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10月28日，第104屆廣交會二期落下帷幕，意味著硝煙四起的10月展會也暫告一段落。家電展、陶博會、燈博會……展會林立的10月，家居展會一個接一個絡繹不絕。但是，這些在以往贏盡人流和銷售的展會，今年都遭遇了不同程度的“寒流”。回想7月的建博會，開幕當天人們爭著進場，擠得水泄不通。雖然當時家居界的冬天論已經不絕于耳，但是建博會的盛況還是讓人看到一股暖流。

展會曾經吸引眾多客商和觀眾

然而，9月初的第22屆廣州國際家具博覽會以其慘淡的人流響應了全球的經濟衰退。踏入10月，美國金融危機爆發，雖說這場烈火還沒燃燒至中國，但是眉頭已經初見。廣交會主人比客人多、順德家電展外商明顯減少、佛山陶博會更被稱為最冷清的展會。

展會成雞肋！大小企業各自愁

對于參展，不同企業有不同的心態。大企業大品牌參展旨在展示和交流，而中小企業則意在銷售和招商。

據萬和品牌管理部副部長李惠珍介紹，萬和從第一屆家電展開始，每次都參加。“我們希望通過家電展這個平臺，展示這個企業的實力。收獲訂單只是一個期待。”在談及展會的銷售是否理想時，李部長這樣回答。

中國改革開放后，企業都想方設法把企業推廣出去，宣傳企業形象。有些展會主辦方就抓住了參展商這些為了參展而參展心態，舉辦展會。但是，經濟不景，展會依舊。市道不景氣，企業面臨巨大經濟壓力，還要花費大量人力物力參展，迎來的卻是一片冷清，特別是中小企業更加吃不消。

經濟蕭條展會冷清

“頻繁的展會確實造成不少壓力，但是不參展又少了機會招商。”一些參展的小企業對這樣的問題都很頭痛。

據統計，去年燈博會，共設展位2107個，吸引了515家國內外知名企業同臺展出，展品涵蓋了民用燈具產品的所有種類，共迎來來自全球的69952名專業人士參展、發出訂單。去年的參展企業515家，而今年則減少到489家，而減少的多為中小企業。

雷士照明總裁吳長江對此體會至深：“如果展會規模少，參加的企業少，在國際沒有影響力不大，那就對參展企業形成很大的壓力。如果平時都參加，突然不參加外面就猜測是不是出現問題了，是不是連展費都付出不起了？企業是很難受很尷尬的。”加太多展會耗費，不參加引發揣測。頓時，展會彷佛成為雞肋，食之無味，棄之可惜。提高展會三大方面企業道出參展心聲

現在的展會出現什么問題？

"各個職能部門都想搞展，純粹為了辦展而辦展。""有些展會，是看中參展企業病急亂投醫的心態，以為參展就能把業務做大，主辦方不愁展位租不出去，所以服務很差，下午六七點就關門，企業沒時間布展。""主辦方搞些噱頭，實際是要商家花點錢。小企業不愿花這些錢，大企業不賣帳。"眾多業內人士對于展會存在的弊端都紛紛表達了意見。

展會到底如何辦？目的、管理和服務企業負責人都道出自己的心聲。

目的：金融風暴后，全球市場低迷，出口特別難做，不光是銷量減少，甚至出現負增長。那辦展到底能為企業帶來什么？企業關注這個問題，主辦方也應該考慮這個問題。

管理：業界人士都呼吁，作為行業管理者，譬如行業協會，應該親自統籌，親自布局。如果太多展會，今天在這里搞，明天就在那里搞，甚至同一時間有幾個展會，質量不保證而且企業疲于奔命。

服務：多作宣傳，加強服務。據負責人介紹，為吸引更多的海外客商參與到順德家電展這個“全球交易平臺”中來，有關部門除了加大了對海外客商的招展力度，派出招商小分隊出訪德國、日本、韓國、香港、臺灣等國家和地區開展招商活動。

陶博會方面也在極力與外商接軌。據來自亞陶展會承辦方佛山市佛亞展覽有限公司的負責人介紹，組委會在前期的數月里，通過和國外十多家知名陶瓷網站和雜志社建立長期推廣合作，組織了來自德國和越南等國家的專業采購團，給參展商提供更大的客源。立足定位技術與營銷相結合

展會是否成為雞肋？

喬森電氣有限公司總裁何榮標先生有不同的看法：“很多企業重復參展，沒有競爭性也沒有差異性。他們參加展會為什么沒人看？首先要要總結自己，產品適不適合市場。”提及此，他拿出一張其他企業的宣傳小單張，上面寫著“8.8元一個節能燈，全國代理”。何總說：“有些小企業目的很明確，就是做便宜貨，每個地區一家。8.8元，就是這個價錢，適合這一類的就發貨。”

廣州展會、北京展會、上海展會、深圳展會、春交會、秋交會……每年的展會如此之多，參展什么展會，投入多少參加，也是考驗每個企業的關鍵。

小企業為了招商亂投醫，大企業為了宣傳亂參展，這些都是犯了“為了參展而參展”的毛病。

何總就認為參加展會是營銷模式的一部分，要支撐營銷，首先技術必須過關，才談得上參展有意義：“這次燈博會展出的新品，我們早在五年前就有了戰略計劃。技術和營銷是不能脫軌的，當技術過關了，展會的營銷手段才有保證。”

展會，顧名思義就是給企業展示的舞臺。要展示，就需要有目的和實力。"假大空"的時代已經過去，家居企業亦需踏實走好每一步。