家具展會曾經是家具企業最強有力的營銷手段之一，但是，單靠家具展會提升附加值已經難以適應行業發展大潮。于是有人說，家具行業已經進入所謂“后展會”時代。
后展會時代來臨：從展會下移到賣場
2008年行業形勢不好，企業跟展會跟得很費力。這個時候，深圳家具行業協會秘書長侯克鵬出來講話了：“家具展，一年一個就夠了！”2008年12月18日，在深圳家具行業協會的換屆選舉暨2008年會員大會上，深圳家協秘書長侯克鵬宣布深圳家協將停辦2009年8月秋季家具展，一年只辦一屆。一時間，業內眾說紛紜，究竟是深圳家具展軟了，行業不行了，還是有別的原因？
侯克鵬在接受搜房網采訪時稱：兩屆家具展變成一屆，實際上是一個市場行為——現在企業對展覽會的需求沒有那么大了。據深圳家協對2009年、2010年大局勢的判斷，經濟危機對企業的沖擊基本上都在外部，今年國外訂單和需求下跌了50—60%，從2008年10月中旬到現在國內的市場銷售平均也降了40—50%。今、明兩年行業形勢不樂觀，不少企業維持運營都挺艱難的，還要拿出幾十萬甚至幾百萬來做展會，絕對是件累人又不討好的事。另外，一年兩屆太過頻繁。目前家具企業的產品開發速度不是很快，一年兩屆的話有些商家的產品并不是開發得很成熟。不成熟的產品為了展會匆忙上市，對企業的發展不利。
侯克鵬告訴搜房網：協會定下了清晰的目標，就是要做“中國家具產業的核心服務機構”。基于今年的形勢和協會的目標，目前協會最緊要的任務是幫助制造業迅速提升附加值。過去，主要通過展覽會幫助企業提升附加值。“但是到了今天，我們必須認識到，在行業的上游、包括設計、研發、教育，下游的網絡、品牌、終端，必須要在這些方面進行協調，才能使我們的‘深圳制造’得以生存，才能使‘深圳制造’的產業得以發展，這是我們產業長期堅持研究要走的路。”
家協職能的轉變，或者說家協履行其職能的形式的轉變，宣告了后展會時代的來臨，同時也預示著家具產業營銷思路必須進行深刻轉變。
教育：突破產業升級瓶頸
進入后展會時代，“教育”是家具企業轉型的關鍵。深圳家協轉型的第一步，就是要搞教育事業。終端是目的，教育是手段。
中國家具企業許多老板都是農民出身。家具行業人才匱乏，是中國家具產業升級的最大瓶頸。中國也缺乏培養專業家具人才的教育機構。據透露，紅星美凱龍已經和深圳家具研究院簽訂了5500位員工的培訓項目。車建新是一個農民，但他是一個每天讀一本書的農民，一個熱愛學習的農民。深圳家協轉變的重要一步，就是為行業培養人才。
侯克鵬認為：“我們要由對會展的關注轉移到賣場的關注。為什么深圳家協要先辦教育后辦終端呢？就是要培養一系列的人才，因為做終端就是需要人才，人才是前提。”如果賣家具的人沒有跟家具的品質相匹配的文化，家具很難賣出去，品牌很難建設起來。
“我們的教育基地在08年12月31日就進行全面裝修，09年3月1號開始對外招生。為這個產業培養高素質的技術人才和導購人才，每年有12萬人的規模。”侯克鵬談到家具教育基地時，滿滿的信心。
深圳制造：廠家結盟的終端嘗試
后展會時代，戰場已經由展會轉移到賣場。
明思克家居廣場，絕對不僅僅是一個匯集深圳品牌家具的賣場。它是深圳家協這個“務實”的協會引領深圳企業由一線市場走向二三線市場堅實的一步。
2007年8月18日，在深圳家協倡導下，“8+1深圳品牌聯盟成立大會”在深圳隆重舉行。品牌聯盟旨在實現從品牌推廣、商場進駐、物流配送等方面的綜合競爭優勢。其后，聯盟多次北上與當地強勢賣場談判。雖然聯盟之后嗓門大了，但深圳企業還是覺得，與其費盡心思與強勢賣場談判，不如制造企業自己聯合起來做賣場。
2008年5月1日在河南南陽開業的明思克家居商場，是家具商業模式的一種創新。在深圳市家具行業協會的組織下，深圳百余家家具企業、飾品企業集體進駐該商場，試圖以“深圳家具”這一區域品牌的影響力在當地市場掀起“深圳制造”的熱潮，占領當地中高端家具市場。深圳市家具行業協會作為南陽明思克家居經營管理公司顧問，全程參與商場管理運營，由具備一級大商場管理經驗的精英組成的管理團隊，將一級市場的管理經驗輸入明思克，保證商場得以科學規范運行，同時深圳家具研究開發院為商場提供全程顧問管理服務，對經銷商及導購員進行全面的培訓，保證這一模式店的運營得以全面提升。
區別于其他商業機構憑借風投資金在一級城市的壟斷性連鎖戰略布局，深圳家具企業在行業協會組織的領導下，另辟蹊徑調整以往一級市場的產品戰略，積極向廣闊的二、三級城市實施品牌攻勢。據悉，基于深圳家具品牌在全國二、三線城市的雄心，明思克模式將以深圳速度在全國連鎖，而首個“深圳家具品牌整體進駐模式店”——南陽明思克就是這種模式的試點。
據深圳家協透露，雖然是市場不景氣的形勢，但是終端“深圳制造”為主題的擴展并沒有停下來。明年“深圳制造”還會開3到5家“明思克”，把“深圳制造”概念踐行到底，把我們的專業貿易平臺再提升一步。
“因為我們以前的展覽會是專業貿易平臺，實際上就是為制造商、經銷商提供服務，我們要把這個平臺下移到經銷商甚至是工廠與消費的階段，這是我們取消一屆展會集中力量大力開拓內需的市場，同時我們集中更多的精力去做終端市場的發展，推動‘深圳制造’整個品牌的升級。”
產業升級：研發、營銷策略全方位改革
產業升級，是后展會時代的鮮明特征。深圳家具界面臨著巨大挑戰，最大的一部分的原因，是企業自身的素質問題。而深圳家協背負著重大任務。
據透露，深圳家協旗下的深圳家具研發院今年生意比往年都火。企業發展到一定的階段，對研發、營銷策略等的需求在逐步成長。深圳家具研發院在產品戰略規劃，從初始的規劃到市場的全程規劃，包括產品調研、論證，到概念，到產品的設計本身，然后再到產品的陳列、終端展示等等一系列的服務，都發揮了核心價值的作用。
所以，深圳家協要花費更大的精力，來幫助企業做具體的、實實在在的工作，幫助家具制造業產業升級。下一步，制造業升級的最大的需求就是幫助企業尋找棲息地。所以，深圳家協現在在惠東建第二期的基地，之后還會再建第三期的基地。而在深圳本地，按照市政府相關部署，把家具企業的總部、研發中心留在深圳。市政府專門給家協批了一塊地，建一個3萬平米戰略研發中心，同時家協正在規劃建總部大廈，深圳家協對走什么留什么的思路是很清晰的。
家具研發，產品規劃，檢測，媒體室等等，都是保證“深圳制造”的素質和品質提升的必要手段。加上前面提到的教育基地、“明思克模式”，組成了全方位的產業升級服務體系。
進入后展會時代，要求企業從家具研發、產品規劃、調研、論證、產品的陳列、終端展示等等，進行更為深入、細致的全方位升級。2009年，深圳家協將別出心裁從教育入手，改變中國家具行業人才荒的現狀；其次，深入到終端，以廠家品牌結盟的形式進駐更廣闊的二三線市場。后展會時代中國家具產業的洗牌之戰，將在2009年拉開序幕。
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