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      對(duì)于一個(gè)僅有4年歷史的博覽會(huì)來(lái)說(shuō)，它是如何成為中國(guó)最具影響力的展會(huì)之一？對(duì)于南寧來(lái)說(shuō)，它是如何因展會(huì)而興？
       2007年的秋天對(duì)于南寧來(lái)說(shuō)又是一個(gè)忙碌和收獲的季節(jié)。
      在10月末中國(guó)—東盟博覽會(huì)短短的4天時(shí)間里，南寧市云集了5位中國(guó)和東盟國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、183位部長(zhǎng)級(jí)政要，以及8181個(gè)參展商和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的觀眾。如此規(guī)模的展會(huì)，南寧已經(jīng)成功舉辦了四屆。每年此時(shí)，南寧都要進(jìn)行“全市總動(dòng)員”，舉全市之力辦好這個(gè)最重要的盛會(huì)。會(huì)展業(yè)流行有投入和產(chǎn)出“1∶9”的算法，但對(duì)于南寧來(lái)說(shuō)，它所收獲的不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單倍數(shù)，博覽會(huì)帶給它的是全方位的改變，并且從根本上改變了這座城市的命運(yùn)。
      從上世紀(jì)90年代開始，會(huì)展業(yè)在中國(guó)開始快速興起，并且迅速成為各大城市優(yōu)先發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)也成為城市間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一。然而出乎所有人意料的是，偏居西南一隅、相對(duì)落后的南寧，憑借中國(guó)—東盟博覽會(huì)在會(huì)展業(yè)異軍突起。對(duì)于一個(gè)僅有4年歷史的博覽會(huì)來(lái)說(shuō)，它是如何成為中國(guó)最具影響力的展會(huì)之一？對(duì)于南寧來(lái)說(shuō)，它是如何因展會(huì)而興？
      為什么是南寧
      10年前的南寧決策者們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，當(dāng)時(shí)的一個(gè)決策能為南寧贏得一個(gè)最重要的機(jī)遇。
      1996年，剛?cè)文蠈幨谐?wù)副市長(zhǎng)的林國(guó)強(qiáng)向市委、市政府提交了一份報(bào)告，詳細(xì)闡述了南寧發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的重要性。“當(dāng)時(shí)全國(guó)各地都在探討經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩個(gè)根本性轉(zhuǎn)變，尋找經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口，在到國(guó)內(nèi)外廣泛考察后，我們發(fā)現(xiàn)會(huì)展業(yè)對(duì)一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)有很大的拉動(dòng)作用。”林國(guó)強(qiáng)的建議很快得到了南寧市決策層的高度重視。隨后，發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)被提升到南寧發(fā)展的戰(zhàn)略高度，與旅游、物流一起成為南寧市重點(diǎn)發(fā)展的“新三產(chǎn)”。
      此時(shí)，國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)方興未艾，會(huì)展業(yè)不僅本身能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益，而且還可以帶動(dòng)很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這種新型經(jīng)濟(jì)形式開始受到很多城市的追捧，但發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)需要強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐、高度城市化和開放程度等。而在當(dāng)時(shí)，南寧作為相對(duì)欠發(fā)達(dá)的西部城市，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)極為薄弱，城市知名度和開放度都很低。在這樣的條件下大力發(fā)展會(huì)展業(yè)，無(wú)疑是需要勇氣和氣魄的。
      “當(dāng)時(shí)很多人都不知道南寧。從廣西來(lái)說(shuō)，旅游業(yè)發(fā)達(dá)的是桂林，工業(yè)基礎(chǔ)好的是柳州，而南寧則頗為尷尬。”南寧市招商局副局長(zhǎng)李芳琪對(duì)此深有體會(huì)，“以前邀請(qǐng)客商來(lái)考察投資很難，很多客商把南寧誤以為南京，轉(zhuǎn)道去南京是常有的事。”
      既無(wú)工業(yè)基礎(chǔ)，發(fā)展外源型經(jīng)濟(jì)又困難重重，面對(duì)這樣的困局，南寧市決策層對(duì)發(fā)展路徑的現(xiàn)實(shí)選擇并不多。
      “既要發(fā)展經(jīng)濟(jì)又要提高知名度，會(huì)展經(jīng)濟(jì)或許是條捷徑，所以南寧把會(huì)展業(yè)作為重要的發(fā)展方向來(lái)做。”在林國(guó)強(qiáng)看來(lái)，南寧最大的優(yōu)勢(shì)在于背靠大西南、面向東南亞、毗鄰粵港澳這一得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是中國(guó)與東盟自由貿(mào)易區(qū)國(guó)際大通道和大西南出海通道的樞紐城市，同時(shí)又是廣西的首府城市，因此南寧可以發(fā)展成為商貿(mào)、物流和信息中心，而會(huì)展就是可以把這個(gè)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮的突破口。這也正是南寧市決策者們獨(dú)具戰(zhàn)略眼光之處。要發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)首先就要有一個(gè)好的展覽館，而當(dāng)時(shí)南寧市的展覽設(shè)施只有兩個(gè)建設(shè)于上世紀(jì)50年代的展館，設(shè)施老化，總面積不到5萬(wàn)平方米，根本滿足不了大型展會(huì)的需求。沒有梧桐樹飛不來(lái)金鳳凰。1998年，剛?cè)问虚L(zhǎng)的林國(guó)強(qiáng)便開始籌建規(guī)模龐大的展覽館，“當(dāng)時(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)處于低潮期，貨幣政策從緊，建設(shè)國(guó)際會(huì)展中心的15億元總投資都要由財(cái)政投入，我們是下了很大決心的。”
      2003年，南寧國(guó)際會(huì)展中心一期工程剛剛竣工，機(jī)遇就降臨了。溫家寶總理在中國(guó)與東盟領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議上提議舉辦中國(guó)———東盟博覽會(huì)。對(duì)于這個(gè)千載難逢的機(jī)遇，包括南寧、昆明等在內(nèi)的多個(gè)城市展開了激烈的爭(zhēng)奪。從舉辦地的比較來(lái)看，昆明和南寧同樣擁有地緣優(yōu)勢(shì)，但昆明在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、辦展經(jīng)驗(yàn)等方面都優(yōu)于南寧。“為了爭(zhēng)奪舉辦權(quán)，什么手段都動(dòng)用了。”林國(guó)強(qiáng)告訴《決策》，“在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的關(guān)頭，昆明那邊說(shuō)南寧像樣的展館都沒有。我們說(shuō)有，馬上拿資料過(guò)去，商務(wù)部為此還專門派了一位副部長(zhǎng)來(lái)南寧考察展館。在看到南寧高標(biāo)準(zhǔn)的、完全現(xiàn)代化的會(huì)展中心后，舉辦權(quán)終于塵埃落定。”
      由于南寧決策早，啟動(dòng)早，會(huì)展中心在競(jìng)爭(zhēng)中成為了及時(shí)可用的“王牌”，如果當(dāng)時(shí)沒有這個(gè)展館，基本硬件不具備，結(jié)果將很難預(yù)料。功夫不負(fù)有心人，努力終于得到回報(bào)。按城市產(chǎn)業(yè)邏輯進(jìn)行的布局，卻在一場(chǎng)涉及城市發(fā)展前途的競(jìng)爭(zhēng)中成為關(guān)鍵。面對(duì)上兵伐謀的勝利，林國(guó)強(qiáng)至今感慨至深。
      會(huì)展“奇兵”
      隨著會(huì)展業(yè)在中國(guó)遍地開花，各地都使出渾身招數(shù)四處拉展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。從會(huì)展的產(chǎn)業(yè)化道路來(lái)說(shuō)，并不是有好的會(huì)展中心，會(huì)展就蜂擁而至，也不是憑一兩次名會(huì)出彩就可以大發(fā)展的，南寧的會(huì)展業(yè)能后來(lái)居上自有其成功秘訣。
      “當(dāng)時(shí)的策略是發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)就是要發(fā)展特色經(jīng)濟(jì)，南寧辦會(huì)展就是要辦人家沒辦過(guò)的，辦別人想辦卻辦不到的。”林國(guó)強(qiáng)說(shuō)。“尋找特色”的理念始終引領(lǐng)著南寧會(huì)展業(yè)的發(fā)展。
      1996年，南寧市大大小小的會(huì)展不超過(guò)40個(gè)，從事專業(yè)做會(huì)展的企業(yè)不超過(guò)5個(gè)，在這個(gè)起點(diǎn)非常低，基礎(chǔ)幾乎為零的情況下起步會(huì)展業(yè)，其艱辛程度可想而知。“為了發(fā)展會(huì)展業(yè)，市政府專門組成了一個(gè)班子，并且到國(guó)內(nèi)外很多會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市考察，買了很多書看，有培訓(xùn)班就去學(xué)，有展會(huì)就去看。”南寧國(guó)際會(huì)展公司總經(jīng)理蘭鐵民參與了南寧會(huì)展業(yè)從無(wú)到有的艱難歷程。
      經(jīng)過(guò)考察，1997年，南寧找到學(xué)生用品這個(gè)切入點(diǎn)，舉辦了第一屆國(guó)際學(xué)生用品交易會(huì)。學(xué)生用品的概念非常廣泛，與百姓生活密切相關(guān)，國(guó)內(nèi)也沒有辦過(guò)類似的展會(huì)，因此市場(chǎng)前景看好。但辦的過(guò)程卻很吃力，因?yàn)槿狈Ρ镜禺a(chǎn)業(yè)依托和市場(chǎng)直接拉動(dòng)，當(dāng)時(shí)南寧甚至沒有一家像樣的學(xué)生用品生產(chǎn)企業(yè)。首屆學(xué)交會(huì)總展位268個(gè)，成交額達(dá)到5個(gè)億，可以說(shuō)一炮打響。南寧希望籍此發(fā)展學(xué)生用品生產(chǎn)鏈，把南寧打造成學(xué)生用品的集散地、信息發(fā)布中心和質(zhì)量認(rèn)證中心。經(jīng)過(guò)11年的努力，如今總展位已超過(guò)1200個(gè)，是國(guó)內(nèi)最有影響力的學(xué)生用品交易會(huì)，也是全國(guó)唯一由地方政府創(chuàng)立的特色展會(huì)。
      找到自身的特點(diǎn)，發(fā)揮自身長(zhǎng)處，這是南寧辦會(huì)展成功的關(guān)鍵。1999年，南寧創(chuàng)辦了國(guó)際民歌節(jié)，轟動(dòng)一時(shí)，被評(píng)為全國(guó)的十大節(jié)慶之一。廣西民歌有著深厚的底蘊(yùn)，是民歌長(zhǎng)盛不衰的海洋，世界各地都有著民歌方面的豐富傳統(tǒng)，所以南寧民歌節(jié)就成了一個(gè)交流的集會(huì)，恰如其分地發(fā)揮了廣西和南寧的特點(diǎn)。2004年，南寧又把民歌節(jié)與中國(guó)—東盟博覽會(huì)結(jié)合，把民歌節(jié)和廣西經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)作為博覽會(huì)的有機(jī)構(gòu)成。這也成為南寧的一個(gè)得意之筆。“南寧不搞沒有特色的東西，節(jié)會(huì)也不單打一，這樣才能更有吸引力。”林國(guó)強(qiáng)分析認(rèn)為，博覽會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)盛會(huì)，民歌節(jié)也是南寧濃墨重彩的一個(gè)盛會(huì)，把兩個(gè)盛會(huì)放在一起開能把氛圍搞得更熱烈，對(duì)今后的相互發(fā)展和促進(jìn)很有好處。
      經(jīng)營(yíng)會(huì)展之道
      每年的11月份都是南寧天氣最好的時(shí)節(jié)，秋高氣爽，“兩會(huì)一節(jié)”的舉辦讓南寧多了一個(gè)黃金周，南寧從此風(fēng)生水起。
      “中國(guó)———東盟博覽會(huì)也屬于經(jīng)營(yíng)城市。”在林國(guó)強(qiáng)看來(lái)，如何經(jīng)營(yíng)好“兩會(huì)一節(jié)”，如何利用這個(gè)盛會(huì)來(lái)更好地經(jīng)營(yíng)城市，都需要細(xì)致的工作和很高的藝術(shù)。
      南寧市從2002年起實(shí)施城市建設(shè)管理“一年小變化、三年中變化、六年大變化”的“136”工程。在此基礎(chǔ)上，自2004年開始，南寧利用“兩會(huì)一節(jié)”的契機(jī)進(jìn)行更大規(guī)模的城市改造。每年城市建設(shè)的投入都在百億以上，2006年達(dá)到160多億元，城市建設(shè)的步伐陡然加快。
      “為了創(chuàng)造優(yōu)美的環(huán)境，給賓客創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，政府投入巨資進(jìn)行城市交通、綠化等各方面建設(shè)，對(duì)賓館建設(shè)和改造進(jìn)行補(bǔ)助，給航空公司新航線補(bǔ)貼，以及搞各種外語(yǔ)競(jìng)賽和服務(wù)競(jìng)賽等等。”上一篇： 上海展覽會(huì)邁向大型化