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勵展：關鍵經濟區域戰略部署業已完成 

　　◆文/南言 

　　英國勵展博覽集團（Reed Exhibitions）是全球最大的展覽及會議主辦機構，已積淀逾百年的品質展覽會的開發、策劃、推廣及銷售豐厚經驗。勵展博覽集團與專業機構、貿易協會、政府部門和媒體緊密合作，為各行業提供市場行銷的增值延伸服務。勵展在世界各地設有分支及代理機構，遵循“運用全球化思維，解決當地之所需”的理念，通過本地管理團隊直接服務各地市場。 

　　2007年，勵展攜手中國禮品第一展的主辦者深圳市華博展覽有限公司成立勵展華博展覽(深圳)有限公司。至此，勵展中國的戰略布局已經基本清晰，完成了在環渤海、長三角、珠三角這三個中國目前最活躍的關鍵經濟區域的戰略部署，在上述地區共設有六個辦公場所。未來，勵展還將通過持續增長現有展會、開發新項目和發展戰略合作伙伴關系，為中國相關行業及中西部地區提供更多高品質的展覽會。 

　　勵展中國公司致力于提供高品質業務網絡、信息及社區，創造強大的聚合力以優化其客戶的業務。2006年，勵展博覽集團在中國共舉辦34個展覽會，匯聚了來自國內外的逾1.5萬名展商、逾47萬名買家和逾1萬名與會代表，總展覽面積超過50萬平方米。2007年，勵展在中國舉辦的展會項目更近40個，包括首次移師香港舉辦的亞洲國際航空展。2008年，勵展將在上海、東莞和成都等地推出多個新展，包括100%設計上海、勵華容器包裝加工系列展、勵華國際瓦楞展2008中國展、中國國際化妝品、個人家庭護理用品原料及包裝展覽會、成都家居、休閑用品及禮品展覽會。 

　　據了解，勵展不僅收購了亞洲博彩展和中國國際機床工具展覽會（CIMES）等優質項目，還在中國的不同城市舉辦了華南國際工業組裝技術與裝備展覽會、華南國際汽車電子展覽會、中國國際彩盒包裝工業展覽會、中國國際加工包裝機械及器材工業展覽會、中國國際鋁工業展覽會、中國（北京）國際商務及會獎旅游展覽會等多個新展會。這一系列舉動使得勵展在中國市場的業績比三年前增長了６倍。同時，勵展中國區員工也激增了３倍，達到前所未有的350余人。 

　　勵展博覽集團在中國舉辦的展覽及會議在行業上涵蓋了航空、電子生產、鋁業、制造與加工、包裝及印刷、醫療器械、醫藥制造、實驗室設備、化工原料、旅游與博彩、設計與家居裝飾、禮品和家居用品，舉辦城市跨越中國的長三角、珠三角、環渤海乃至東北和西南地區，極大地促進了以上行業及相關經濟區域的持續繁榮與發展。 

　　西班牙食品展開展在即 墨西哥食品展緊隨其后 

　　◆文/軍軍 

　　勵展國際銷售部（International Sales Group）專注于將制造商和供應商帶入其國內市場以外的勵展國際展會，并向他們介紹新的出口機會。在中國，勵展國際銷售部的員工將為您提供全套的出展服務：協助您選擇合適的勵展展會，指導您如何參展，并為您的參展全程做出合理的建議和規劃，從而幫助您成功地進入全球關鍵地區的適合市場。 

　　Alimentaria：全球最重要的食品及飲料貿易展會之一 

　　2008年西班牙國際食品及飲料展將于2008年3月10～14日在西班牙巴塞羅納舉行，屆時巴塞羅納將再次成為全球食品之都。作為西班牙最大的食品及飲料行業展會、世界最重要的食品及飲料貿易展會之一，展會預計將吸引155000多名觀眾和5000家參展商，展覽面積逾13萬平方米。食品及飲料行業是西班牙最重要的工業組成部分。該行業在西班牙生產制造業中所占雇用人數比率達15.47%，產值占西班牙工業總產值的17%、國民生產總值的7%。 

　　Alimentaria 2008國際業務會談量將逾7200次 

　　西班牙出口經濟目前仍有較大增長空間，推動出口、提升西班牙產品在世界市場的定位將成為刺激西班牙經濟增長的重要策略。因此，展會將在其國際項目中利用其資源努力促進西班牙廠商與國際市場的業務聯絡。據展會主辦機構預測，其國際項目將為西班牙廠商與國外商業代表提供超過7200次的業務洽談機會。 

　　Alimentaria 2008加強美國及加拿大項目 

　　美國和加拿大作為世界最富裕的兩大國家，自然也是展會的推廣重點。因此，參加該展將是西班牙公司加強與美國和加拿大市場業務聯系的絕佳機會。為將第2屆美國和加拿大項目（USA and Canada Project）辦得更好，展會主辦機構決定與洛杉磯加泰羅尼亞商業推廣集團（COPCA）及邁阿密西班牙商會展開緊密合作。 

　　從西班牙到墨西哥再到阿根廷 

　　將于2008年6月3～5日舉辦的第8屆墨西哥國際食品及飲料展(Alimentaria México)作為勵展旗下Alimentaria全球系列食品展中的重要一員，是Alimentaria實施國際業務拓展而創立的第一個展會子品牌。作為墨西哥最有影響力的食品飲料行業的國際盛會，展會致力于向國際市場推廣本國的高端品牌, 來自美國、加拿大、中美洲及南美洲市場的食品服務商及經銷商是新一屆展會的關注焦點。在美洲成功舉辦七屆展會后，南美洲及北美洲市場已成為Alimentaria的重點策略市場。為進一步開拓美洲市場，勵展將于2008年8月12～14日在阿根廷舉辦第二屆阿根廷國際食品及飲料展。 

　　跨國展覽巨頭英國ITE公司中國布局 

　　◆文/雪樹 

　　“在新興市場的土地上，除了你自己，還有，也只有ITE的腳印。”世界展覽巨頭英國ITE公司中國區的新slogan。ITE公司北京代表處副首席代表米亞賽解釋說：“有兩層意思，一層意思是表明ITE在新興地區的絕對地位，另外一層意思是在客戶進入市場之前，ITE已經對新的市場進行積極地探索并鋪平了道路。” 

　　2007年9月30日，世界第三大展覽公司ITE宣布了年度的優秀業績, 報告顯示，與上年度相比，ITE 2007年營業額達到9910萬歐元，比上年度增長了20%。來自于財務報表的數字體現了ITE優秀的財務狀況和經營情況，并保障ITE在目前的市場中占據非常有利的地位。ITE的營業額和利潤在過去的五年中持續增長，2007年6月份作為上市公司ITE公司的股票已經被納入倫敦證交所FTSE 250 指數 。 

　　ITE 在全球舉辦一系列的頂級盛會，包括國際知名的莫斯科建材展Mosbuild，英國伯明翰國際服裝服飾博覽會MODA UK, 世界石油大會WPC等。在全球激烈競爭市場上ITE還是最早將目光投向新興地區的國際展覽公司，并且獲得了巨大的成功，ITE 75％的展會都是在俄羅斯、中亞、東歐、蒙古、土耳其召開，2006年又開發了非洲市場，其中在俄羅斯和中亞的展會最多。ITE在過去的五年中，在新興地區和俄羅斯等發展中市場取得了堅固的領先地位，分享了新興市場的經濟增長，達到了策略性的最大化增長。 

　　據悉，英國ITE公司已在中國設辦事處，并與中國當地政府及貿促會等機構建立了良好的合作關系。其在中國的獨資子公司艾特怡國際會展公司于2008年1月份正式成立運營。一方面為中國廠商更有效利用中國與俄羅斯，中亞五國的各種良好機遇提供便利，另一方面，在為中國廠商成功開拓了俄羅斯市場之后，為中國帶來更多來自新興市場的需求和商機。 

　　繼奧運會在北京舉行后，2009年素有“小奧運會”之稱的第24屆世界大學生運動會的圣火將在中國哈爾濱點燃。ITE將協助當地貿促會共同舉辦第六屆冬季體育用品博覽會（2008），除將一流的辦展水平帶來本次展會，還將利用其在東歐的影響力為展會帶來更多來自目標市場的需求。ITE還將在中國的糧倉，交通及經濟中心鄭州舉行首屆中原國際食品和食品加工、包裝技術博覽會，之所以選在鄭州辦食品展，也是結合ITE是東歐最大食品展主辦方的優勢，加上鄭州的地理，經濟和食品零售業的優勢做的選擇。對于ITE已經開始在中國推進的國內展，其公司負責人表示：ITE不排除通過合作辦展或獨立辦新展來滿足客戶的需求，并且將優先考慮自己領先的建材，石油等展覽的行業。 

　　中國展覽企業有能力影響世界展覽業的格局 

　　◆文/馬袆 

　　第四屆中國會展經濟國際合作論壇（CEFCO2008）于2008年1月在成都舉行。全球會展業界精英和商界人士齊聚蓉城，共襄盛事。日前，北京振威展覽有限公司董事長張學山接受了記者的采訪。張學山表示，振威展覽歷來高度重視這一行業盛會，非常希望借此機會廣交朋友，與各界人士共同分享行業發展經驗。 

　　據了解，振威展覽是中國最具規模和影響力的展覽會組織機構之一，2006年被評為中國會展業十大最具影響力企業。總部設在廣州，旗下有廣東振威、廣州美沙振威（中德合資）、北京振威、天津振威、陜西振威、新疆振威，一個合資公司和五個全資子公司。 

　　針對目前展覽行業的不斷出現的重組合并現象，張學山開門見山：“資本時代已經到來，整合、兼并現象已經不可避免，在五年之內還將愈演愈烈。目前存在的數千個大大小小的展覽公司也將通過大浪淘沙，優勝劣汰，最終被為數不多的、具有核心競爭力的展覽集團所取代。面對這樣的態勢，中國展覽企業要自信的迎接資本時代的到來，在強者競爭中，信心滿滿的應對各種挑戰。” 

　　翻開振威集團的年度展覽計劃，不難看出，十多個大型國際展覽活動已在全國落地開花。這個民族品牌展覽機構在中國的版圖中不斷創造著新的歷史。廣東美沙振威展覽公司舉辦的食品加工與包裝展、機床與金屬加工展均是東南亞首屈一指的行業盛會；廣東振威在廣州舉辦的紡織展被譽為中國第三大紡織工業展，展覽面積達25000平方米；北京振威舉辦的振威國際石油展是亞洲最大、世界五大頂級石油展之一。陜西振威舉辦的“西安 ·中國供熱展”始于1999年，歷經十余年的不斷提升，被業界稱為全球供熱產品的“奧林匹克”盛會。新疆振威在當地創辦了新疆國際石油展，該展面向中亞地區，已經成為中國能源戰略基地舉辦的行業年度盛會。天津振威借助濱海新區良好的區位優勢，組織了冶金與金屬加工題材的展會。今年3月舉辦的中國國際金屬加工技術設備展將成為鼠年新春環渤海地區首個國家級裝備制造業展會。 

　　北京振威展覽有限公司董事長張學山進一步表示，在未來的三年內，振威將極力打造10萬平方米的石油展，力爭使其步入全球三甲的行列。與此同時，振威展覽將一如既往的苦練內功，開拓進取，最終成為實至名歸的民族品牌、國際品牌。而中國展覽企業在優勝劣汰的洗牌之后，會出現一批真正意義上的世界級企業，他們同樣可以影響世界展覽業的格局。 

　　杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司 

　　杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司由德國杜塞爾多夫展覽集團公司與世界展貿顧問有限公司于1999年合資成立，在北京、上海、廣州、重慶和沈陽各設有代表處，構成了完整的營銷和服務網絡。在代理德國杜塞爾多夫展覽集團公司招商、推廣活動和展覽咨詢等業務的基礎上，杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司立足國內，結合中國的產業發展及市場需求現狀將世界第一的專業展覽會帶到中國，為展商提供優質的本土化服務，協助他們拓展商機。 

　　在過去7年里，公司接連成功打造了中國國際全印展、中國國際線纜及線材展覽會及中國國際管材展覽會、中國國際鞋展、鞋機展、中國國際安全生產及職業健康展覽會等中國乃至亞洲第一的展覽品牌。杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司2007年度的國內辦展和德國出展業務雙雙喜獲大幅增長，取得了驕人的成績。 

　　2007年，該公司在中國共主辦五個大型專業國際展覽會，總展覽面積達到110000平方米。2007年國際醫療儀器設備展覽會展出面積30000平方米，3萬多名專業觀眾參觀了此次展覽會。第五屆中國東莞國際鞋展·鞋機展（春季2007）展出面積達25000 平方米,而第六屆中國東莞國際鞋展、 鞋機展(秋季2007) 展出面積達25000 平方米, 逾500家企業參展。第十二屆中國國際醫藥（工業）展覽會暨技術交流會展示總面積達22000平方米，觀眾總數達到18136人次。2007中國國際全玻璃技術展覽會共迎來了近100 位知名展商。展覽會展示總面積達8000平方米。 

　　杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司舉辦的中國國際全印展（AIP）于2006年取得了驕人成績，憑借其規模和在業界的影響力，榮獲“2006年度中國會展產業品牌展覽會30強”的獎項。同時，杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司行政總裁馮培喜先生由于對中國會展行業做出的卓越貢獻連續兩年獲得了“中國會展十大杰出企業家獎”。 

　　杜塞爾多夫展覽(中國)有限公司同樣是展覽服務專業化的積極倡導者，2007年專注于標準化建設和員工素質培訓，以規范整個公司的制度和標準，提高工作效率及員工素質與專業技能。DATABASE的優化與管理，全面促進了各部門的標準化建設。2008年，公司將啟動使用新的綜合電腦管理系統EBMS。作為標準化建設的一部分，EBMS的啟動，將大大提升員工的工作效率，更加便捷地為展商服務。行政總裁馮培喜提出了“重人才重專業，硬媒體硬道理”的理論，認為投資人才，投資專業，是展覽發展的硬道理，將成為整個展覽行業未來發展方向。 

　　科隆中國：精彩的五年 

　　自2002年開始,有著近百年展覽歷史的科隆國際展覽有限公司正式進駐中國,成立了中國分公司。憑著對中國市場的精確分析與德國總部資源的整合，5年間科隆中國相繼完成了在北京、上海、廣州的戰略布局。針對產業的需求和地域的特性，這三大展覽城市聚集了科隆展覽中國有限公司的多個題材的展會，涉及食品、家具、五金、體育休閑、影像等行業。科隆中國公司的發展是顯而易見的：從開始只有3、4個人到目前中國員工總數已達40余人；來華展項目從零到明年的10個展會項目；2006年出展面積已經超過50000平方米。科隆的合作伙伴曾經這樣評價：“科隆中國用4年的時間完成了其他企業10年的發展歷程”。 

　　在公司成立之初，科隆中國主要是靠依托德國總部的優勢行業在中國舉辦展覽會，比如攝影、五金、食品行業。隨著對中國市場的逐步深入研究和中國展覽行業的迅速發展，科隆中國繼續以中外合作為基本模式，開拓新的展會項目，如體育設施、家電、廚房等題材。與此同時，科隆中國還注重不斷提高與展會相關的研討會、配套會議的質量，邀請行業乃至全球知名的專業人士參加展會并進行演講。作為在華的外資企業，科隆中國在未來的發展中，將逐步擺脫對總部題材的依賴，力求打造各類中國客戶需要的展覽。 

　　科隆展覽中國有限公司董事總經理馮向軍先生表示，過去的5年只是一個良好的開端，最有價值的挑戰還在后面。特別是在重點城市展覽市場競爭越來越激烈的情況下，科隆如何開拓更廣闊的市場是現在所面臨的最緊迫問題。科隆也一直在觀察中國其他城市的展覽需求，比如寧波、青島、成都、東莞、深圳、廈門、大連等。 

　　2007年10月科隆中國首次開啟了與產業城市的合作－與順德區政府共同舉辦中國順德家用電器博覽會。此次順德家電展的順利簽約，意味著科隆中國開拓產業集中地市場的一次嘗試。根據雙方的合作協議，在今后的20年中，順德家電展將由科隆中國公司和順德區政府共同舉辦，展覽具體操作將全權委托給科隆展覽公司。