，但絕大多數(shù)參展商都不愿意放棄贊助可能帶來的收效。每次的贊助費(fèi)用約占總體參展預(yù)算的9%。

最受歡迎≠最有效果

參展商認(rèn)為，并非所有的贊助機(jī)會(huì)都是平等的，最受追捧的贊助方式有電子產(chǎn)品贊助（包括EDM推廣、活動(dòng)官方APP內(nèi)推廣、WIFI登錄界面推廣等），印刷品贊助（包括展會(huì)日報(bào)、會(huì)刊、展位圖等），以及標(biāo)志物贊助（包括展板、電子屏幕、指示牌等）。

但有趣的是，受歡迎程度并不和產(chǎn)出比正相關(guān)。上述提到的這些最受歡迎的贊助形式，均不是收效最好的宣傳推廣方式。同樣的，出租車頂部廣告、頭枕罩廣告和公交車身廣告是最常見，卻被參展商普遍認(rèn)為是最沒成效的三種贊助途徑。事實(shí)證明，最有效的形式是展會(huì)現(xiàn)場宣講和社交活動(dòng)贊助。

贊助費(fèi)虛高成參展商最大困擾

雖然大多數(shù)的參展商沒有設(shè)定可測量的目標(biāo)來衡量展會(huì)贊助的效果，但近九成參展商聲稱贊助達(dá)到或超過了宣傳預(yù)期。事實(shí)上，超過一半的受訪者表示，展會(huì)推廣贊助有助于他們改善與客戶和潛在客戶的關(guān)系，提升品牌知名度、展位流量，獲取更多的銷售線索。但同時(shí)，部分參展商在調(diào)研中指出，在合作過程中，組展商與贊助方的細(xì)節(jié)溝通會(huì)逐漸減少，提供的定制服務(wù)也逐漸同質(zhì)化，難以使贊助效果最大化。

在幫助參展商達(dá)到宣傳預(yù)期上，振威展覽股份新疆振威國際展覽有限公司副總經(jīng)理孫朝廣先生也為我們提供了一些思路。他認(rèn)為，首先在前期贊助方案設(shè)計(jì)上，要考慮好展前、展中、展后的整體宣傳方案。其次要提前溝通好需要投放的媒體平臺、為展會(huì)贊助商設(shè)計(jì)專業(yè)買家/媒體針對性推廣和匹配計(jì)劃等等。此外，提前溝通好是否為獨(dú)家贊助，也有利于調(diào)整參展商贊助的預(yù)期。有時(shí)候，贊助商之間一些同行之間的競爭也會(huì)對展會(huì)贊助的達(dá)成起到促進(jìn)作用。

調(diào)查顯示，有81%的參展商認(rèn)為展會(huì)推廣贊助這一形式，擁有“中等”至“顯著”的發(fā)展?jié)撡|(zhì)；但也有16％的人認(rèn)為它們沒有什么價(jià)值；剩下的3%的參展商則對展會(huì)贊助呈悲觀態(tài)度，認(rèn)為是“白白浪費(fèi)錢”。

量化投資回報(bào)成未來展會(huì)贊助趨勢

參展商因?yàn)楦鞣N緣由，對展會(huì)推廣贊助又愛又恨。但一個(gè)壓倒性的呼聲是，現(xiàn)有展會(huì)普遍存在贊助費(fèi)用虛高卻沒有明確的投入回報(bào)量化反饋的問題。參展商為了企業(yè)效益或者得到品牌推廣去參與展會(huì)贊助，主辦方如何把效果反饋給贊助商是個(gè)令人頭疼的問題。振威展覽的做法是將整體媒體信息截圖文件（包括公眾號閱讀量,媒體轉(zhuǎn)載信息等）以及每日展館人流量反饋給贊助商，這些直觀的數(shù)據(jù)對于贊助商來說，就像是一顆“定心丸”。

近幾年，社交網(wǎng)絡(luò)的火爆，也讓贊助商們更加喜歡上微信朋友圈推廣這一贊助方式，振威展覽會(huì)為贊助商做一些小卡片，標(biāo)明贊助商的信息，展位號等，通過媒體展示轉(zhuǎn)發(fā)推廣，從而達(dá)到吸引潛在客戶群體的目的。隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，相信在不久的將來，我們一定能看到更加豐富的展會(huì)贊助形式。