自改革開放以來，以廣州、深圳、東莞為代表的廣東會展業(yè)得以迅速發(fā)展，并已經(jīng)創(chuàng)出了幾個(gè)享譽(yù)世界的知名會展品牌。廣州的“廣交會”歷經(jīng)百屆風(fēng)云，已譽(yù)為“中國第一展”。深圳的"高交會"（中國國際高新技術(shù)成果交易會的簡稱）也逐屆壯大、名聲鵲起；還有東莞的“電博會”（國際電腦資訊產(chǎn)品博覽會）、虎門的“服交會”（虎門國際服裝交易會）均在東南亞業(yè)界中產(chǎn)生影響。據(jù)廣東省商業(yè)聯(lián)合會會展協(xié)作專業(yè)委員會初步統(tǒng)計(jì)，2007年廣東省會展業(yè)收入超過40億元。在廣東省會展業(yè)歷經(jīng)十多年繁榮的背后，一些不協(xié)調(diào)的問題也日益顯現(xiàn)，除了上述幾個(gè)得到國家及省市大力支持的知名展會外，每年舉辦數(shù)百個(gè)其他會展面臨的卻是一種不斷遭遇重復(fù)舉辦、主題克隆、客戶爭奪甚至魚龍混雜的窘困。許多會展業(yè)人士憂心的表示，如果廣東會展業(yè)不能快速找到有效的整合之道，未來幾年高增長的前景將會呈現(xiàn)暗淡的景象。
如何吸引更多海外買家與賣家，已經(jīng)成為會展產(chǎn)業(yè)提升的重要因素。二十一世紀(jì)是更加開放的世紀(jì)，崛起的中國已經(jīng)在全球經(jīng)濟(jì)一體化中扮演更重要的角色，廣東會展業(yè)要想提升競爭力、拓展好海外市場實(shí)現(xiàn)二次跨越，可以考慮借助澳門品牌實(shí)現(xiàn)合作共贏。
一、澳品牌能為粵會展業(yè)實(shí)現(xiàn)“走出去”和“贏回來”
眾所周知，澳門面積僅為27.3平方公里，常住人口約50萬，經(jīng)濟(jì)中以博彩業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比較單一。近幾年澳門政府為改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展會展業(yè)已經(jīng)取得了一定的成效，2000年會展經(jīng)濟(jì)收入不足5千萬澳門元，2007年會展收入已經(jīng)突破3億澳門元，預(yù)計(jì)2008年澳門會展業(yè)收入會超過4億澳門元。澳門，這個(gè)彈丸之地，會展業(yè)起步比廣州、深圳要晚10年以上，為什么能在三五年時(shí)間得到如此快速的發(fā)展呢？這主要得益于澳門的國際品牌：隨著澳門申請世界文化遺產(chǎn)成功、2005年又成功舉辦東亞運(yùn)動會、2006年成功舉辦首屆葡語系國家運(yùn)動會、2007年成功舉辦第二屆亞洲室內(nèi)運(yùn)動會，而世界上最大的賭場──威尼斯酒店亦在當(dāng)年八月開業(yè)，澳門的經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境有了較大的提升，國際間的商人游客接踵而來，07年前十一個(gè)月接待游客達(dá)到2458萬人次，一個(gè)新澳門正在誕生！這也是會展業(yè)在澳門迅速發(fā)展的根本所在。
隨著CEPA的實(shí)施，珠三角經(jīng)濟(jì)圈更加走向融合，澳門這一品牌已經(jīng)不單是澳門經(jīng)濟(jì)所獨(dú)有，廣東省會展業(yè)完全可以借助澳門品牌拓寬自己的生存空間，積極利用新澳門的會展業(yè)興起的契機(jī)，融入這個(gè)平臺，實(shí)現(xiàn)“走出去”，更要“贏回來”！
那么澳門幫助廣東會展業(yè)拓展空間的優(yōu)勢在哪里呢？我認(rèn)為有兩個(gè)方面。
（一）澳門區(qū)位優(yōu)勢更能吸引海外商家
從區(qū)位條件來看，以澳門為中心，2小時(shí)航程內(nèi)的經(jīng)濟(jì)圈可以輻射15億人口，可以輕松到達(dá)國際金融中心香港，寶島臺灣和“世界工廠”的珠三角任一城市，5個(gè)小時(shí)航程內(nèi)可到達(dá)東南亞國家以及中國大部分省市，輻射人口高達(dá)30億。珠三角雖然與澳門處在同一時(shí)空圈內(nèi)，但實(shí)際消耗時(shí)間要多出一二天，因?yàn)闀箻I(yè)是綜合性較強(qiáng)的系統(tǒng)工程，海外來內(nèi)地參展涉及到海關(guān)、邊檢、檢疫、稅務(wù)、工商、公安、交通等多個(gè)部門，總體協(xié)調(diào)難度大。
在管理上，內(nèi)地對出展(出國出境展覽)和來展(境外國家或地區(qū)來華參展)實(shí)行審批制度，商務(wù)部、科技部和中國貿(mào)促會等都有各自的審批權(quán)，舉辦地區(qū)性的國際展覽還涉及當(dāng)?shù)卣鄳?yīng)部門審批，這種多頭管理體制讓海外會展前期準(zhǔn)備週期長，容易讓賣家與買家錯(cuò)失商機(jī)。另外因受政府管理制約，內(nèi)地會展業(yè)行業(yè)協(xié)會在管理協(xié)調(diào)上作用有限。
而在澳門，不但有自由港與管理程式簡化，而且設(shè)立了跨境工業(yè)區(qū)，進(jìn)入該區(qū)的貨品不用清關(guān)，只需備案便可進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)，不但有利于展銷活動，成本也大大減少。
（二）澳門平臺有助于開發(fā)葡語及歐盟市場
因與葡萄牙的歷史淵源關(guān)系，澳門和葡萄牙已經(jīng)簽訂了框架協(xié)議以加強(qiáng)在會展業(yè)上的合作。澳門已經(jīng)成為中國與葡語系國家經(jīng)濟(jì)交流的最佳平臺。這個(gè)平臺包括葡萄牙、巴西、安哥拉、莫三比克、幾內(nèi)亞比紹、佛德角及東帝汶，人口超過2億。在澳門去年10月舉辦的MIF會展上，葡萄牙企業(yè)和產(chǎn)品的展區(qū)達(dá)30多個(gè)，預(yù)計(jì)今年萄語國家的展區(qū)會突破50個(gè)，歐盟其他國家也在積極參與中。
澳門畢竟地小人少，雖然能吸引更多萄語及歐盟國家參展，但本地購買力與廣東這個(gè)大市場不在一個(gè)數(shù)量級上，其平臺的意義不在于現(xiàn)場購買，而在于廣東會展業(yè)切入與歐盟的合作關(guān)系，關(guān)系一旦建立，背后龐大的市場自然隨之而來。
二、粵展企與其本地掙扎不如來澳拓展
早在2004年，廣東省原省委書記張德江就會展場館重復(fù)建設(shè)和辦展雜亂作了重要批示。根據(jù)批示，廣東省經(jīng)貿(mào)委對廣東會展業(yè)存在的問題進(jìn)行了專題調(diào)研，調(diào)研中提到廣東會展業(yè)混亂的原因之一就是過于立足本地求生存，相互爭奪同類客源，使會展成了討價(jià)還價(jià)的場所，未能充分利用好中國南大門的優(yōu)勢，開發(fā)潛在的國際間商機(jī)。
根據(jù)2007年《CEPA補(bǔ)充協(xié)議三》規(guī)定，澳門服務(wù)提供者進(jìn)入內(nèi)地市場進(jìn)一步放寬，允許澳門服務(wù)提供者在內(nèi)地設(shè)立獨(dú)資或合資合作企業(yè)，經(jīng)營到港澳的展覽業(yè)務(wù)。在CEPA框架下，澳門會展公司可進(jìn)入內(nèi)地市場開設(shè)公司，并可以內(nèi)地分公司的名義赴港澳或外地辦展、參展，這為澳門會展業(yè)與內(nèi)地同行合作創(chuàng)造了條件，并對擴(kuò)大市場提供了更大的可能性。有了這種支持，廣東省會展業(yè)可以利用澳門會展業(yè)進(jìn)入內(nèi)地的機(jī)會，廣泛與澳門會展業(yè)合資成立新的會展公司，把進(jìn)軍海外的業(yè)務(wù)放到澳門平臺，徹底擺脫在當(dāng)?shù)匾酝趬δ_等方式的無序競爭。
當(dāng)前澳門會展業(yè)還處在嶄露頭角的成長初期，前來澳門開發(fā)會展市場的企業(yè)還不多，據(jù)澳門貿(mào)促局資訊，目前在澳門設(shè)立會展業(yè)公司僅10多個(gè)，主要來自新加坡、美國、德國和香港，澳門前往內(nèi)地開展會展業(yè)務(wù)的也僅有4家，而澳門會展業(yè)08年收入預(yù)計(jì)可突破4億澳門元，今后五至十年將按每年20%左右的速度增長，目前還是一塊有待開發(fā)的處女地，廣東省會展業(yè)應(yīng)該抓住這次機(jī)遇盡快與澳門會展界合作，未來空間巨大前景樂觀。
在配套服務(wù)上，澳門完全能夠滿足這一市場的發(fā)展。澳門現(xiàn)有酒店客房總計(jì)已達(dá)1.6萬間，預(yù)計(jì)到2012年將達(dá)到3.2萬間。現(xiàn)有會展中心設(shè)施可以一次性接待四千人的會展活動，能夠提供10萬平方米的會展場館和一站式的住宿、餐飲服務(wù)，2008年之后可以一次性滿足8000人以上的活動。2008年、2009年和2010年，將分別有138項(xiàng)、180項(xiàng)和238項(xiàng)新增會展專案在澳舉辦。這對廣東省會展業(yè)來說是一個(gè)巨大的市場機(jī)會。因?yàn)槲磥韼啄闏EPA可能擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，包括福建、江蘇、浙江、北京等沿海省市，那時(shí)候可能競爭激烈，廣東省內(nèi)會展業(yè)如果現(xiàn)在搶灘澳門市場可謂先機(jī)獨(dú)得。
在跨境交付費(fèi)用、簡化手續(xù)等方面，三資企業(yè)來澳門參展已可跨境交付，相比在內(nèi)地付費(fèi)，可減少營業(yè)稅及增值稅。
目前澳門政府為了鼓勵(lì)本地中小企業(yè)參展，特區(qū)政府向在澳門參展的中小企業(yè)提供一半?yún)⒄官M(fèi)用。廣東會展業(yè)與澳門企業(yè)成立合資會展業(yè)均能享受到政策優(yōu)惠。
三、搭好澳門平臺需要解決好的三個(gè)問題
我們大力鼓勵(lì)廣東會展業(yè)利用商機(jī)前往澳門興業(yè)求財(cái)，但同時(shí)也指出：要想打好澳門這張牌，須妥善處理好三個(gè)問題。
（一）間歇性人力資源調(diào)配問題
澳門提供會展的場館等硬體條件完全俱備，但在人力資源方面有所欠缺。由于會展業(yè)屬短期人力密集型產(chǎn)業(yè)，一個(gè)1萬平方米面積的展館每年大約需要1200名工作人員，而澳門現(xiàn)有職業(yè)會展人員僅100余人，廣東省若開拓澳門平臺，在人力資源方面應(yīng)該給予重視。建議廣東省政府及會展業(yè)界可派員到澳講學(xué),傳授經(jīng)驗(yàn)，或是在本地辦培訓(xùn)班及認(rèn)證課程，培養(yǎng)一批懂會展的專業(yè)人才；同時(shí)行業(yè)協(xié)會可在組織人力資源短期來澳工作方面設(shè)計(jì)方案，以增厚合作基礎(chǔ)。
（二）資金流管理及政策扶持問題目前會展業(yè)資金流入與流出方面因受反洗錢法案的制約，通關(guān)方式目前還未擴(kuò)大到國企、政府部門，這些部門沒有外匯帳戶，要實(shí)現(xiàn)跨境參展收支較復(fù)雜，當(dāng)前CEPA3也未完全放寬這些條件，因此廣東會展業(yè)與澳門合資，先期應(yīng)該重點(diǎn)在非國有資本領(lǐng)域。為了鼓勵(lì)這部分資本流入澳門，澳門政策是減半收取中小會展企業(yè)的稅收，廣東省也可以考慮類似出口退稅的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)更多的會展企業(yè)“走出去”，有了政策扶持，“贏回來”的機(jī)率更大。
（三）展期協(xié)調(diào)及資訊共用問題珠三角會展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)，帶來的弊病是重復(fù)辦展現(xiàn)象比較普遍，一種會展火爆后，立即有幾十家企業(yè)跟風(fēng)舉辦同類會展，甚至有些企業(yè)不顧知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，克隆展會、分散客流、相互挖腳，讓參展商遭受損失。如前些年珠三角舉辦了4個(gè)大型家俱展，不到三個(gè)月又有6個(gè)大型家俱展相繼招商。深圳市政府曾就惡性競爭問題與相關(guān)城市協(xié)調(diào)，結(jié)果無疾而終。珠三角城市同屬一個(gè)經(jīng)濟(jì)圈，在產(chǎn)業(yè)集群上大家唇齒相依，做好會展展期協(xié)調(diào)及資訊共用也是關(guān)鍵一環(huán)。會展業(yè)界應(yīng)該意識到會展重在質(zhì)量而不是數(shù)量，不注重規(guī)模的重復(fù)辦展，不規(guī)劃檔期的隨意辦展，不但客流減少、效果差，還會影響參展商積極性，削弱品牌影響力與會展行業(yè)的生命力。廣東省會展業(yè)與澳門合作后，這方面必須建立好協(xié)調(diào)機(jī)制。此外，還可廣泛應(yīng)用媒體渠道及網(wǎng)路技術(shù)建立粵澳會展資訊群。一方面利用好澳門當(dāng)?shù)孛襟w的優(yōu)勢，如在澳門媒體增設(shè)定期的會展專刊，有關(guān)當(dāng)局及會展業(yè)界多與澳門媒體建立聯(lián)系，相互通報(bào)會展訊息等，借助澳門媒體迅速建立廣東省會展業(yè)的多維印象，尋求多層次的會展資訊宣傳交流，制造商機(jī)；另一方面在網(wǎng)站上建立參展買賣雙方的資料庫，實(shí)施動態(tài)更新，讓會展永不落幕，長年為買家與賣家提供資訊，發(fā)揮廣東信息量大的優(yōu)勢，克服澳門買家不足的劣勢，實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)實(shí)世界到虛擬網(wǎng)路上的多重共贏。
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