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從今年5月1日到9月東莞將取消所有的大型展會(huì)，這讓習(xí)慣了像逛集市一樣選車(chē)的東莞市民顯得不太適應(yīng)。在不能參加車(chē)展的情況下經(jīng)銷(xiāo)商們盯緊了“成熟社區(qū)”這塊大蛋糕，在成熟社區(qū)舉辦小型車(chē)展，貼近車(chē)主售車(chē)成為東莞車(chē)市的一大主要銷(xiāo)售模式。

有經(jīng)銷(xiāo)商在接受記者采訪時(shí)這樣描述社區(qū)車(chē)展，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越精明，經(jīng)銷(xiāo)商把車(chē)開(kāi)進(jìn)社區(qū)，圖的是當(dāng)場(chǎng)賣(mài)車(chē)嗎？一位參展經(jīng)銷(xiāo)商表示：“要是當(dāng)場(chǎng)有人訂車(chē)最好。不過(guò)，我們賺的還是人氣，在中高檔社區(qū)里，一定有很多未來(lái)的潛在客戶。”
    經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)理念更加靈活

幾款品牌車(chē)型、幾個(gè)支架、背景貼上車(chē)行的LOGO和品牌宣傳大圖，再配置上幾個(gè)銷(xiāo)售人員和一些宣傳冊(cè)，用不著多大的動(dòng)作和準(zhǔn)備活動(dòng)，社區(qū)車(chē)展就這樣開(kāi)鑼了。

東莞冠駿福特社區(qū)車(chē)展一負(fù)責(zé)人表示，社區(qū)車(chē)展對(duì)拉動(dòng)社區(qū)的消費(fèi)是很有益處的，因?yàn)槟壳暗钠?chē)消費(fèi)比較分散，消費(fèi)者選擇也越來(lái)越理性，所以多舉辦這種社區(qū)車(chē)展可能更好。比如東部車(chē)展雖然人很多，但是消費(fèi)者時(shí)間上很難安排，實(shí)際上大多消費(fèi)者可能看不到車(chē)展，這次車(chē)展直接走進(jìn)陽(yáng)光假日、東泰等大型社區(qū)更適合目前的銷(xiāo)售模式。舉辦社區(qū)車(chē)展已經(jīng)是冠駿福特的一個(gè)主打營(yíng)銷(xiāo)方式。

車(chē)展進(jìn)入社區(qū)就是一次接近消費(fèi)者的行動(dòng)，消費(fèi)者在體驗(yàn)當(dāng)中和他們零距離接觸，起到一個(gè)相互促進(jìn)的作用。這種方式比進(jìn)店更加靈活，更能體現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)消費(fèi)者的理念。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，社區(qū)巡回車(chē)展對(duì)豐富社區(qū)生活、普及汽車(chē)知識(shí)、擴(kuò)大品牌影響、拓寬銷(xiāo)售渠道是一種有益的嘗試，并且已經(jīng)逐漸成為業(yè)內(nèi)常態(tài)的銷(xiāo)售模式。社區(qū)巡回車(chē)展雖然規(guī)模不大，但是目的明確，對(duì)消費(fèi)者而言，他們可以免于奔波之苦而買(mǎi)到心儀的車(chē)輛；就經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，這種小規(guī)模的巡回車(chē)展所花費(fèi)的成本及人力物力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大型車(chē)展，效果卻是顯而易見(jiàn)的。

經(jīng)銷(xiāo)商把車(chē)開(kāi)進(jìn)社區(qū)，圖的是當(dāng)場(chǎng)賣(mài)車(chē)嗎？海南馬自達(dá)的銷(xiāo)售代表道出了經(jīng)銷(xiāo)商的心里話：“要是當(dāng)場(chǎng)有人訂車(chē)最好。不過(guò)，我們賺的還是人氣，在中高檔社區(qū)里，一定有很多未來(lái)的潛在客戶。”

有關(guān)汽車(chē)專家則表示，社區(qū)里辦車(chē)展實(shí)際上是汽車(chē)銷(xiāo)售中一種非常好的補(bǔ)充形式。雖然不能直接帶動(dòng)銷(xiāo)量的上漲，但是可以讓客戶預(yù)先了解車(chē)型，這也稱得上在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷(xiāo)商使出的一個(gè)“妙招”。

在各個(gè)商家社區(qū)車(chē)展路線上，成熟高檔小區(qū)成為經(jīng)銷(xiāo)商的最愛(ài)。

東城區(qū)成為商家的最多選擇，許多經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，東城區(qū)屬于新興的高檔社區(qū)樓盤(pán)，集中了東泰花園、陽(yáng)光假日、景湖春天、景湖春曉、金地格林小城等多個(gè)小區(qū)。

這些小區(qū)消費(fèi)能力強(qiáng)，潛在消費(fèi)群體特別多。“你們應(yīng)該去車(chē)庫(kù)看看小區(qū)的車(chē)型種類，都是以10萬(wàn)~40萬(wàn)元的車(chē)型為主。”能把這部分消費(fèi)群體的眼球吸引到，對(duì)車(chē)行的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)程度不比一次大型車(chē)展小。

東莞鴻鶴車(chē)行總經(jīng)理李平認(rèn)為，取消大型展覽對(duì)他們的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)有一定的影響，在此期間，他們將主要進(jìn)行如小型的巡展以及客戶試駕等活動(dòng)，以沖淡大型展覽被取消所帶來(lái)的影響。

“大型車(chē)展取消對(duì)我們的影響其實(shí)并不大，東莞舉辦的車(chē)展場(chǎng)面雖然比較大，但是并不是太專業(yè)，效果并不是很好。”東莞東達(dá)車(chē)行市場(chǎng)部經(jīng)理熊恒說(shuō)，“我們現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)行的一些活動(dòng)都是小范圍、互動(dòng)性的，同時(shí)，我們現(xiàn)在還在考慮和小區(qū)合作，和奧運(yùn)結(jié)合起來(lái)，推出一些運(yùn)動(dòng)型、刺激點(diǎn)的活動(dòng)。”