主題：“重啟2020——如何借助展覽，快速回血？”
摩登商學(xué)院重啟2020直播公開課
2020年，疫情的爆發(fā)致使全球展覽業(yè)相繼受挫，線下展覽紛紛延期。但反觀之，在疫情的倒逼之下，這也許是展覽業(yè)轉(zhuǎn)型升級，打通線上線下展覽模式的契機。因此，深耕展覽業(yè)近30年的上海博華積極探索展覽會轉(zhuǎn)型之路。
在上周“全球家居好物節(jié)”攜手摩登商學(xué)院帶來的精彩直播公開課中，在家具在線主編的主持下，上海博華國際展覽有限公司創(chuàng)始人及董事王明亮先生、上海博華國際展覽有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鐘蓓紅女士、設(shè)計學(xué)博士及名漢唐設(shè)計創(chuàng)始人盧濤先生，三位嘉賓圍繞《重啟2020——如何借助展覽，快速回血？》展開了話題。
被業(yè)內(nèi)認為是展覽教父級別的展覽人王明亮先生，同時，也是資深的家具人，深知家具企業(yè)的各項痛點。在中國國際家具展 26 年的掌舵生涯中，他成功借助展覽推動行業(yè)一次次的轉(zhuǎn)型。
說起上海家具展的轉(zhuǎn)型，就要追溯到2000年了，那是展會首次轉(zhuǎn)型，提出了“出口導(dǎo)向”；后來，2008年世界金融危機，上海博華預(yù)測到了出口下降的趨勢，提出了“出口與高端內(nèi)銷”并舉的轉(zhuǎn)型方針。去年，展會在出口導(dǎo)向與高端原創(chuàng)的基礎(chǔ)上，提出了“線上線下，革新零售”的新理念。
那么剛剛經(jīng)歷25周年后的中國國際家具展（上海家具展）改如何轉(zhuǎn)型升級，做到與時俱進，不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展呢？
王董在直播課中提到，“今年，上海博華旗下的家具展迎來了第三次轉(zhuǎn)型之路，通過建立線下展覽、線上直銷、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，與國內(nèi)經(jīng)銷商、海外進口商共建供銷新模式。”
線下展覽，開拓”3+2“的展期模式
線下展覽會是企業(yè)推出新產(chǎn)品、新設(shè)計的重要宣傳與銷售平臺。
26年來，上海家具展舉辦線下展覽的過程中，不但推動了企業(yè)的出口，還在高端內(nèi)銷、原創(chuàng)設(shè)計等方面推動了企業(yè)產(chǎn)品的升級模式。
鐘總提及，從2020年起，上海家具展線下展期將從原本的4日延伸至5日，實行“3+2”的模式，即前3日為專業(yè)觀眾提供貿(mào)易平臺，后2日為廣大的業(yè)內(nèi)人士、愛好者、C端消費者提供線下體驗，進行面對面的交流、促銷與調(diào)研，獲取終端消費者的第一手需求資料。
通過線下展會不僅幫助專業(yè)觀眾找到心儀的企業(yè)與產(chǎn)品，還增加了行業(yè)內(nèi)人士與愛好者的互動交流，真正實現(xiàn)了展商與觀眾的雙贏！
“無論市場怎么變，無論經(jīng)濟危機還是新冠疫情。”王董在公開課中表示，“我們2020年展會的組織工作將比以往任何一年做得更好、更深、更多層次。線下展會永遠處在重要地位。”
線上直銷，建立B2P2C采購?fù)ㄆ脚_
在直播課程中，鐘總分享了今年上海家具展的一些亮點以及如何革新零售，運用好采購?fù)ǎ龊镁€上直銷。
2019年，上海博華旗下家具展的“家具在線采購?fù)?JJGLE EZBUY”上線，為家居行業(yè)供應(yīng)商牽線精準(zhǔn)買家，幫助企業(yè)降本提效，從而解決找買家難的痛點問題，呈現(xiàn)線上線下結(jié)合的展覽互聯(lián)網(wǎng)模式。
對此，王董表示“相比其他電商平臺，家具在線采購?fù)ㄟ@個平臺上的產(chǎn)品無論是設(shè)計還是價格方面，都具有很大的優(yōu)勢。這對上海家具展的參展企業(yè)來說，是一個非常有利的渠道。”
平臺運用了上海博華15年來在家具在線上累積的客戶和宣傳渠道，整合酒店，餐飲，商業(yè)空間等展覽會的客戶群體資源，為在線客戶招攬訂單。
家具在線采購?fù)ㄊ轻槍?/span>B2P2C的。在這個平臺上，將有很多設(shè)計師，裝修公司，酒店，餐廳等商業(yè)空間的定制業(yè)務(wù)，另外還將在騰訊，百度，微信，抖音和直播等各種渠道上投入大量的廣告宣傳，招攬C端消費群體。
在直播課程中，鐘總提到了今年上海家具展的一些亮點以及圍繞“線上線下雙平臺，助力企業(yè)新零售”的話題，與觀眾展開分享。
今年，上海家具展計劃將在8月1日推出線上展會。展期將持續(xù)三個月，全面覆蓋線下展會的展前、展中和展后三個時間段，與線下展覽共同發(fā)力，確保國內(nèi)外專業(yè)買家有充足的時間進行采購、交易。
另外，盧濤先生也在公開課中分享了如何打造線上展會。鐘總表示“線上展覽將成為上海家具展以后的常態(tài)，但并不會取代線下展會，兩者是相輔相成的。”
▲ 線上展覽
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，革新零售
? 銷售&渠道，雙管齊下
上海家具展提出的革新零售就是要去掉中間環(huán)節(jié)，廠家直銷，獲得性價比的優(yōu)勢。
王董認為，這也是占據(jù)國內(nèi)內(nèi)銷市場的重要因素。企業(yè)可以在電商平臺上自己開店，也可以找電商代運營公司進行代售。線上銷售是不僅去掉了中間環(huán)節(jié)，基于廠家直銷，提高了企業(yè)的效率和競爭力。
線上銷售必須與線下實體店相結(jié)合，上海家具展有大量的經(jīng)銷商前來參觀、洽談，然而家具企業(yè)的銷售，要有營銷體系，打通線上線下，在電商、經(jīng)銷商、出口、定制等各方面都需要做到面面俱到。
? 出口&內(nèi)銷，雙向發(fā)展
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是指舍棄出口，九月上海家具展的出口依然是重頭戲。舉辦為期3個月的的在線展覽，可以確保外銷客戶的線上線下的到場，促進貿(mào)易與交流。
同時,在此基礎(chǔ)上，更需要做的是強化內(nèi)銷。以上海家具展為例，內(nèi)銷可以是在展覽會的觀眾中找設(shè)計師承接項目、加盟，甚至是選擇經(jīng)銷商開店中店。
保證出口，強化內(nèi)銷，才是今年展會的風(fēng)向標(biāo)。
? 堅持專業(yè)化
歷年來的上海家具展上，餐桌椅板塊之所以一直是最熱門的產(chǎn)品品類，是因為上海博華堅持走專業(yè)化道路。這也形成了特色。
王董指出，只有堅持”術(shù)有專攻“，才能做大做強。
作為上海博華的代表展之一，上海家具展樹立信心，轉(zhuǎn)變觀念，做好線下展覽、線上直銷、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這三部曲，創(chuàng)建新型供銷模式。
疫情的困難是暫時的，信心比金子更珍貴。世界經(jīng)濟格局在不斷變化，中國市場也正在經(jīng)歷劇烈的轉(zhuǎn)變過程，在此情況下，展覽公司更應(yīng)樹立信心，轉(zhuǎn)變模式。
信息來源：博華展覽 2020-04-29
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