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展會向左,企業向右?
發布時間:2009-05-21  更新時間:2009-05-21  作者:本站作者  點擊次數:3818

   深圳家具產業已經走過了30個春秋,而伴隨其成長的深圳家具展也即將進入第24屆。在深圳家具產業發展過程中,家具展功不可沒。家具展與家具產業如影隨形,并隨之不斷進行變革。 
   在2008年年底,深圳決定暫停2009年8月展,與2009年3月展合二為一,業界發出家具行業已進入“后展會時代”的呼聲。家具展對部分企業的影響逐年降低,其存在意義也日益受到質疑。作為家具企業,在當前的形勢下是應該繼續參展,還是另尋更加有效的營銷渠道? 
   根據搜房家居網針對深圳千家家具企業做的《家具行業的“后展會時代”——展還是不展?》調查數據(截止到2月26日)顯示,僅有不到兩成的企業認為“做品牌終端營銷更重要,不需要參展”,認為應該參展的接近六成。但在認為應該參展的人群中,有不少企業也覺得“展會經濟對家具行業影響勢下”。 
家具行業發展到今天,家具展對于企業而言,已經不是營銷必備的模式,而更多的是一種“慣例”。如家具行業中的大眾品牌紅蘋果,其渠道建設已經非常富足,雖然每年都參展,但基本不做什么宣傳。而廣東另一成熟家具企業———中至信早在2008年就破除這個“慣例”。 
   2007年的時候,中至信家具總經理陳華唐在接受搜房網采訪時稱,一個家具品牌,突然有哪一屆家具展沒有參展,會給經銷商帶來很大的影響,他們或許會自我揣測,是不是這個品牌不行了?但是,2008年開始,中至信就從展會上銷聲匿跡了。中至信董事長陳中信稱,現在有很多人來中至信都是慕名而來,中至信即使不參展,要求加盟的經銷商和客戶也會自動找上門來。 
當然,中至信的這種“自信”并非行業普遍現象。
邁赫家具總經理董玉增指出,現在這個行業產品繁多、定位各有不同,企業通過展會找到認可產品定位的商家。真榮·小虎第一銷售總監徐保香則更看中展會的重要性:深圳家具展作為中國最具知名度的家具展覽盛會之一,各地客商紛至沓來,對創造品牌知名度無疑能取得事半功倍的效果,何樂而不為呢?洋臣A家的羅蘭規認為,5年內,公司還是要參展的,但每年一次就夠了。家具展沒必要浪費資源,每年開兩次。 
相較而言,市場網絡越是健全的企業,對展會的依賴越低;而需要更多曝光率的新銳品牌,則還是認可展會這個宣傳渠道。企業普遍認為,雖然展會經濟對家具行業影響勢下,但“瘦死駱駝比馬大”,還是應該參展。

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