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　對(duì)于一個(gè)國(guó)家或區(qū)域來說，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理化與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的培育顯然是重中之重，因?yàn)橹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)的實(shí)力或潛力是導(dǎo)致地方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)必要條件，其中高份額、高增長(zhǎng)的“明星”項(xiàng)目是其未來發(fā)展的長(zhǎng)期保障。隨著國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化、體育運(yùn)動(dòng)等交往的日益頻繁，會(huì)展旅游逐步成為旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的“明星”業(yè)務(wù)，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，受到許多旅游企業(yè)和主管政府部門的青睞。而且，國(guó)際會(huì)展旅游成為當(dāng)今世界旅游業(yè)發(fā)展主要方向的趨勢(shì)日益明顯，是都市旅游不可或缺的構(gòu)成部分，也是增加外匯收入、拓展區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有效途徑之一。實(shí)際上，一個(gè)國(guó)家或區(qū)域會(huì)展旅游的發(fā)展?fàn)顩r將成為該國(guó)家或區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。 
　　由于目前國(guó)內(nèi)缺乏行業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃、政策扶持不夠、相關(guān)人才緊缺、無規(guī)范組織和機(jī)構(gòu)等原因，我國(guó)并未能在會(huì)展旅游市場(chǎng)中占據(jù)與現(xiàn)有資源相稱的地位。以北京為例，作為國(guó)際性大都市，3000多年的歷史、深厚的文化內(nèi)涵、豐富的旅游資源對(duì)世人有著非凡的吸引力，從北京會(huì)展旅游的數(shù)量、品質(zhì)、規(guī)模與影響力上來看，北京在我國(guó)處在領(lǐng)先地位，每年舉辦的會(huì)展項(xiàng)目占全國(guó)份額的40%以上。但與國(guó)外相比，還有很大的差距。據(jù)國(guó)際大會(huì)及會(huì)議組織(ICCA)的統(tǒng)計(jì)，在全球舉辦的國(guó)際會(huì)議數(shù)量的國(guó)家排序中，我國(guó)排名第37位，而在城市排名中，北京僅排在第54位。 
　　鑒于我國(guó)會(huì)展旅游的發(fā)展?fàn)顩r，具有一定發(fā)展機(jī)會(huì)與自身能力優(yōu)勢(shì)的城市必須為其會(huì)展旅游的發(fā)展進(jìn)行明確的戰(zhàn)略定位。戰(zhàn)略定位就是讓消費(fèi)者鎖定你所提供的會(huì)展旅游產(chǎn)品或服務(wù)的特色，向市場(chǎng)推廣那些能吸引消費(fèi)者的差異特點(diǎn)。因此，會(huì)展旅游的定位就是“確定位置”，即國(guó)家或區(qū)域的會(huì)展旅游特色在消費(fèi)者頭腦中的位置。定位是會(huì)展旅游提供者對(duì)預(yù)期顧客要做的事情，其目的是確保你所提供的會(huì)展旅游特色在預(yù)期顧客頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位，在預(yù)期顧客頭腦中獨(dú)樹一幟。為了有效地進(jìn)行合適的戰(zhàn)略定位，并有效地推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施工作，需要做好下列四方面的工作。 
第一，特色定位。受會(huì)展經(jīng)濟(jì)理論闡述的會(huì)展旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的誘導(dǎo)，受舉辦會(huì)展成本低、收益高、見效快等幻覺的驅(qū)動(dòng)，近年來我國(guó)各地爭(zhēng)相建設(shè)會(huì)展場(chǎng)館，目前各個(gè)行業(yè)都已經(jīng)有了自己的專業(yè)會(huì)展，因此潛在進(jìn)入者為了與現(xiàn)有運(yùn)作成功的同業(yè)者搶奪市場(chǎng)，必須對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，形成自身的特色。在各種會(huì)展的市場(chǎng)空間日益縮小的背景下，同質(zhì)化的會(huì)展必然會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)以爭(zhēng)奪有限的客源。假如繼續(xù)在同一個(gè)市場(chǎng)空間與同行競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，增大市場(chǎng)份額與獲得高利潤(rùn)只是一種幻想。隨著人們整體生活水平的提高，顧客的個(gè)性化特征日益明顯，會(huì)展旅游提供者應(yīng)努力創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性與風(fēng)格，以滿足目標(biāo)顧客群體的需求與偏好。因此，有偏好某種生活方式的群體存在，就有一個(gè)特定的市場(chǎng)空間。開發(fā)、吸引、贏得、留住這樣一群顧客，就給參與特定會(huì)展旅游這一價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的各相關(guān)單位找到一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的新機(jī)會(huì)。鎖定自身的目標(biāo)顧客群體，以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)、價(jià)格、分銷、促銷組合以支撐這一特色會(huì)展旅游，就能夠逐步形成一個(gè)城市的會(huì)展旅游特色，取得相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 
　以杭州市來說，若要在消費(fèi)者心目中成為一個(gè)重要的會(huì)展旅游城市，必須進(jìn)行合適的戰(zhàn)略定位。從杭州的自身優(yōu)勢(shì)來看，杭州歷史文化悠久、人杰地靈、風(fēng)景優(yōu)美，具有優(yōu)越的人文景觀與自然資源條件。但是，通常舉辦大型國(guó)際性會(huì)展，要求展位在1000個(gè)以上，展廳面積超過2萬平方米，杭州在硬件上難以達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)。而且，杭州國(guó)際航運(yùn)、市內(nèi)交通能力現(xiàn)階段也難以達(dá)到舉辦大型國(guó)際性會(huì)展的要求。鑒于其本身的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，杭州市在會(huì)展旅游的戰(zhàn)略定位上，應(yīng)以層次比較高、專業(yè)性的中小型會(huì)展旅游市場(chǎng)為主。另外，以上海為龍頭的長(zhǎng)江三角洲區(qū)域，在全球的知名度日益提升，有成為國(guó)際性會(huì)展旅游城市的發(fā)展趨勢(shì)。杭州與上海相比有不少差距，但在拓展會(huì)展旅游定位上，可以利用自身特色與上海建立一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。杭州舉辦或參與一些大型的國(guó)際性會(huì)展市場(chǎng)，必須與上海的各有關(guān)單位進(jìn)行聯(lián)合，主動(dòng)地承擔(dān)以上海為主的國(guó)際會(huì)展旅游的配套服務(wù)功能。因此，利用自身優(yōu)勢(shì)與實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟是杭州會(huì)展旅游定位上的重要策略。 
　  第二，政府支持。會(huì)展旅游是一個(gè)在制度、組織和文化背景下進(jìn)行的活動(dòng)，由于會(huì)展旅游涉及展覽、旅游、交通、餐飲、通信、物流等行業(yè)，因此對(duì)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市精神文明建設(shè)具有極大的關(guān)聯(lián)，這就要求政府從城市整體發(fā)展的角度，在協(xié)調(diào)會(huì)展旅游的發(fā)展中發(fā)揮積極的作用。首先，有條件的地方政府應(yīng)建立關(guān)于區(qū)域會(huì)展旅游的總體規(guī)劃與設(shè)立會(huì)展旅游的專業(yè)管理機(jī)構(gòu)。其次，政府應(yīng)制定相關(guān)政策鼓勵(lì)會(huì)展業(yè)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)引進(jìn)外資推進(jìn)會(huì)展旅游設(shè)施建設(shè)。對(duì)中心區(qū)域的標(biāo)志性展館，應(yīng)加大投資力度，加強(qiáng)對(duì)各相關(guān)產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，為會(huì)展旅游的快速、健康發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。再次，要為金融機(jī)構(gòu)與會(huì)展旅游供應(yīng)商的聯(lián)盟，做好相應(yīng)的協(xié)調(diào)工作，制定政策鼓勵(lì)各相關(guān)主體通過銀行貸款、發(fā)行債券、資本運(yùn)營(yíng)等手段，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。 
　　第三，機(jī)制建設(shè)。與國(guó)外的會(huì)展旅游運(yùn)作機(jī)制相比，我國(guó)存在操作欠規(guī)范、流程不暢通與非市場(chǎng)因素干預(yù)。為了增強(qiáng)區(qū)域會(huì)展旅游的戰(zhàn)略地位，必須建立科學(xué)、合理的運(yùn)行規(guī)則，堅(jiān)決改變?cè)S多會(huì)展活動(dòng)主要由政府及其主管機(jī)構(gòu)舉辦的狀況，應(yīng)以相應(yīng)的政策與法規(guī)引導(dǎo)各參與主體，引進(jìn)市場(chǎng)化機(jī)制與商業(yè)運(yùn)作手段。因此，要加強(qiáng)與各種國(guó)際性會(huì)展旅游機(jī)構(gòu)的溝通與合作，深入探索建立會(huì)展旅游的市場(chǎng)化運(yùn)行機(jī)制，形成符合國(guó)際慣例的會(huì)展旅游開發(fā)模式，以提升本地區(qū)會(huì)展旅游產(chǎn)業(yè)的適應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)能力。 
　　第四，人才培養(yǎng)。某些城市可能具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)并不等同于良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。當(dāng)前，我國(guó)很多城市在會(huì)展旅游發(fā)展上面臨著從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)差，特別是專業(yè)人才少的問題。國(guó)內(nèi)會(huì)展人員大多缺乏專業(yè)培訓(xùn)，熟悉會(huì)議、展覽、旅游業(yè)務(wù)、掌握國(guó)際慣例、富有運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才十分匱乏。入世后，中國(guó)會(huì)展旅游市場(chǎng)將直接面對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家同業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)，而我國(guó)會(huì)展旅游專業(yè)人員與國(guó)際同行差距大的現(xiàn)實(shí)，會(huì)直接影響到我國(guó)會(huì)展旅游業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。因此，當(dāng)前制約我國(guó)會(huì)展旅游產(chǎn)業(yè)的瓶頸要素之一是“人才”，加快會(huì)展旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)已刻不容緩。就會(huì)展旅游專業(yè)人才的素質(zhì)而言，最重要的是具備組織協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)管理與處理突發(fā)事件等方面的能力。就如何解決會(huì)展旅游人才問題來說，一靠培養(yǎng)，二靠引進(jìn)，并結(jié)合系統(tǒng)性的實(shí)踐過程。 
據(jù)國(guó)外有關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)有可能成為21世紀(jì)國(guó)際會(huì)展旅游的首要目的地。國(guó)內(nèi)相關(guān)城市與旅游主管部門應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，聚焦與拓展會(huì)展旅游這一新興市場(chǎng)。隨著我國(guó)加入WTO，會(huì)展旅游市場(chǎng)將進(jìn)一步對(duì)外開放，競(jìng)爭(zhēng)將日益全球化，而競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的關(guān)鍵在于特色，相關(guān)城市在會(huì)展旅游戰(zhàn)略定位上要以自身的優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，向目標(biāo)顧客群體創(chuàng)造與傳遞自身的特色，提高對(duì)消費(fèi)者的吸引力，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。